Growth-маркетолог отвечает за рост продукта целиком: от первого визита человека до его повторной оплаты и рекомендации другу. Он ищет узкое место в воронке, придумывает, как его расширить, проверяет идею быстрым экспериментом и оставляет только то, что сдвинуло цифры. Роль молодая: сам термин «growth hacker» появился в 2010 году, а в российских вакансиях growth-маркетолога чаще всего ищут стартапы, мобильные приложения и B2B-сервисы по подписке.
По данным поиска вакансий hh.ru на 23 сентября 2026 года, в названии 78 открытых вакансий по России есть слово growth, у 18 из них опубликована вилка, медиана опубликованных вилок около 155 000 ₽. Ниже разберём, чем эта роль отличается от performance-маркетолога и продуктового маркетолога, какие у неё методы, как выглядит рабочая неделя и с чего начинать. Если уже решили учиться, посмотрите онлайн-курсы по growth-маркетингу в каталоге.
CheckroiПодборка курсов по Growth Hacking15 курсов • 6 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Кто такой growth-маркетолог простыми словами
Представьте онлайн-сервис, куда за месяц зашли 10 000 человек. Зарегистрировались 1 500, начали пользоваться 600, через месяц остались 200, заплатили 80. Классический маркетолог отвечает за первую цифру и старается привести больше людей. Growth-маркетолог смотрит на всю цепочку сразу и спрашивает, где теряется больше всего денег.
Часто выясняется, что выгоднее поднять регистрацию с 15 до 20 %, чем удвоить рекламный бюджет. Для этого growth-маркетолог меняет форму регистрации, онбординг, письма, тарифы, реферальную программу, то есть работает с самим продуктом наравне с рекламными кабинетами. Главная метрика у него одна: рост выручки или активной аудитории, а клики и охваты служат промежуточными сигналами.
По-русски growth-маркетолог это маркетолог роста, а само направление так и называют: маркетинг роста. По происхождению профессия выросла из общего маркетинга и продуктового управления. Термин ввёл американский маркетолог Шон Эллис в посте «Where are all the growth hackers?» от 26 июля 2010 года. Там growth hacker описан как человек, для которого рост служит главным ориентиром, и каждое действие оценивается по вкладу в масштабируемый рост.
Коротко. Growth-маркетолог отвечает за то, сколько людей дошло до оплаты и вернулось снова. Реклама для него только один из рычагов, и часто не самый дешёвый.
В чём разница с performance-маркетологом и продуктовым маркетологом
Эти роли путают постоянно, потому что вакансии их смешивают: на hh.ru легко найти заголовок «Performance-маркетолог / Growth-маркетолог» или «Growth-маркетолог / Маркетолог по воронкам и росту». Разница проявляется в том, за какую цифру человек отвечает и куда ему разрешено вмешиваться.
| Роль | За что отвечает | Главная метрика | Куда вмешивается | Чего обычно не делает |
|---|---|---|---|---|
| Growth-маркетолог | Рост по всей воронке AARRR | Выручка, активные пользователи, удержание | Реклама, лендинги, онбординг, письма, тарифы, рефералка | Не пишет код продукта и не ведёт бренд |
| Performance-маркетолог | Платное привлечение | CPA, ROMI, стоимость лида | Рекламные кабинеты, креативы, ставки | Не трогает продукт после регистрации |
| Продуктовый маркетолог | Позиционирование и запуски | Доля рынка, win rate, принятие новых функций | Сообщения, исследования, вывод продукта на рынок | Не гоняет десятки мелких A/B-тестов |
| Retention-маркетолог | Удержание купивших клиентов | Retention, повторные покупки, LTV | CRM-рассылки, программы лояльности | Не отвечает за привлечение новых людей |
| Продакт-менеджер | Развитие продукта и приоритеты разработки | Ценность для пользователя, бизнес-метрики продукта | Бэклог разработки, дизайн, исследования | Не ведёт рекламные каналы |
| Growth hacker | Быстрые рывки на раннем этапе стартапа | Рост аудитории любой ценой | Всё, что можно проверить за неделю | Редко строит системный процесс |
Growth hacker и growth-маркетолог сегодня почти синонимы, но оттенок разный. Хакинг ассоциируется с ранним стартапом и разовыми трюками, и слово «хакер» в резюме я бы сейчас не писал: для многих нанимающих оно звучит как «сделает рывок и уйдёт». Growth-маркетинг строит постоянный процесс: бэклог гипотез, приоритизацию, регулярные тесты и отчёт по итогам каждого.
Ближе всего к роли стоит маркетолог-аналитик: он тоже работает с цифрами, но обычно готовит ответы на вопросы, а решения по росту принимает кто-то другой. В крупных компаниях growth-функция иногда отходит продакту, и такую позицию называют Growth Product Manager.
Канал основателя Checkroi Вани Буявца3 700 человек читают мой Телеграм-канал про нейросетиСобрал промпты для Claude Code и ChatGPT, разборы ИИ-инструментов и лайфхаки по продвижению бизнеса в одном местеПрисоединитьсяЧем занимается growth-маркетолог: основные задачи
Набор задач зависит от размера компании. В стартапе growth-маркетолог один отвечает за всю воронку, в большой компании он ведёт отдельный этап вроде активации новых пользователей.
- Строит карту воронки. Считает, сколько людей переходит с каждого этапа на следующий и где потери дороже всего. Подробнее о самой модели в разборе воронки продаж.
- Собирает бэклог гипотез. Каждая гипотеза записывается как «если поменять X, метрика Y вырастет на Z, потому что…».
- Приоритизирует идеи. Оценивает влияние, уверенность и простоту запуска, берёт в работу самые выгодные.
- Запускает эксперименты. A/B-тесты лендингов, писем, цен, экранов онбординга, новых каналов.
- Считает экономику. Сравнивает стоимость привлечения клиента (CAC) с LTV, чтобы рост не ушёл в минус.
- Настраивает аналитику. Проверяет, что события в продукте размечены и цифрам можно доверять.
- Договаривается с командой. Разработчики, дизайнеры и продажи должны встроить тест в свои планы, иначе он не выйдет.
- Документирует выводы. Неудачный тест тоже результат, если записано, что именно не сработало.
CheckroiПодборка курсов для маркетолог-аналитиков33 курса • 18 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Специализации внутри профессии
Внутри профессии люди расходятся по типу продукта. От него зависят каналы, длина цикла сделки и то, какие эксперименты вообще можно провести за неделю. Примеры специализаций взяты из заголовков открытых вакансий на hh.ru.
| Специализация | Где работает | Что в фокусе | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Mobile growth | Мобильные приложения по подписке | Установки, пробный период, конверсия в оплату | Тем, кто любит быстрые тесты и большие выборки |
| B2B SaaS growth | Сервисы для бизнеса, в том числе AI-стартапы | Регистрации, демо, пробный доступ, переход в платный тариф | Тем, кто готов к длинному циклу сделки |
| E-commerce growth | Интернет-магазины и маркетплейсы | Конверсия корзины, повторные заказы, средний чек | Тем, кто хочет видеть результат в деньгах сразу |
| Growth Product Manager | Продуктовые компании с сильной разработкой | Активация и удержание внутри продукта | Тем, кто вырос из продакта или аналитика |
| Head of Growth | Компании после первого раунда инвестиций | Процесс экспериментов и команда роста | Опытным специалистам с управленческими задачами |
Вилки по специализациям на hh.ru публикуются слишком редко, чтобы разнести их по строкам без натяжки, поэтому общий ориентир по деньгам ниже, в разделе о зарплате. В B2B роль часто пересекается с работой B2B-маркетолога, а в приложениях с подпиской граница с retention-направлением размыта.
Тест от CheckroiЗаменит ли ИИ маркетолога?Прогноз до 2030: какие задачи автоматизируются, что останется за человеком и какие навыки помогут остаться востребованным. 30 секунд, без регистрации.Пройти тест6 методов маркетинга роста: от AARRR до когортного анализа
Методы в growth-маркетинге нужны, чтобы споры о вкусах заменить быстрой проверкой. Каждый закрывает свой вопрос.
| Метод | На чём строится | Для каких задач | Сколько занимает |
|---|---|---|---|
| Воронка AARRR | Пять этапов: привлечение, активация, удержание, выручка, рекомендации | Найти этап с самыми дорогими потерями | Первичная разметка от нескольких дней |
| Цикл HADI | Гипотеза, действие, данные, выводы | Проверять идеи короткими итерациями | Обычно 1–2 недели на цикл |
| ICE-скоринг | Оценка влияния, уверенности и простоты от 1 до 10 | Выбрать, какие гипотезы брать первыми | Час на еженедельной встрече |
| North Star Metric | Одна метрика, которая лучше всего отражает ценность для клиента | Согласовать цели маркетинга, продукта и продаж | Выбирается один раз и пересматривается редко |
| A/B-тест | Сравнение двух версий на случайных группах | Доказать, что изменение сдвинуло метрику | От недели до месяца, зависит от трафика |
| Когортный анализ | Группы пользователей по дате прихода | Понять, растёт ли удержание от месяца к месяцу | Отчёт строится раз в неделю или месяц |
Модель AARRR придумал инвестор Дэйв Макклюр, за буквы A-A-R-R-R её прозвали так: «пиратские метрики». Подход с бэклогом гипотез и ICE-оценкой подробно описан в книге Шона Эллиса и Моргана Брауна «Взрывной рост» (страница книги, в оригинале «Hacking Growth»).
Из инструментов аналитики в российских командах чаще всего встречаются Яндекс Метрика для сайта и AppMetrica для приложений. Продуктовые события и когорты в вакансиях часто просят считать в Amplitude или Mixpanel, но Amplitude для российских пользователей закрыта, а Mixpanel у нас подключают через российского партнёра. Поэтому многие команды считают когорты в AppMetrica, а сырые данные достают через SQL.
CheckroiПодборка курсов по SQL411 курсов • 39 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Как проходит рабочая неделя в команде роста
Работа growth-маркетолога идёт циклами. Удобнее всего показать её на неделе в небольшом онлайн-сервисе, где тесты запускаются каждую неделю.
Понедельник: разбор цифр за неделю
На это уходит два-три часа. Growth-маркетолог открывает дашборд и сравнивает прошлую неделю с позапрошлой. Регистраций стало меньше на 8 %.
Он проверяет, не сломалась ли аналитика, не подорожала ли реклама и не поменялся ли лендинг. Первым делом исключают технический сбой, потом ищут причину в поведении людей.
Вторник: встреча по гипотезам (1 час)
Growth-команда приносит идеи в общий бэклог. Каждую оценивают по ICE и берут в работу три-четыре с лучшим баллом.
Пример гипотезы: «Если убрать поле телефона из формы регистрации, конверсия вырастет на 10 %, потому что на этом шаге уходит каждый пятый».
Среда и четверг: запуск тестов
Growth-маркетолог пишет короткое техническое задание разработчику, согласует макет с дизайнером, настраивает разбивку трафика и события в аналитике. Если тест можно запустить без разработки, например поменять тему письма, он делает это сам в CRM-системе.
Пятница: итоги и таблица выводов
Час-два в конце недели. Тесты, набравшие нужную выборку, закрываются. Результат записывается в общую таблицу: гипотеза, что сделали, цифры, вывод, следующий шаг.
Из десяти тестов обычно выигрывают один-два, и это нормально. Ценность процесса в том, что за квартал набирается несколько десятков проверенных выводов о своих пользователях.
Совет. Если на собеседовании просят рассказать о проваленном эксперименте, это хороший знак. Команда, которая спокойно говорит о неудачах, скорее всего, работает по циклу гипотез на практике.
Канал основателя Checkroi Вани БуявцаЗабирайте промпты и обучение по нейросетям в моём Телеграм-каналеБольше 3 700 человек уже применяют Claude Code, ChatGPT и другие нейросети в работе, учёбе, бизнесе и жизниПерейти в каналКакие знания и навыки нужны для роли
Профессиональные знания
- Юнит-экономика: CAC, LTV, ARPU, срок окупаемости клиента.
- Аналитика и SQL на уровне самостоятельных выгрузок, когорты, сегментация.
- Статистика экспериментов: размер выборки, значимость, почему нельзя останавливать тест на третий день.
- Каналы привлечения: контекстная и таргетированная реклама, SEO, партнёрские и реферальные программы.
- Продуктовые механики: онбординг, пробный период, тарифная сетка, виральность.
- CRM-маркетинг: триггерные письма и пуш-уведомления, которые возвращают людей в продукт. Этой части подробно посвящён разбор CRM-маркетолога.
- Базовые технические навыки: разметка событий, простые автоматизации, иногда немного Python. Зачем маркетологу код, разбирали в статье про программирование в маркетинге.
Личные качества
- Любопытство к причинам. Мало заметить падение метрики, нужно докопаться, почему оно случилось.
- Спокойное отношение к неудачам. Большая часть тестов проигрывает.
- Умение договариваться с разработкой, дизайном и продажами без прямого подчинения.
- Дисциплина в документации. Без записей команда через полгода повторяет старые тесты.
- Скепсис к красивым цифрам. Рост на 40 % за два дня чаще оказывается ошибкой в данных.
Неочевидный навык профессии состоит в том, чтобы вовремя остановиться. Хороший growth-маркетолог умеет сказать, что гипотеза не подтвердилась, даже если идея была его собственной и нравилась руководителю.
Плюсы и минусы профессии
Профессия нравится тем, кто любит видеть прямую связь между своей работой и деньгами компании. Обратная сторона: отвечать приходится за результат, на который влияют чужие решения.
Плюсы:
- Вклад в выручку виден в цифрах, охваты служат лишь промежуточным сигналом.
- Много разных задач: реклама, продукт, аналитика, письма.
- Навыки переносятся в продакт-менеджмент и управление маркетингом.
- Вилки в вакансиях заметно выше, чем у линейного маркетолога.
- Можно работать удалённо: 53 из 78 вакансий на hh.ru допускают такой формат.
Минусы:
- Вакансий немного, и без опыта на hh.ru нет ни одной.
- Результат зависит от разработчиков, которые заняты своими задачами.
- Большая часть экспериментов проигрывает, и это давит на тех, кто ждёт быстрых побед.
- В маленьком продукте мало трафика, тесты идут неделями.
- Размытое название: под «growth» иногда прячут обычный performance или продажи.
Профессия подойдёт тому, кто уже поработал в performance, аналитике или продукте и хочет отвечать за результат целиком. Человеку, который любит креатив и бренд больше таблиц, будет тяжело.
Сколько зарабатывает growth-маркетолог
Зарплата зависит от компании и грейда. По выгрузке с hh.ru на 23 сентября 2026 года медиана опубликованных вилок в вакансиях с «growth» в названии около 155 000 ₽, в вакансиях «growth-маркетолог» около 135 000 ₽. Разброс от 80 000 ₽ у младших позиций до 400 000 ₽ у руководителей направления. Выборка маленькая: вилку указывают 10–18 работодателей, часть пишет сумму до вычета налогов, часть на руки.
Из 78 вакансий 57 открыты в Москве, а 53 работодателя отметили удалённый формат, так что жить в столице не обязательно.
Отдельного разбора зарплат growth-маркетолога пока нет. Близкий ориентир дают материалы о том, сколько зарабатывает продуктовый маркетолог и как растут зарплаты маркетологов по грейдам.
Как стать growth-маркетологом
С нуля в эту роль не берут: на 23 сентября 2026 года среди 78 вакансий на hh.ru нет ни одной без опыта, 44 требуют от 3 до 6 лет, 11 от шести лет. Обычный путь лежит через performance-маркетинг, продуктовую аналитику или продуктовый маркетинг, после чего человек берёт на себя эксперименты по всей воронке.
Пошаговые планы на год для этих стартовых профессий уже разобраны: как стать performance-маркетологом, продуктовым аналитиком и продуктовым маркетологом.
Где учиться growth-маркетингу
Обучение growth-маркетингу обычно идёт в два слоя: сама методика экспериментов плюс фундамент по аналитике или продукту. В каталоге есть курсы по growth hacking и growth-маркетингу, а также программы для маркетологов-аналитиков и продуктовых маркетологов, которые дают фундамент для роли. Сравните длительность, практику на реальных проектах и то, учат ли SQL и проведению A/B-тестов.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Growth hacking Перейти на сайт курса |  ProductStar | 19 900 ₽ | 1990 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Growth hacking marketing Перейти на сайт курса |  D'SKUL | 7500 ₽ | 625 ₽/мес. | 1 месяц | Обзор курса |
| Профессия «Digital-стратег» Перейти на сайт курса |  Skillbox | 145 028 ₽ | 4942 ₽/мес. | 7 месяцев | Обзор курса |
| Эффективный руководитель Перейти на сайт курса | Skillbox | 156 788 ₽ | 3272 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
| Unit-экономика и P&L Перейти на сайт курса | ProductStar | 39 000 ₽ | 1625 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Product manager Перейти на сайт курса |  Нетология | 166 500 ₽ | 7722 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| Digital-стратег Перейти на сайт курса | Skillbox | 134 351 ₽ | 4334 ₽/мес. | 7 месяцев | Обзор курса |
| Станьте интернет-маркетологом |  Skypro | 69 394 ₽ | 2591 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
| Unit-экономика и управление финансами для менеджера Перейти на сайт курса | ProductStar | 14 990 ₽ | 1499 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Профессия «Product manager PRO» Перейти на сайт курса | Skillbox | Бесплатно | 5175 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов по Growth Hacking
Главное о профессии
Growth-маркетолог отвечает за рост продукта по всей воронке: привлечение, активацию, удержание, выручку и рекомендации. Он работает циклами гипотез, проверяет идеи A/B-тестами и считает юнит-экономику. От performance-маркетолога его отличает право вмешиваться в продукт, от продуктового маркетолога более частые и мелкие эксперименты.
Итог. Вакансий на hh.ru немного, 78 по России на 23 сентября 2026 года, но медиана вилок около 155 000 ₽. Без опыта вакансий нет, поэтому входят в профессию после нескольких лет в performance, аналитике или продукте.
