Программа «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» от Moscow Business Academy позиционируется как Mini MBA — ускоренный формат бизнес-образования для тех, кому нужно «вчера». За 9 месяцев школа обещает превратить опытного продавца или руководителя среднего звена в системного топ-менеджера. Мы изучили учебный план и условия, чтобы понять, насколько эти обещания соответствуют реальности.
Кому подходит, а кому нет
Этот курс — не про то, как делать холодные звонки или закрывать возражения «дорого». Это обучение для тех, кто уже умеет продавать, но не понимает, как управлять структурой, бюджетами и людьми на уровне системы.
Кому точно стоит рассмотреть этот курс:
- Действующим РОПам: если ваша работа превратилась в тушение пожаров и вам не хватает методологии планирования.
- Менеджерам по продажам: которые засиделись в «линейках» и готовятся к переходу на руководящую должность.
- Собственникам малого бизнеса: если вы сами выполняете функции коммерческого директора и хотите передать эти полномочия наемному сотруднику.
Курс не подойдет абсолютным новичкам.
Без базового понимания воронки продаж и опыта работы в CRM многие темы, такие как финансовый менеджмент или операционный контроль, будут казаться абстрактными. Также обучение не понравится тем, кто ищет очного общения — здесь только онлайн.
Программа курса
Учебный план выглядит фундаментально и разделен на два больших блока: общий менеджмент и узкую специализацию. В первой части вы изучаете то, что должен знать любой директор — от основ планирования до управления рисками.
Программа охватывает 8 ключевых модулей и длится 9 месяцев.
Особый интерес вызывает блок специализации, который занимает 18 недель. Здесь фокус смещается на CRM-системы, аналитику и цифровые продажи. Школа делает упор на то, что современный руководитель должен уметь работать с данными, а не только мотивировать команду пламенными речами.
А что с практикой?
На лендинге заявлено 18 практических заданий. Это немного для девятимесячного курса, но достаточно, если каждое задание — это полноценный кейс по вашему текущему бизнесу.
Как устроено обучение
Обучение проходит в дистанционном формате на собственной платформе школы. Вы получаете доступ к 190 видеолекциям, которые можно смотреть в любое удобное время. Это классический асинхронный формат, который идеально вписывается в график работающего человека.
Вы учитесь в собственном темпе.
Процесс выглядит стандартно: смотрите лекцию, выполняете тест или практическое задание, получаете обратную связь от куратора. Однако стоит отметить, что на лендинге нет информации о живых вебинарах. Скорее всего, основная часть контента — это предзаписанные уроки.
Поддержка кураторов заявлена, но без уточнения скорости реакции.
Что получите в итоге
Главный артефакт после окончания — диплом Mini MBA установленного образца. Школа акцентирует внимание на наличии государственной лицензии, что дает вам право на налоговый вычет в размере 13% от стоимости обучения.
Результаты обучения включают:
- Диплом, данные о котором заносятся в федеральный реестр ФРДО.
- Готовый итоговый проект, который можно применить в своей компании.
- Доступ к экспертному сообществу и бонусным модулям по психологии.
Помощь в трудоустройстве здесь носит факультативный характер.
Школа обещает содействие, но не гарантирует рабочее место. Это честный подход для уровня MBA — руководителей такого ранга компании обычно подбирают через хедхантеров и глубокие интервью, а не по спискам выпускников курсов.
Стоимость и условия
Цена курса варьируется в зависимости от текущих акций. На текущий момент стоимость составляет около 286 000 рублей без учета скидок, что является средней ценой по рынку за программу уровня Mini MBA. Для физических лиц предусмотрена система рассрочки, что делает платеж подъемным — около 286 000 рублей в месяц.
Важно помнить про налоговый вычет.
При официальном трудоустройстве вы сможете вернуть часть суммы, что фактически снижает стоимость обучения. Также предусмотрены специальные условия для юридических лиц, если компанию оплачивает обучение сотрудника.
Чем отличается от аналогов
Главное отличие программы Moscow Business Academy — это попытка объединить B2B и B2C рынки в одном флаконе. Большинство конкурентов разделяют эти направления, так как циклы сделок и инструменты маркетинга там кардинально разные.
Здесь же вы получаете универсальный инструмент.
С одной стороны, это расширяет ваш кругозор и делает вас «универсальным солдатом». С другой — есть риск поверхностного изучения специфики каждого рынка. Если вам нужно очень глубокое погружение, например, только в сложные тендерные продажи B2B, этот курс может показаться слишком общим.
Это сбалансированное обучение для тех, кто строит карьеру управленца широкого профиля.
