Как из хобби сделать бизнес и заработать на этом

Ещё в 2017 году компания Guardian Money провела опрос, в котором приняли участие 4000 человек. Респондентам задавался вопрос, хотят ли они превратить хобби в прибыльный бизнес. 28% опрошенных дали утвердительный ответ. Из тех, кто уже смог монетизировать своё увлечение, 86% отметили, что получают огромное удовольствие от работы.

С момента исследования прошло несколько лет, но вопросы о монетизации хобби актуальны и сегодня. В наше время превратить увлечение в бизнес более чем реально — сделать это можно разными способами. В статье рассказываем, как заработать на хобби: вы узнаете о пяти вариантах монетизации и поймёте, как реализовать каждый из них.

Чем хобби отличается от бизнеса

Отличия хобби от бизнеса очевидны: первое — для развлечения, второе — для заработка. Чтобы начать зарабатывать на хобби, нужно посмотреть на него иначе и ответить себе на три вопроса:

1. Будет ли востребовано то, чем вы занимаетесь? Важно понимать, какие преимущества и польза есть у вашего продукта.
2. Достаточно ли хорош ваш продукт, чтобы продавать? Люди будут покупать только качественные вещи — ведь вы и сами не приобретете товар или услугу, если их качество вас не устроит.
3. Готовы ли вы работать не по вдохновению, а на заказ к определённому сроку и с учётом пожеланий заказчика? Вы не сможете ждать музу неделями — у клиентов свои заботы и потребности, и вам нужно подстраиваться под них.

Если на все три вопроса вы ответили утвердительно — у вас есть все шансы, чтобы превратить свой интерес в хобби, которое приносит деньги. Но для начала нужно глубже разобраться в различиях между увлечением и бизнесом. Представили их в таблице.

Хобби	Бизнес
Главное — сам процесс От него вы получаете настоящее удовольствие, даже если потом результат вашего труда не получится применить	Главное — результат От того, насколько качественно вы выполнили работу, зависит её стоимость и дальнейшая продажа
Спонтанная деятельность Вы можете заниматься хобби в выходные или по вечерам, потом забросить его на несколько месяцев и вернуться к нему вновь, когда захотите. Вам не нужно придерживаться каких-то показателей, ведь вы делаете для души	Продуманный бизнес-план Вам нужно рассчитывать, сколько, когда и как сделать и продать, чтобы обеспечить прибыль. Необходимо планировать отпуск заранее, чтобы не подводить клиентов
Свобода действий Вами руководит только ваша фантазия: вы можете начать по одному сценарию, а в процессе передумать и что-то поменять	Важен сервис Вы учитываете спрос, потребности и интересы клиентов и создаёте товары или предлагаете услуги, которые точно сможете продать
Вы занимаетесь только хобби и не тратите время и деньги в дополнительную работу Вы можете выложить свою работу в соцсети или же показать её только самым близким — результат вашего труда не нужно продвигать	Вы вкладываетесь в рекламу и продвигаетесь разными способами Чтобы клиенты к вам пришли, вы должны быть на виду: нужно запускать рекламу в соцсетях и на тематических сайтах, участвовать в офлайн-мероприятиях и общаться с потенциальными клиентами

Чтобы заработать на увлечении, нужно полностью поменять свой подход к нему. Важно перестроить мысли, а затем можно выбирать способ монетизации, и далее мы расскажем о популярных вариантах.

Как монетизировать хобби: подработка или основной заработок

Превратить в бизнес можно любое увлечение: рукоделие, игру на музыкальном инструменте, танцы, чтение книг и многое другое. При этом совершенно не нужно одномоментно менять жизнь и бросать стабильную работу — переходить к заработку на хобби можно постепенно.

Для начала выберите способ легализации своего дела — это самый важный момент для грамотного запуска бизнеса. Самый простой вариант — оформить самозанятость. Сделать это можно, не увольняясь с основного места работы.

Если дела пойдут хорошо и вы сможете превратить хобби в бизнес — нанять сотрудников, расширить клиентскую базу и увеличить прибыль в разы — открывайте ИП или ООО. Это совершенно новый уровень, который потребует от вас серьёзного подхода — работать параллельно на другой работе вряд ли получится. Так из небольшой подработки вы сможете развить полноценный бизнес и научиться управлять им.

Варианты монетизации хобби

Есть несколько способов, как заработать на хобби. Мы предлагаем вам изучить самые популярные и решить, какой из них подходит вам на старте. Не переживайте, если не получается продвигаться сразу всеми способами — в самом начале этого и не нужно, иначе вы быстро устанете и не добьётесь нужных вам результатов.

Продажи в блоге

Вы можете продавать свои товары или услуги в соцсетях. Это удобно: на старте такой способ не требует крупных финансовых вложений, достаточно регулярно выкладывать посты в свой блог. Главное — постить интересный для ваших потенциальных клиентов контент. Для этого необходимо:

• изучить свою целевую аудиторию — то есть понять, кто ваши клиенты и что им интересно. Лучше составить от 3 до 15 портретов и писать посты для каждой группы отдельно. Узнайте подробнее о целевой аудитории из статьи «Целевая аудитория: что это, зачем нужна и как её выявить»;
• составить контент-план — запланировать темы для постов и даты выхода публикаций. На контент-план вы потратите не больше часа, но избавите себя от необходимости каждый раз ломать голову над темой поста. О том, как составлять контент-план, читайте в статье «Контент-план для социальных сетей: идеи и лайфхаки»;
• регулярно писать посты и размещать их в блоге — вы можете создавать развлекательные, полезные или продающие публикации, но делайте это неизбито. Добавляйте творчество в ведение блога и экспериментируйте с форматами постов — постепенно вы поймёте, какие записи получают больший отклик. Написать пост можно быстро — об этом читайте в статье «Как написать хороший пост в соцсети за 20 минут»;
• делать красивые фотографии и снимать видео — так подписчики смогут видеть результат вашей работы. Вы можете начать снимать на телефон — в первое время этого вполне достаточно. Но не забывайте учиться качественной съёмке, и об этом мы как раз писали в статье «Где учиться на фотографа: лучшие курсы, уроки и источники вдохновения».

Завести блог можно в любой доступной соцсети — вконтакте, дзен, телеграм или тенчат. В каждом из этих каналов вы сможете найти свою целевую аудиторию, поэтому выбирайте подходящий вариант и начинайте составлять контент-план, писать посты и снимать свои работы.

Продажи напрямую или через маркетплейсы

Продавать свои товары или услуги можно разными способами — в онлайн- и в офлайн-форматах. Рассмотрим несколько популярных вариантов подробно.

Продажи через друзей и знакомых. Наверняка среди людей, которых вы знаете, кому-то может понадобиться ваш товар или услуга: всегда есть те, кто хочет научиться петь, носить тёплый свитер ручной вязки или купить вкусный торт. Расскажите им, чем занимаетесь на своей странице в соцсетях, да и просто при встрече или сообщением в мессенджерах. Но не переходите границы: заваливать знакомых рекламой себя любимого тоже неправильно, особенно если речь идёт о мессенджерах или сообщениях в личку. Достаточно один раз отправить сообщение и дождаться, пока человек его прочитает. Если собеседнику интересно ваше предложение — он задаст вопросы, если нет — может оставить сообщение без ответа, и это тоже нормально.

Продажи на ярмарках. Вы можете участвовать в ярмарках в своём городе, регионе или стране — всё зависит от масштабов вашего хобби. Пробуйте силы на небольших местных ярмарках — на них и конкуренция не такая серьёзная, и стоимость участия небольшая. Когда освоитесь — выбирайте площадки крупнее, но помните — чем больше ярмарка, тем больше товаров вы должны привезти на продажу, чтобы заработать ощутимую сумму и покрыть расходы.

Продажи через свой сайт или блог в соцсетях. В этом случае важно регулярно выкладывать контент и вкладывать деньги в продвижение. Допустим, можно запустить таргетированную рекламу в соцсетях или контекстную рекламу на сайтах и в поисковых системах.

Продажи через маркетплейсы. Этот способ удобен тем, что сами вы ничего не продаёте — за вас всё сделает площадка. Вам нужно зарегистрироваться, создать магазин в маркетплейсе и добавить товары с фотографиями и описанием. Вам не нужно думать о том, как организовать доставку в другой город — это тоже входит в работу сотрудников площадки. Единственный минус такого варианта — для работы на многих платформах нужен статус самозанятого или ИП, но и эту проблему можно решить.

Продавать материалы для творчества

Если вы не готовы продавать результаты своего хобби, можно заработать на продаже товаров для него. Продавайте то, что используете сами и в чём разбираетесь: нитки, краски, музыкальные инструменты и многое другое — список можно продолжать до бесконечности.

Для продажи материалов можно использовать те же площадки: блог, сайт или маркетплейсы. Также вы можете открыть собственный магазин, если готовы потратить значительную сумму на закупку партии материалов и аренду помещения.

Важно понимать, кто будет вашей целевой аудиторией при продаже материалов — это люди, у которых есть хобби, а не просто пользователи соцсетей или посетители магазинов. Они разбираются в материалах для творчества, поэтому вы для них выступаете как продавец-эксперт, который может порекомендовать что-то полезное.

Продажа мастер-классов и курсов

Организуйте полезные мероприятия для таких же увлечённых людей, как вы: проводите семинары, лекции, мастер-классы или курсы онлайн и офлайн. В онлайн проще — вашими покупателями могут стать люди из разных городов и стран, а для организации таких мероприятий достаточно запустить рекламу. Но перед проведением онлайн-мероприятий нужно научиться не бояться камеры и вести себя естественно в прямых эфирах. Справиться со страхом можно, если часто снимать и выкладывать сторис или видеоролики.

В офлайн вам придётся искать помещение и технику и покупать материалы, к тому же вы ограничены одним городом, а то и районом. Для офлайн-мероприятий также нужна реклама, допустим, в интернет-сообществах вашего города. В то же время очевидный плюс офлайн-формата — живое общение с людьми, при котором и вы, и они получают огромное количество положительных эмоций.

Продажа экспертности

Чем дольше вы занимаетесь хобби, тем больше его нюансов вы знаете. Зарабатывать можно на продажи своих уникальных знаний: вы как эксперт обучаете начинающих мастеров тонкостям вашего хобби через чек-листы, собственные книги, видеолекции или консультации. Такой вариант заработка подойдёт тем, кто уже начал зарабатывать на своём хобби и добился определённых успехов. Мастерам, которые только начинают путь в бизнесе, будет полезен опыт человека, у которого получилось.

Разумеется, просто так никто покупать ваши образовательные продукты не будет — экспертность ещё нужно доказать. Люди готовы платить только тем, чьему мнению они доверят, поэтому важно рассказывать о хобби и делиться тонкостями процесса в блоге. Для этого необходимо постить соответствующий вашей экспертности контент: писать полезные посты, в сторис показывать вашу работу изнутри и отвечать на вопросы подписчиков.

Вместо заключения: советы, как начать зарабатывать на хобби

Монетизировать хобби действительно проще, чем это может показаться на первый взгляд — вариантов достаточно. Но у вас, как и у любого другого человека, могут возникнуть разные сложности: не получится выделять время на продвижения, поначалу активность потенциальных клиентов будет низкой, ваш аккаунт могут заблокировать и др. Такие события хоть и случаются со всеми, но способны выбить из колеи и испортить настроение.

Чтобы продолжать, даже если не хочется, мы собрали для вас несколько рекомендаций от тех, кто уже смог заработать на хобби деньги:

• всегда помните о цели, ради которой вы всё затеяли — так вы сможете собраться и продолжать. Но ваша цель должна быть действительно стимулом, а не громким заявлением — продумайте её заранее;
• не ругайте себя за неудачи — ошибаются все, и вы не исключение. Просто помните, что ошибки нормальны и извлекайте из них пользу, чтобы в дальнейшем подобных ситуаций не допускать;
• используйте разные варианты — не нужно зацикливаться на одном, для роста важно постоянно двигаться вперёд. Допустим, вы поняли, как работает один канал продаж, начинайте изучать другой — это поможет вам масштабироваться и находить новых покупателей.

Наконец, любите своё творчество и верьте в себя. Если вы уверены в себе — шансы на успех возрастают в разы.