Что такое тизерная реклама и как её настроить

Тизерная реклама — это объявления в интернете с привлекательными картинками и интригующими названиями. Их основная задача — побудить пользователя кликнуть по баннеру. Это один из простых и эффективных способов привлечь внимание потенциальных клиентов. Поэтому тизерную рекламу часто применяют продавцы товаров массового пользования, онлайн-казино и сайты с товарами для взрослых. Мы расскажем, как она работает для обычных веб-ресурсов и как настроить тизерную рекламу самостоятельно, даже если вы новичок.

Что такое тизерная реклама

Тизер — это рекламное сообщение, которое даёт пользователю только часть информации. Рекламная картинка интригует, побуждая открыть объявление или нажать ссылку «далее», чтобы удовлетворить любопытство. Обычно тизерная реклама состоит из двух частей. Первая часть — сам тизер с интригующим вопросом. Вторая — ответ на этот вопрос и демонстрация товара, который решает проблему.

Но при клике на рекламу пользователь попадает не на продолжение интригующей истории, а на страницу, ссылка на которую «вшита» в баннер. Так пользователь сам того не ожидая, оказывается на сайте, торгующем летающими феями, товарами 18+ или в онлайн-казино.

Гнездо.ру — тизерная сеть, ориентированная на женщин

Но тизерная реклама не всегда выглядит как жёлтая реклама. ТР помогает создавать креативную и интригующую рекламу для любого товара и услуги. Если грамотно подойти к разработке объявления для ТР, можно получить огромный охват и конверсию в клики за копейки.

Тизерный рекламный баннер компании «Мегафон»

Когда применяется тизерная реклама

Тизерная реклама появилась как более дешёвая альтернатива другим видам интернет-рекламы. Сегодня её используют в основном для того чтобы быстро нагнать трафик на сайт. Она особенно эффективна для рекламирования новых, ещё никому не известных продуктов.

Вот основные сферы применения тизерной рекламы:

• продвижение товаров широкого потребления;
• привлечение внимания к рекламным акциям и распродажам;
• раскрутка новостных и информационных сайтов;
• привлечение пользователей в браузерные игры;
• продажа курсов и вебинаров;
• создание ажиотажного спроса на товары-новинки или необычные товары;
• узкоспециализированные гаджеты;
• продажа товаров, которые нельзя рекламировать с помощью контекстной или таргетированной рекламы — товаров с маркировкой 18+, онлайн-казино и др.

При этом в зависимости от сферы применения формат тизерной рекламы может меняться.

Форматы тизерной рекламы

Выбирая тизерную рекламу, учитывайте, что каждый формат работает по-своему.  Вы можете одновременно сочетать классические и скрытые тизеры, использовать мобильные объявления или подключить только слайдер. Рассказываем подробней, какой и когда эффективен.

Популярные форматы тизерной рекламы:

• Классический тизер — это картинка, заголовок и баннер на сайте. Такое объявление не демонстрирует полностью рекламное предложение, а только интригует. Его задача — побудить пользователя кликнуть по баннеру. Этот вид рекламы используют чаще всего для привлечения пользователей на новостные сайты и перенаправления посетителей на сайт-витрину.
• Кликандер — это когда посетитель переходит на рекламную страничку после нажатия по любому месту на сайте. У посетителя сайта, кликнувшего в любом месте этой страницы, откроется в новой вкладке рекламная страница или лендинг с рекламным предложением. Это достаточно агрессивный и навязчивы вид рекламы, но он эффективно работает в продажах гаджетов и продвижении интернет-услуг.
• Эмбед — скрытый тизер, который встривает в пост элементы внешних ресурсов. Пользователь наводит курсор на картинку или на видеоплеер, и на их месте появляется тизерный баннер. Такой формат подходит для продажи любых видов товаров, но малоэффективен для привлечения трафика на сайт.
• Мессенджер — объявление, которое маскируется под пуш-уведомление или всплывающее уведомление из соцсетей. Это наиболее популярный формат у рекламодателей, потому что у него высокая эффективность. Кликабельность таких рекламных тизеров выше, чем у всех остальных видов. Он эффективно работает в продажах товаров и услуг, а также в привлечении трафика.
• Слайдер — рекламный баннер, который появляется по таймеру. Объявление появляется, когда посетитель уже какое-то время провёл на странице, поэтому у него не возникает желания закрыть вкладку из-за назойливой рекламы. Такой формат эффективен при размещении рекламы товаров на сайтах родственной тематики — например, автозапчастей на автомобильном портале.
• Прямая ссылка — рекламное объявление ведёт не на товар или лендинг, а на витрину с объявлениями. Владелец сайта получает оплату за каждый переход с этой витрины на площадки рекламодателей. Эффективно работает для продвижения простых товаров массового потребления: продуктами, одеждой и обувью, гаджетами, сувенирами и др.
• Преролл — рекламный ролик, который включается перед основным показом в видеоплеере. При попытке остановить или перемотать ролик перенаправляет пользователя на сайт рекламодателя. Этот формат сейчас считается одним из наиболее эффективных видов тизерной рекламы. Он подходит для любых товаров и услуг. Около 60% пользователей предпринимают решения о покупке после просмотра видеорекламы.
• Превью новостной статьи. Читатель, заинтересовавшись новостью, нажимает «далее», чтобы прочитать полный текст. Тизер перенаправляет его на сайт рекламодателя. Эффективен при продвижении сайтов.

При выборе формата тизерной рекламы важно учитывать и способ оплаты. Вот как различается стоимость:

• Оплата за клики. Каждый переход по баннеру будет стоить 0,5-10 руб. в среднем.
• Оплата за показы. При выборе такой формы вы оплачиваете тариф за количество пользователей, которым будет показана реклама. При этом неважно, совершат они целевое действие или нет.
• Оплата за подписку. Заполнение контактной формы, регистрацию или покупку стоит уже существенно дороже. Если ваш рекламный бюджет — 50 000 руб., а на рассылку подписалось 200 человек, то стоимость одного подписчика составила 250 руб.
• Оплата за лид. В отличие от предыдущего способа рекламодатель оплачивает заполнение пользователем контактной формы.

Преимущества тизерной рекламы

Тизерная реклама доказала свою эффективность в различных направлениях — привлечении трафика, продажах товаров и инфобизнесе. Она способна привлекать сотни миллионов живых кликов ежедневно. Часть из них конвертируется в продажи, а остальные посетители повышают статистику сайта — что тоже полезно для сайта.

Выделим основные преимущества тизерной рекламы:

• Возможность привлечь огромную аудиторию. Охват рекламными сетями пользователей исчисляется миллиардными показами. Так рекламная сеть Adsterra Network заявляет об 1 млрд показов ежедневно.
• Лёгкая настройка. Регистрация рекламного кабинета, создание баннера и запуск рекламной кампании занимают от 10 до 30 минут. У тизерных сетей есть удобные навигаторы, которые помогают неопытному пользователю настроить рекламное сообщение, выбрать тип объявления и целевое действие.
• Низкая стоимость. В сравнении с другими видами рекламы тизерная обходится дешевле. Есть сети, в которых оплата за клик составляет 7 копеек. Тизеры с высоким CTR стоят дороже, но всё равно дешевле, чем контекстная или таргетированная реклама.
• Минимум ограничений по видам товаров. Таргет и контекстная реклама не позволяют рекламировать некоторые товары — например, товары «для взрослых». Поисковые системы блокируют рекламные сообщения с кликбейтными заголовками и предъявляют высокие требования к содержанию рекламы. Тизерные сети это допускают. Некоторые из них предлагают решения, позволяющие обходить не только запреты поисковиков, но и блокировщики рекламы.
• Удобный выбор форматов. Тизерные рекламные сообщения умеют маскироваться под пуш-уведомления, подменяют сайты, фокусируют внимание пользователей на рекламе помимо их воли. Каждая компания может подобрать ненавязчивый формат, который не будет вызывать раздражение у посетителей.
• Широкий выбор тизерных сетей. Рекламные сети помогают в настройке, предлагают различные варианты оплаты, дополнительные услуги по запуску и настройке рекламных кампаний, сегментирование пользователей, целевой трафик и др.

Недостатки тизерной рекламы

При настройке тизерной рекламы важно помнить, что трафик, который будет идти на ваш сайт — в основном холодный и не всегда целевой. Большинство посетителей раньше могли не знать о вашем товаре ничего и не интересовались вашими услугами. Они просто увидели яркий заголовок и кликнули по баннеру. Из этой особенности вытекают и главные минусы рекламы.

Основные недостатки тизерной рекламы:

• Неэффективно работает в узких нишах и премиум-сегменте. Пытаться продать через тизерную рекламу строительные материалы и яхты — занятие почти безнадёжное. Сама суть тизерного объявления — заинтриговать и удовлетворить сиюминутное любопытство — больше подходит товарам массового спроса или интересным технологическим новинкам. Поэтому выбирайте этот вид рекламы в том случае, если ваш товар можно купить спонтанно, под влиянием эмоций или вы предлагаете то, чего ещё нет на рынке.
• Большое количество нецелевых пользователей. Отсюда и низкая стоимость тизерной рекламы — процент отказов высокий. То есть посетитель сайта проявил любопытство, кликнул по рекламе, перешёл на сайт рекламодателя и закрыл его. Потому что его интересовала только интрига, заложенная в рекламу. Чтобы повысить эффективность такой рекламы, не стремитесь сделать свой баннер кликбейтным, а сразу намекните пользователю на ту пользу, которую он получит, перейдя по ссылке.
• «Мёртвый» трафик. Если владельцы сайтов, на которых размещена ваша тизерная реклама, получают доход от количества кликов, им всё равно, кто или что будет выполнять это действие. Поэтому они используют ботов, которые кликают по рекламе, но не являются пользователями. В результате вы можете не получить ни одного покупателя. Чтобы деньги принесли вам пользу, выбирайте оплату за целевое действие — подписку на рассылку, заполнение контактной формы, оформление покупки и др. Этот способ будет дороже, но так вы не сольёте рекламный бюджет.

Пошаговая инструкция: как запустить тизерную рекламу

Перед тем как оформлять и настраивать тизерную рекламу, важно изучить свою целевую аудиторию и понять, на каких ресурсах она может обитать и чем интересоваться. Когда вы будете сотрудничать с рекламной сетью, будете выбирать, на каких сайтах размещать рекламу. Наиболее популярные: развлекательные сайты, спортивные, бизнес-ресурсы, новостные сайты и сайты женской тематики. Расписали пошаговый план, который поможет настроить тизерную рекламу даже новичку.

Шаг 1: выберите тизерную сеть

Тизерные сети — это специальные сервисы-посредники между рекламодателями и владельцами посещаемых сайтов. Они помогают запустить рекламу и продают рекламодателям трафик, а владельцам сайтов платят деньги за размещение объявлений. Вот наиболее популярные: VisitWeb, TeaserMedia, TeaserNet, BodyClick, AdHub.

При выборе обращайте внимание на следующие параметры:

• посещаемость — часть рекламных сетей сотрудничает с сайтами с низкой посещаемостью, для других важен большой объём трафика;
• стоимость и способ оплаты — примерную цену клика или целевого действия тизерные сети указывают на своих сайтах, точную цифру вам никто сразу не назовёт, это возможно только после настройки и запуска;
• возможности сети — выбирайте такие, где есть функции обхода блокировщиков рекламы, создания адаптивных тизеров: таких, что одинаково выглядят и работают на десктопных и мобильных устройствах;
• выбор форматов — если вы хотите использовать разные типы рекламных сообщений.

Также обратите внимание на правила модерации, работу техподдержки и тематику сети.

Шаг 2: зарегистрируйтесь

В тизерной сети вы можете пройти регистрацию как владелец сайта или рекламодатель. На email, указанный при регистрации, придёт код подтверждения. После активации аккаунта можно приступать к настройке.

Страница регистрации в качестве веб-мастера на примере Teasernet.com

Шаг 3: подключите сайт

В личном кабинете выберите категорию, которая лучше всего подходит к описанию вашего сайта.

Для добавления сайта нужно указать его название и адрес в формате domen.com. Затем выбирайте способ оплаты — за клики или за показы. В списке ниже отмечаете флажками тематики, которые не должны показываться на вашем сайте.

Открываете доступ к статистике Яндекс.Метрики и устанавливаете ограничения.

Для рекламодателей процедура регистрации проще — вводите свой email, придумываете пароль и указываете удобный способ для связи.

Шаг 4: настройте рекламную кампанию

На вкладке «Кампании» придумайте и введите название новой рекламной кампании. Выберите метод оплаты и протокол передачи данных — http или https. Затем укажите адрес вашего сайта с товарами в формате domen.com.

Затем переходите к настройке рекламной кампании по географии и времени показов.

Выберите тематику кампании — важно указать, планируете ли вы рекламировать товары для взрослых.

Затем определитесь с тематикой сайтов, на которых будут показаны ваши объявления. Здесь же вы увидите ориентировочную стоимость кликов или показов.

Если это необходимо, перечислите сайты, на которых нельзя показывать вашу рекламу. Или, наоборот, дайте полный перечень сайтов, на которых будет появляться ваша реклама.

Шаг 5: добавьте тизер

В специальной форме введите название рекламного сообщения — именно его будут видеть пользователи вместе с картинкой. Затем сделайте описание — оно будет показано посетителю сайта при наведении курсора на баннер. Прикрепите картинку — фото товара. Укажите url — адрес страницы, на которую будет вести реклама.

Чем ярче, оригинальнее и интереснее будет изображение, тем скорее оно привлечёт внимание пользователей. Вы можете создать несколько объявлений, чтобы вовлекать разную аудиторию.

Шаг 6: запустите рекламную кампанию

Пополните счёт рекламного кабинета на вкладке «Баланс». Для пополнения выбрать можно обычную карту, электронный кошелёк и даже счёт мобильного телефона.

После создания тизеров и пополнения баланса на вкладке «Кампании» нажмите стрелочку напротив той рекламной кампании, которую хотите запустить.

С этого момента ваша реклама начнёт работать.

Шаг 7: следите за статистикой

На вкладке «Статистика» вы можете отслеживать процесс запуска по периодам, кампаниям, категориям, форматам, способу оплаты, источникам. Анализ статистических данных подскажет, какая кампания приводит больше посетителей на ваш сайт. На основании этих данных вы можете отключить или подключить категории сайтов, изменить, добавить или удалить тизеры, уточнить таргет — географию и время показов рекламы.

Как видите, создание и настройка рекламы не занимают много времени. Но если вы сомневаетесь в собственных силах и боитесь слить рекламный бюджет, посмотрите подборку курсов для трафик-менеджеров. На любом из представленных курсов вас научат привлекать на сайт целевой трафик, создавать и запускать эффективные рекламные кампании, анализировать и оптимизировать их.

Подведём итоги

• Тизерная реклама — эффективный инструмент для привлечения трафика на сайт, продажи товаров широкого потребления и технологических новинок.
• Стоит недорого по сравнению с другими видами рекламных сообщений, при этом у неё большие охваты и разнообразная аудитория.
• Из минусов стоит отметить нецелевой трафик — когда пользователи просто хотят удовлетворить своё любопытство. И использование ботов владельцами сайтов, на которых размещается реклама. Поэтому выбирайте оплату за показы и тестируйте разные тизеры, чтобы реклама давала максимальную эффективность.
• Эффективная тизерная реклама — это яркая, привлекающая внимание картинка; броский заголовок и творческий подход. Чтобы выделиться, нужно проанализировать рекламу конкурентов и создать уникальное предложение.