Инструкция по настройке и запуску таргетированной рекламы вконтакте

В последние дни зимы 2022 года аудитория вконтакте увеличилась на 200 000 пользователей — такие данные сообщает пресс-служба соцсети. При этом среднесуточные просмотры ленты в этой социальной сети выросли на 5%, а просмотров видеороликов на 15%. Пользователи переходят в ВК, а значит, и бизнесу нужно начинать продвижение здесь.

Мы подготовили инструкцию, как настроить рекламу в ВК самостоятельно. Рекомендуем одновременно с чтением нашего материала открыть рекламный кабинет и попробовать создать и запустить объявление — из статьи вам станет понятно, как это сделать.

Таргетированная реклама в ВК: что важно учитывать при настройке

Сначала следует понять особенности таргетированной рекламы вконтакте. Представьте, что вы продвигаете магазин женской одежды в Туле. В вашей голове всё спланировано и вы запускаете рекламу по следующему алгоритму:

• делаете продающие фотографии самых лучших платьев,
• пишете продающий текст о магазине или об отдельных позициях,
• покупаете рекламу в известных пабликах Тулы.

Продвижение в пабликах запущено, с каждой рекламой количество просмотров растёт, но обратной связи от пользователей нет и продаж больше не становится. Если результат плачевный — вероятно, что на одном или нескольких этапах были допущены ошибки. Важно вовремя понять, что, где и когда пошло не так.

Варианты разные, самый очевидный — вместе с жителями Тулы ваше объявление читают пользователи из Твери, Самары и даже Челябинска, которые случайным образом тоже оказались в тульском паблике. Возможен и другой вариант — женская одежда нужна далеко не всем членам сообщества, в котором вы рекламируетесь. Среди них есть мужчины, дети и люди, которым до модной одежды в принципе нет никакого дела.

Причин, почему подобное продвижение не сработало, много, но все они так или иначе сводятся к одному — сложно подобрать сообщество, в котором большая часть пользователей являются вашей целевой аудиторией.

Таргетированная реклама в VK работает по-другому. Слово «target» переводится с английского как «цель». В таргетированной рекламе вы самостоятельно выбираете свою цель, то есть характеристики аудитории — географическое положение, пол, возраст, интересы и др. Плюс вы задаёте параметры самому объявлению — когда и в каком формате его увидят пользователи. Так реклама получается максимально целевой: алгоритм ВК показывает её только тем, кому действительно интересно то, что вы предлагаете.

Как настроить рекламу в ВК

Итак, вы задались вопросом, как настроить таргетированную рекламу вконтакте. Кажется, что это сложно и не для всех. Но в реальности всё не так: если следовать пошаговому плану, вы запустите объявление с первого раза, не обращаясь за помощью к профессионалам.

Шаг 1. Определите целевую аудиторию

На первом этапе вся работа по продвижению происходит за пределами рекламного кабинета. Для начала важно понять, кто ваша целевая аудитория, то есть кто сможет стать вашим клиентом или купить ваш продукт. Целевая аудитория — это группа людей, объединённая общими характеристиками. Этих характеристик много, и важно выбрать те, что относятся именно к вашему бизнесу.

Шаг 2. Создайте пост

Чтобы написать рекламный пост, на личной странице в ВК нажмите на кнопку «Реклама», расположенную слева. Так вы попадёте на главную страницу рекламного кабинета.

Главная страница рекламного кабинета выглядит так

Нажмите на зелёную кнопку «Запустить рекламу» и вы попадёте в раздел «Цель». Все цели поделены на три большие группы: «Показы и переводы», «Вовлечение» и «Конверсии». Выбирайте цель в зависимости от того, какой результат от запуска вы планируете получить.

Для каждой рекламной кампании выбирается только одна цель

После выбора цели вы окажетесь на странице создания рекламного поста. Перед вами открываются разнообразные форматы продвижения будущей рекламной записи. Ваша задача — подобрать оптимальный вариант, который подойдёт для ваших целей.

Выбирайте формат рекламной записи в зависимости от ваших задач

Рассмотрим каждый из вариантов подробно:

• Запись с кнопкой — применяется, когда нужно отследить целевые действия пользователей: переходы на ваш сайт или в продвигаемоме сообщество, подписку и др;
• Карусель — объявление с разными фотографиями для онлайн-магазинов. Вы показываете один товар в разных ракурсах или несколько позиций ассортимента одномоментно;
• Универсальная запись — привлекает внимание пользователей к рекламному посту любого формата или к новости, опубликованной в паблике;
• Сбор заявок — формат, при котором в объявление встроена форма для сбора заявок. Пользователь нажимает на кнопку, но не переходит на сайт, вы же получаете новый контакт;
• Реклама сайта — переход на внешний ресурс непосредственно из ленты без привязки к паблику ВК;
• Реклама личной страницы — вариант подходит, если вам необходимо продвижение собственной страницы, а не сообщества или группы;
• Реклама в клипах и историях — инструмент, повышающий популярность продвигаемого бизнеса через истории и клипы — видеозаписи с рекламой вашего продукта;
• Мобильное приложение — пользователь, увидевший объявление, может открыть приложение без перехода на сторонний ресурс;

Выбирайте любой из предложенных вариантов и приступайте к созданию рекламного поста. Когда пост написан, переходите к самой интересной части — подбору аудитории.

Шаг 3. Настройте географию показов

В выборе географии показов многое зависит от особенностей вашего бизнеса. Сервис предлагает указать страну и регион или город. Также можно исключить регионы или города, на которые вы не планируете рекламироваться. Если физической привязки к определённой территории нет — выбирайте только страну, в остальных случаях указывайте регион или город.

Вы можете не просто указать конкретное местоположение, но также добавить исключения — те города и регионы, в которых вы не планируете показывать рекламу

Шаг 4. Настройте географию показов

Если ваш бизнес ориентирован на определённую аудиторию, указывайте пол. Но будьте внимательны — иногда кажется, что ваш товар рассчитан на одну аудиторию, а объявление составлено совершенно для другой. Допустим, вы рекламируете женские украшения, но в объявлении делаете акцент на подарки к 8 Марта. В этом случае реклама рассчитана не только на женщин, но и на мужчин, которые ищут подарок для близких.

Коммерческий пост всегда имеет ограничение по возрасту. Чтобы не тратить время и деньги на показы несовершеннолетним и, как правило, неплатёжеспособным, пользователям, в разделе «Возраст» поставьте входную границу — 18+.

Разделы «День рождения» и «Семейное положение» используйте в исключительных случаях, если ваш продукт может быть полезен именинникам в определённые даты и семейным парам.

Выбор характеристик по демографии во многом зависит не только от аудитории, но и от самого объявления: так, вы можете один и тот же товар продавать только семейным парам или людям определённого возраста

Шаг 5. Настройте таргетинг по интересам

Один из основных пунктов запуска — выбор интересов. Именно здесь вы выбираете аудиторию, неравнодушную к вашему продукту. С большой долей вероятности эти пользователи обратят внимание на рекламу и совершат целевое действие.

Добавляйте не один интерес, а несколько — так вы расширите параметры аудитории

Шаг 6. Настройте таргетинг по образованию и должности

Настраивать аудиторию по должности и образованию необязательно — выбирайте их только в случае необходимости. Допустим, вы создаёте объявление для психологов — тогда указываете должность, или запускаете рекламный пост для выпускников колледжей — указываете образование.

Таргетинг по образованию и должности следует настраивать, если объявление рассчитано на узкую аудиторию

Шаг 7. Настройте время показа и кампанию

Раздел «Время показа рекламы» представляет собой таблицу из дней недели и часов. Если вы планируете показывать рекламу круглосуточно — оставляйте таблицу пустой, в противном случае выбирайте определённые часы и дни.

Раздел «Настройка кампании» нужен, если вы размещаете несколько объявлений одновременно и при выборе определённых целей. Если вы выбираете оптимизацию бюджета, деньги равномерно распределяются между всеми объявлениями. При этом в самом начале система обучается, то есть объявления показываются разным пользователям из вашей целевой аудитории. Алгоритм фиксирует результаты и затем показывает рекламу более эффективно — только тем представителям целевой аудитории, кто дал большее количество реакций: лайков, комментариев, репостов, переходов и др.

Прежде чем выбирать время показа, подумайте, в какие часы и дни ваша аудитория чаще всего посещает соцсети

Шаг 8. Настройте цену и размещение

Можно включить автоматическое управление ценой — тогда алгоритм сам решает, сколько денег тратить на показ одного объявления для достижения цели, но не превышая суточный лимит. Другой вариант — вы самостоятельно устанавливаете дневной лимит.

Также вы можете выбрать варианты размещения — площадки, где будет показываться реклама. Можно установить автоматический выбор мест размещения или выбрать площадки вручную.

Настройка цены и размещения — финальный этап запуска таргетированной рекламы

Когда все настройки заданы, остаётся нажать на кнопку «Сохранить». Поздравляем! Вы запустили рекламную кампанию.

Как анализировать результаты рекламы в ВК

Рекламу недостаточно просто запустить — после окончания периода размещения её нужно проанализировать. Это помогает понять, насколько эффективным был запуск и дал ли он желаемый эффект.

В рекламном кабинете в ВК доступны следующие метрики:

• охваты — количество пользователей, которые увидели рекламу;
• количество показов рекламного объявления или кампании в целом — по одному объявлению можно посмотреть количество показов за текущую и прошедшую неделю, а также за последние семь дней. По запуску вы увидите общее количество показов по всем объявлениям;
• количество переходов — то, сколько пользователей нажали на объявление и перешли по ссылке. Доступны общие данные по кампании и по каждому объявлению отдельно;
• CTR — процентное соотношение, которое показывает какое количество пользователей, увидевших объявление, перешли по нему;
• сколько денег потрачено — можно посмотреть данные по всему запуску или по отдельным объявлениям за текущий и прошедший дни, за два месяца или за весь период продвижения;
• eCPC – средняя стоимость одного перехода по ссылке.

Эти данные помогут понять, какой формат объявления дал лучшие результаты, а от какого, наоборот, стоит отказаться.

Частые ошибки новичков при настройке рекламы в ВК

Несмотря на то что в кабинете в ВК всё достаточно понятно, ошибки случаются часто, особенно на первых запусках. Эти ошибки однотипны, и их можно избежать, если познакомиться с ними заранее.

Отметим такие ошибки новичков:

• некорректно подобранная аудитория — объявление показывается тем, кому оно неактуально. Подбирайте аудиторию грамотно, учитывая все характеристики;
• несочетающиеся и яркие краски в объявлении, которые режут глаз — кислотно-зелёные или розовые цвета привлекут внимание, но заставят пользователя скрыть запись. Яркие оттенки допустимы, но их важно дозировать;
• большое количество текста на фотографиях — это отвлекает от изображения. Старайтесь, чтобы текст занимал не более 20% фотографии. Хотите рассказать подробно — напишите пост;
• агрессивный или манипулятивный призыв к действию — такие фразы отпугивают и унижают пользователей. Призывы должны быть позитивными, а не демонстрирующими недостатки тех, кто читает объявление;
• страница, которую вы продвигаете, не содержит полезной информации — у вас могут быть переходы по объявлению без заявок. Такое случается, если в сообществе нет постов или они не соответствуют тематике рекламы. Прежде чем запускать продвижение, подготовьтесь: напишите посты, разместите товары, добавьте описание и др.;
• нет анализа запусков — без этого этапа вы не увидите ошибки и допустите их снова. Анализируйте и фиксируйте все моменты: и положительные, и отрицательные.

Подведём итог

Настроить таргетированную рекламу вконтакте самостоятельно более чем реально. Для этого необходимо сначала подготовить страницу или паблик к продвижению: написать посты, добавить фотографии и описание и др.

Перед продвижением важно определить, кому из пользователей интересен ваш товар или бизнес — от этого шага во многом зависит эффективность всего продвижения. Не забудьте решить, какую сумму вы готовы потратить и в течение какого времени хотите увидеть результат. В рекламном кабинете важно последовательно заполнять все разделы и внимательно выбирать характеристики аудитории. Также можно ориентироваться на официальную информацию, размещённую в соцсети. Здесь вы найдёте ответы на многие вопросы и сможете разобраться в нюансах рекламных запусков в вк.

После окончания кампании проанализируйте результаты. Это поможет вам увидеть ошибки и положительные моменты. Полученный опыт вы сможете использовать для последующего продвижения.