Если коротко: на «менеджера по продажам» как таковую отдельного ЕГЭ не существует — такой специальности нет ни в перечне вузов, ни в списке колледжей. В профессию заходят тремя дорогами. После 9 класса — в колледж по конкурсу аттестата, без ОГЭ и ЕГЭ. После 11 класса — в вуз на смежное направление («Менеджмент», «Торговое дело»), и тут уже нужны ЕГЭ: русский и профильная математика обязательны, третий предмет вуз выбирает сам — чаще обществознание. Без ЕГЭ вообще — курсы продаж и переподготовка, и это самый частый реальный путь у взрослых, потому что диплом для этой работы по закону не обязателен.
Прежде чем выбирать предметы, стоит понять, подходит ли вам сама работа — про это есть отдельный разбор кто такой менеджер по продажам и чем он занимается, а полную дорожную карту входа мы собрали в статье как стать менеджером по продажам с нуля. Здесь же разберём только поступление: какие предметы, куда подавать документы и сколько это длится. Один важный дисклеймер сразу: набор ЕГЭ и сроки зависят от конкретного вуза и года приёма, поэтому финальный список всегда сверяйте на сайте приёмной комиссии выбранного учебного заведения.
Что сдавать на менеджера по продажам после 11 класса
Главная развилка, которую путают почти все: отдельной вузовской программы «менеджер по продажам» не бывает. Чтобы получить профильное высшее, абитуриент поступает на одно из смежных направлений, а уже внутри выбирает специализацию вроде управления продажами или маркетинга. Подходят три направления подготовки:
- 38.03.02 «Менеджмент» — самое универсальное, отсюда выходят и в продажи, и в управление отделом;
- 38.03.06 «Торговое дело» — ближе всего к рознице, закупкам и работе с товаром;
- 38.03.07 «Логистика и управление цепями поставок» — если интересны B2B-продажи и поставки.
По всем трём направлениям обязательны два ЕГЭ: русский язык и профильная математика. Третий предмет вуз выбирает на своё усмотрение из закреплённого перечня — чаще всего это обществознание, но встречаются варианты с информатикой, иностранным языком или историей. Например, в МГТУ «Станкин» на «Менеджменте» третьим можно сдать обществознание, информатику или английский, а в РосНОУ к этому набору добавляют ещё и историю — выбор за абитуриентом. То есть базовая связка выглядит так: русский + математика + обществознание, а дальше смотрите, что засчитывает именно ваш вуз.
Не выбирайте третий предмет наугад за год до поступления. Откройте сайты двух-трёх вузов, куда собираетесь подавать документы, и сверьте перечень вступительных испытаний — у одного это обществознание, у другого может быть информатика, и пересдать ЕГЭ в июне уже не получится.
Творческих испытаний и дополнительных вступительных экзаменов (ДВИ) на эти направления нет — в отличие от архитектуры или журналистики, продажам не нужны ни рисунок, ни эссе. Достаточно результатов ЕГЭ и конкурса баллов. Срок обучения на бакалавриате — 4 года на очной форме; очно-заочные и заочные программы тянутся 4,5–5 лет, зато их легче совмещать с работой.
Что сдавать на менеджера по продажам после 9 класса
После девятого класса дорога другая, и ЕГЭ тут вообще ни при чём. В колледж и техникум поступают по конкурсу аттестатов — то есть по среднему баллу оценок за 9 классов. Ни ОГЭ, ни ЕГЭ для зачисления не нужны, вступительных экзаменов по предметам тоже нет. Единственное, что решает, — насколько высокий у вас средний балл: на бюджет в сильных колледжах проходной доходит до 4,5–4,8, на платное берут практически всех.
Профильные специальности среднего профессионального образования называются иначе, чем профессия в вакансии:
- 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)» — самая близкая к продажам;
- «Торговое дело» и «Операционная деятельность в логистике» — смежные программы, после которых тоже идут в продажи.
Учиться на базе 9 классов придётся около 2 лет 11 месяцев, на базе 11 классов — примерно 1 год 10 месяцев. На выходе — государственный диплом о среднем профессиональном образовании. Идти после 9 класса именно «в продажи» через колледж имеет смысл не всем: сама работа не требует диплома, и многие приходят в неё позже — после школы, вуза по другой специальности или вообще со стороны. Колледж оправдан, если вы хотите раньше начать зарабатывать, получить корочку и базу по коммерции, а не сидеть в школе ещё два года.
Куда поступать на менеджера по продажам
Выбор шире, чем кажется: направление «Менеджмент» есть почти в каждом крупном вузе страны, а «Торговое дело» и «Коммерцию» преподают сотни колледжей. На что смотреть при выборе, кроме громкости названия:
- аккредитация — у программы должна быть государственная аккредитация, иначе диплом не будет признаваться и не дадут отсрочку от армии;
- бюджет или платное — на «Менеджмент» бюджетных мест мало и проходные высокие, на платное конкурс мягче;
- профиль программы — внутри «Менеджмента» ищите специализацию, связанную с продажами, маркетингом или управлением, а не общий менеджмент;
- практика и связи с работодателями — для продаж это важнее теории, узнайте, есть ли стажировки.
Сравнить конкретные программы и школы удобно в нашем каталоге курсов для менеджеров по продажам — там собраны и вузовские, и короткие практические программы с ценами и форматами.
Как стать менеджером по продажам без ЕГЭ
А теперь самое важное, что отличает эту профессию от врача или юриста: менеджеру по продажам диплом по закону не нужен. Работодатель смотрит не на корочку, а на то, умеете ли вы доводить сделку до оплаты и держать план. Поэтому для взрослых и для тех, кто уже окончил школу или вуз по другой специальности, прямой путь — не второе высшее, а курсы продаж и профессиональная переподготовка.
Что это даёт на практике:
- ЕГЭ и вступительные не нужны — на курсы берут после школы в любом возрасте;
- срок — от пары месяцев до полугода вместо четырёх лет;
- на выходе — удостоверение или диплом о дополнительном профессиональном образовании, плюс реальные навыки: работа с возражениями, CRM, скрипты, воронка;
- многие программы дают стажировку или помощь с трудоустройством.
Честная оговорка: курсы не заменяют диплом там, где он обязателен по закону (медицина, юридическая практика, инженерные допуски). Но в продажах такого требования нет — здесь диплом о ДПО и портфолио закрытых сделок весят больше, чем строчка про высшее образование. Если хотите идти этим путём, выбирайте программу под нишу, в которой собираетесь продавать.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Профессия «Менеджер по продажам» Перейти на сайт курса |  Нетология | 68 000 ₽ | 5666 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Менеджер по продажам: с нуля до эксперта. Профессия Перейти на сайт курса |  МБШ | 169 000 ₽ | 169 000 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Менеджер по продажам + ИИ Перейти на сайт курса |  Академия ТОП | Бесплатно | 4590 ₽/мес. | 5 месяцев | Обзор курса |
| Менеджер по продажам Перейти на сайт курса |  Moscow Business Academy | 149 000 ₽ | 24 ₽/мес. | 5 месяцев | Обзор курса |
| Менеджер по продажам Перейти на сайт курса |  МИПО | 36 400 ₽ | 1925 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
| Менеджер по продажам Перейти на сайт курса |  МИТУ | 149 000 ₽ | 6210 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Менеджер по продажам Перейти на сайт курса |  ИПО | 42 800 ₽ | 1925 ₽/мес. | 552 часа | Обзор курса |
| Профессия Менеджер по продажам. Перейти на сайт курса |  МШП | 19 500 ₽ | 3100 ₽/мес. | 5 недель | Обзор курса |
| Менеджер по продажам Перейти на сайт курса | МИТУ | 149 000 ₽ | 12 417 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Менеджер по продажам - переподготовка Перейти на сайт курса |  ЭКОДПО | 54 980 ₽ | 2749 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для менеджеров по продажам
Сколько учиться и сколько стоит
Три пути дают разный результат по времени, деньгам и документу на выходе. Вот как они соотносятся:
| Путь | Что нужно | Срок | Документ |
|---|---|---|---|
| Вуз после 11 класса | ЕГЭ: русский + математика + обществознание | 4 года (очно) | Диплом бакалавра |
| Колледж после 9 класса | Аттестат, конкурс среднего балла | ~2 года 11 месяцев | Диплом СПО |
| Колледж после 11 класса | Аттестат, конкурс среднего балла | ~1 год 10 месяцев | Диплом СПО |
| Курсы и переподготовка | Ничего, кроме желания | 1–6 месяцев | Удостоверение или диплом ДПО |
Вход в профессию окупается быстро: даже на старте менеджер по продажам получает оклад плюс процент с продаж, а через год-два сильный продавец зарабатывает больше многих специалистов с дипломом. Подробный разбор доходов по грейдам и нишам — в нашем обзоре сколько зарабатывает менеджер по продажам.
Проходные баллы и конкурс
Жёстких цифр здесь дать нельзя — проходной балл зависит от вуза, года и формы обучения. Но ориентиры такие: на «Менеджмент» и «Торговое дело» в региональных вузах на платное берут от 115–125 баллов за три ЕГЭ, в топовых московских вузах на бюджет планка заметно выше. На платных программах конкурс почти всегда мягче, а минимальные баллы по каждому предмету начинаются примерно от 40 за русский и математику и от 42–45 за обществознание. Точные пороги текущего года всегда смотрите на сайте конкретной приёмной комиссии — они обновляются каждое лето.
Таблица-сводка что сдавать на менеджера по продажам
| Куда поступаете | Что сдаёте | Направления и специальности |
|---|---|---|
| Вуз после 11 класса | ЕГЭ: русский + профильная математика + обществознание (или информатика / иностранный / история — на выбор вуза) | 38.03.02 «Менеджмент», 38.03.06 «Торговое дело», 38.03.07 «Логистика» |
| Колледж после 9 или 11 класса | Ничего не сдаёте — конкурс аттестатов по среднему баллу | 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)», «Торговое дело» |
| Курсы для взрослых | Экзаменов нет — поступление свободное | Программы по продажам и переподготовке |
Частые ошибки абитуриентов
- Ищут вузовскую программу «менеджер по продажам» — её нет, поступать нужно на «Менеджмент» или «Торговое дело», а специализацию выбирать внутри.
- Путают путь после 9 и после 11 — для колледжа ЕГЭ не нужны вообще, а для вуза нужны; это разные требования, их нельзя смешивать.
- Выбирают третий ЕГЭ наугад — у разных вузов третий предмет разный, и если сдать не тот, документы не примут.
- Считают, что без диплома в продажи не берут — берут, и активно; диплом для этой работы по закону не обязателен.
- Идут «куда проще» ради корочки — для продаж практика и навыки переговоров важнее громкого названия вуза.
- Забывают про сроки подачи документов — приёмная кампания заканчивается в июле, опоздавшие ждут год.
- Не проверяют аккредитацию — без неё диплом не признаётся и нет отсрочки от армии.
Где учиться на менеджера по продажам
Если ЕГЭ уже позади или вы решили заходить в профессию через практику, проще всего сравнить программы и выбрать формат под свой график. Мы собрали актуальные курсы по продажам — от коротких интенсивов до программ с трудоустройством:
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Управление продажами Перейти на сайт курса |  Skillbox | 58 501 ₽ | 4875 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Профессия «Коммерческий директор» Перейти на сайт курса |  Эдюсон | 126 000 ₽ | 10 500 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Курс МВА «Управление продажами» Перейти на сайт курса | Эдюсон | 119 600 ₽ | 9966 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| MBA Управление продажами Перейти на сайт курса |  CBS | 298 000 ₽ | 12 417 ₽/мес. | 12 месяцев | Обзор курса |
| MBA: Коммерческий директор (CCO) Перейти на сайт курса | CBS | 139 000 ₽ | 5792 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Коммерческий директор Перейти на сайт курса | МИТУ | 230 400 ₽ | 6400 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Коммерческий директор (CCO). Профпереподготовка Перейти на сайт курса | МБШ | 159 000 ₽ | 6625 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Управление продажами и развитием рынка. MBA Professional Перейти на сайт курса | МБШ | 349 000 ₽ | 14 542 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Коммерческий директор Перейти на сайт курса | МИПО | 42 800 ₽ | 3567 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| Коммерческий директор Перейти на сайт курса | МИТУ | 230 400 ₽ | 6400 ₽/мес. | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов по управлению продажами
Главное — что сдавать на менеджера по продажам
Запомнить нужно три дороги. После 9 класса — колледж по конкурсу аттестата, без всяких ЕГЭ, специальность «Коммерция» или «Торговое дело». После 11 класса — вуз на «Менеджмент» или «Торговое дело», и тут нужны три ЕГЭ: русский, профильная математика и обществознание (третий предмет уточняйте в вузе). Без ЕГЭ — курсы продаж и переподготовка в любом возрасте.
И главный совет: не переоценивайте роль диплома. Менеджер по продажам — одна из немногих профессий, где работодатель смотрит на результат, а не на корочку. Поэтому выбирайте путь по своей ситуации: школьнику логично взять вуз или колледж, взрослому — короткие курсы и быстрый выход на практику. Любой из этих путей рабочий, если вы действительно хотите продавать.
