Завершение статьи играет важную роль, особенно при продаже товаров или услуг. Правильный финал не только создаёт приятное «послевкусие» от всего текста, но и побуждает совершить нужное действие (заказать, подписаться, оставить коммент). Если вы придумали цепляющий заголовок, составили крутой продающий текст, но написали невнятную, слабую концовку — все силы потрачены зря. В статье я дам полезные советы, как правильно закончить текст и склонить читателя к желаемому действию.
КурсыСравнение 97 курсов по копирайтингуЦены, школы, длительность, рассрочка
Совет №1. Будьте логичны
При завершении статьи продолжайте писать в том же стиле, что и весь предыдущий текст. Если вы пишете обзор продукта, не начинайте внезапно в конце захватывающий сторителлинг. Не вводите в конце новые слова или новых персонажей. Статья должна быть последовательна по всей структуре. Если вы пишете биографию известной личности будет странно писать о его младенчестве и детских годах в конце. Об этом нужно писать в начала повествования. В конце нужно подвести итог по уже написанному.
Совет №2. Не пишите простыни
Один из важных элементов успешного заключения — это лаконичность. Не стоит внезапно пускаться в долгие рассуждения и писать финал на несколько страниц. Конечно, если вы не пишете сюжет для фантастического блокбастера. Статьи в копирайтинге или посты в соцсетях — не место долгим художественным размышлениям. Читатель в таком случае забудет о чём читал в самой статье и запомнит в основном концовку. Или просто запутается от обилия информации.
Совет №3. Используйте ссылки
В продающих текстах вместо заключения можно предложить пользователям перейти по ссылке. Если в статье описывается товар или услуга, подводить итог в виде написания концовки необязательно. Продающий текст пишется весь служит подводкой к заказу. Заключение не пишется и для посадочных страниц, которые описывают товар и подводят к заказу (ссылка). Важный момент — в абзаце со ссылкой максимально описать интерес и пользу для клиента, которую он получит при переходе на нужную страницу. Этот текст должен нести не просто информативный момент, а призывать к действию (перейдите по ссылке, зарегистрируйтесь, закажите).
Совет №4. Предложите оформить заказ
Отличается от предыдущего метода прежде всего тем, что тут необязательно есть ссылка. Это может быть описание товара и предложение оформить заказ в компании по номеру телефона или вообще, по сообщению в Директ. Перед предложением оформления нужно подвести читателя к этому заказу. Нужно написать обо всех плюшках, которые даёт подписчику ваш товар, о чувствах, которые вызывает продукт. При этом отличным вариантом будет немного «припугнуть» читателя и написать, какие последствия ждут, если не заказать товар (например, штраф, если не оформить страховку). Но в то же время как быстро и легко услуга избавит клиента от проблем.
Совет №5. Предложите подписаться
Если цель текста увеличить базу подписчиков и собрать данные (в соцсети или в результате mail-рассылки для разных магазинов), нужно убедить читателя эти данные предоставить. При необходимости собрать для этого личную информацию о человеке (номер телефона, адрес, возраст и т. п.) обязательно предупредите, что эти данные не будут переданы третьим лицам. В таком случае читатель не будет бояться спам-рассылок. Опишите все преимущества подписки на рассылку. Например, о том, что подписчик будет получать информацию о новинках и поставках товара из первых рук. Главное, чтобы эта информация была интересна для него. А чтобы понять заинтересованность читателей можно узнать подробнее о сегментации целевой аудитории.
Не забудьте написать, что пользователь в любой момент может отписаться от рассылки.
Совет №6. Предложите полезный материал
Вместо заключения в продающих текстах можно предлагать читателю лид-магнит. Например, статья рассказывает о новой клинике и описывает все преимущества по сравнению с конкурентами (цены, классные специалисты, уникальные предложения). И в конце такого текста можно предложить запись на бесплатный приём к специалисту. Или скачать прайс. Такая методика заключается в том, чтобы предложить клиенту что-то бесплатное и полезное. Важная особенность — материал должен быть высокого качества и вызывать желание продолжать сотрудничество с компанией.
Виды заключения
В зависимости от целей и видов текста существуют разные типы финального завершения.
- Обзор. Краткий чек-лист по всему материалу статьи. Предложения строятся просто, без художественных описаний и сложных оборотов. Отлично подходит для инструкций, особенно длинных. Читатель мог забыть некоторые моменты, а тут как раз ещё раз вспомнили все ключевые моменты.
- Вывод. Классическое завершение статьи. Подведение итогов всего текста, где чётко изложена основная мысль автора. После такого заключения не должно оставаться вопросов по основному тексту.
- Закольцовывание. Такой метод заключается в том, что автор возвращает читателя к началу истории и подаёт её немного в другом свете.
-
- Провокация. Сложный, но интересный приём. Автор пишет спорное или парадоксальное мнение, подталкивая читателя к обсуждению. Такой метод хорошо подходит блогерам-миллионникам, которые не боятся вступать в диалоги с подписчиками и всегда готовы к разной реакции пользователей.
- Отсутствие заключения. В некоторых случаях писать финальный текст нет нужды:
- Пост в виде списка.
- Текст разбит на абзацы с самостоятельными выводами.
- Пост в личном блоге соцсети. Если вы пишете несколько слов на отвлечённую тему или просто описываете своё фото вывод писать не нужно.
Все тексты пишутся для живых людей. Какое заключение подойдёт именно вам зависит от целевой аудитории. Говорите на языке вашего идеального читателя и в процессе написания статьи интуитивно поймёте, как лучше закончить статью.
