Профессия «Спортивный маркетолог» — подробное описание и обзор

Каждый из нас когда-либо бывал на спортивных соревнованиях как болельщик или даже как спортсмен. Помимо других плюсов, это отличное развлечение! Иногда это мероприятие локального уровня, а бывает — и спортивное событие мирового масштаба. В любом случае, зрители получают много эмоций. Чтобы собрать полные трибуны, запускают рекламу в интернете, на телевидении, делают афиши. Человек, который занимается всем этим, называется «спортивный маркетолог», и о нём моя статья.

Спортивный маркетолог: кто это и чем занимается

Спортивный маркетолог — это специалист, который продвигает и продаёт спортивные события болельщикам-потребителям. Основная цель работы — извлечь прибыль из спортивных соревнований. Этот специалист работает на стыке спорта и бизнеса. Он должен умело собирать и обрабатывать информацию, чтобы выстраивать правильную стратегию продвижения. Изучает рынок, конкурентов, новые возможности для рекламы и налаживает контакты с разными людьми. Такой специалист постоянно работает, даже если никаких соревнований не проходит. Что входит в его круг задач?

Основные задачи в профессии

• Работа с эмоциями зрителя — соревнования имеют непредсказуемый результат и этим привлекают болельщика. Маркетолог умело использует это в продажах спорттоваров или мерча спортивных клубов и команд. Таким образом реклама влияет и на выбор, за кого болеть. Понимание психологии здесь обязательно.
• Работа с SMM — специалист управляет вовлечённостью потребителей через социальные сети.
• Работа с брендом — хорошая репутация бренда увеличивает прибыль компании. Спортивный маркетолог влияет на этот процесс и делает так, чтобы торговая марка была узнаваема большинством людей. Он создаёт новостные поводы для СМИ, деловые предложения для спонсоров, привлекает знаменитостей и лидеров мнений к рекламе бренда. Постоянное пополнение интересным контентом подогревает интерес и закрепляет у пользователей определённое отношение.
• Работа с постоянным потребителем — важно поддерживать интерес к бренду или событию фанатов и постоянных болельщиков, поэтому маркетологи проводят различные акции, предлагают товары бренда по специальным условиям и пр. Инструмент маркетолога — CRM-система, где можно делать рассылки для информирования.
• Работа с PR и продвижение медийных лиц — опыт в связях с общественностью нужен в том числе для того, чтобы привлекать к продвижению знаменитостей. Согласитесь, если вы доверяете медиа-спортсмену, то будете доверять его рекомендациям приобрести абонемент в этот клуб или купить эти кроссовки.
• Работа со спонсорами и организаторами спортивных мероприятий — общение с меценатами, продюсерами и влиятельными людьми, которые могут выделить средства на организацию события. Привлечение партнёров к промоакциям. Составление задач организаторам мероприятий.

Возможные направления работы: спортклубы, фитнес, коммерческие и некоммерческие спортивные организации.

Что должен уметь спортивный маркетолог

Такой специалист должен:

• изучать конкурентов и рынок;
• изучать и понимать потребности целевой аудитории;
• налаживать связи с лицами, которые влияют на работу спортивного бренда;
• привлекать спортивные организации и спортсменов для участия в мероприятии;
• придумывать концепции и идеи мероприятия, обсуждать это с руководителем;
• детально прописывать дизайн и стиль мероприятия;
• работать со СМИ и журналистами для освещения проекта, организовывать интервью и фотосессии;
• искать подрядчиков, спонсоров, партнёров;
• планировать финансирование;
• анализировать эффективность будущего и проведенного мероприятия, составлять отчёты;
• разработка рекламной и PR-кампании;
• решать правовые вопросы;
• содействовать в заключение рекламных контрактов со спортсменами;
• работать в команде.

Личные качества

Спортивный маркетолог имеет следующие качества:

• самоорганизованность;
• отличные навыки общения;
• стрессоустойчивость;
• внимательность;
• умение работать в режиме многозадачности.

Базовые настройки:

• ответственность;
• нацеленность на результат;
• интерес к своему делу.

Плюсы и минусы профессии

Эта специальность имеет помимо позитивных, негативные стороны.

Позитивные:

• хороший заработок;
• перспективное направление;
• возможность участия в интересных событиях.

Негативные:

• постоянное общение с людьми;
• неравномерная нагрузка;
• постоянный контроль процессов.

Зарплата в Москве и по России

Средний заработок спортивного маркетолога в Москве за 2019/2020 год указан на скриншоте с сайта trud.com:

Средний заработок по регионам:

На сайте hh.ru для помощника спортивного маркетолога зарплата начинается от 40 тыс. руб. В его задачи, по мнению работодателей, входят следующие обязанности:

• готовить уникальные предложения;
• участвовать в проведении промо-мероприятий, а после завершения анализировать результативность;
• умение работать в команде;
• знать все каналы продаж и повышать рейтинг спортивного бренда;
• планировать затраты на рекламные проекты;
• общаться со спортсменами и спортивными командами;
• работать с видео- и фотоаппаратурой;
• разрабатывать контент и знать основные офисные программы.

Специалист среднего уровня, с опытом до 3-х лет, зарабатывает от 60 тыс. руб. Такой кандидат должен:

• настраивать рекламу и работать с сайтом;
• размещать внутреннюю рекламу по фитнес центру;
• планировать и реализовывать маркетинговые мероприятия;
• анализировать результаты рекламных акций;
• искать новые маркетинговые решения для увеличения продаж в сети фитнес клубов;
• контролировать бюджет;
• проводить маркетинговые исследования и продвигать свой бренд;
• проводить клиентские дни;
• проводить медиапланирование;
• курировать подрядчиков;
• составлять отчёты.

Спортивный маркетолог с опытом более 3 лет зарабатывает от 80 тыс. рублей. Он должен иметь отличные навыки общения с людьми. Список требований к такому профессионалу:

• формирование постоянной базы клиентов с нуля;
• создавать и реализовывать рекламные кампании, контролировать все этапы;
• создавать имидж спортивного клуба и укреплять его репутацию;
• анализировать эффективность рекламы;
• заниматься продвижением через социальные сети;
• настраивать Яндекс Директ, Google AdWords и др.;
• работать с обратной связью и негативными отзывами;
• искать и налаживать сотрудничество с партнёрами;
• заказывать полиграфические услуги и сувениры;
• управлять базой подрядчиков (фотографы, видеооператоры, копирайтеры, таргетологи, дизайнеры и др.);
• работать со СМИ.

Как стать спортивным маркетологом

Для успешного проведения спортивного мероприятия, нужно учесть много факторов. Например, надо знать, где и когда его проводить, кого пригласить и какой бюджет потратить, чтобы собрать большую аудиторию. Нужно знать, как и какие провести рекламные акции, чтобы привлечь болельщиков и увеличить их число. Для всех этих процессов есть специальные технологии и приёмы, которыми должен владеть спортивный маркетолог. В одиночку их освоить будет сложно.

Обучение в профильном учебном заведении может приблизить вас к этой профессии, но в теоретическом плане. Практику выпускники нарабатывают уже на работе и сталкиваются со многими трудностями.

С практической точки зрения лучше всего подойдут онлайн-курсы спортивного маркетинга. Такое обучение позволит найти работу быстро и легче справляться с реальными задачами. Преимущества таких программ:

• Освоение профессии за несколько недель — занятия проводятся в удобное время, а темп прохождения программы вы выбираете самостоятельно.
• Чётко структурированная информация — вместо самостоятельного поиска материала в интернете, вы изучаете уже отобранную специалистами информацию в комфортном формате.
• Наработанное портфолио — то, что так часто просят работодатели. Домашние задания помогают освоить материал на практике, а дипломная работа станет вашим портфолио.
• Удобство обучения — формат позволяет получать информацию где угодно, когда угодно и на любом гаджете.

Если вас заинтересовала эта профессия — ставьте плюс в комментариях, расскажем, как в ней легко стартануть 🙂 

Не знаете с чего начать?

Получите персональный список курсов, пройдя бесплатный тест по карьере

Пройти тест