В русских компаниях у двери может висеть одинаковая табличка «директор», а человек за ней — отвечать то за станки, то за бюджет, то за выбор шрифта в логотипе. Разберёмся, какие бывают директора, чем они отличаются, кому подчиняются и сколько зарабатывают в 2026 году.
В международной практике высший управленческий состав называют C-level — от английского «chief» (главный). Дальше вы будете встречать эти сокращения: CEO — генеральный директор, CFO — финансовый, COO — операционный, CMO — по маркетингу, CTO и CIO — технический и по информационным технологиям, CHRO — по персоналу, CSO — по безопасности, CCO — коммерческий. В российских штатных расписаниях такие названия встречаются реже, но суть работы у «директора по финансам» и CFO одна.
Официальный перечень управленческих должностей в России закреплён в Квалификационном справочнике должностей руководителей. Мы опирались на него и на данные hh.ru — чтобы цифры по зарплатам и требованиям были из открытых источников, а не из ощущений.
КурсыСравнение 2086 курсов бизнеса и финансовЦены, школы, длительность, рассрочка
Среди руководителей всё заметнее директор по аналитике: топ-менеджер, который ставит работу всей компании на данные и единые метрики.
Все управленческие должности компании: краткая карта
Чтобы не запутаться в десятке похожих названий, начните с общей карты. В таблице ниже собраны все управленческие должности из статьи: за что отвечает каждый директор, кому подчиняется и сколько получает по медиане в Москве. Под таблицей идёт подробный разбор каждой роли с задачами, зарплатами по регионам и путём в профессию. Если ищете конкретную должность, например финансового или коммерческого директора, переходите сразу к нужному блоку. А подобрать программу обучения можно в каталоге курсов по бизнесу и управлению.
| Должность | Аббревиатура | За что отвечает | Кому подчиняется | Медиана, Москва |
| Учредитель | Founder, Owner | Владеет компанией и назначает руководителя | Высшая точка | Доход = прибыль и дивиденды |
| Генеральный директор | CEO | Вся компания и общая стратегия | Учредителю или совету директоров | от 500 000 ₽ |
| Исполнительный директор | — | Чтобы решения сверху были выполнены в срок | Генеральному директору | до 250 000 ₽ |
| Операционный директор | COO | Ежедневные процессы и их эффективность | Генеральному директору | 350 000 ₽ |
| Финансовый директор | CFO | Деньги, бюджет, отчётность | Генеральному директору | 300–400 000 ₽ |
| Коммерческий директор | CCO | Продажи, закупки, маркетинг, логистику | Генеральному директору | 250–350 000 ₽ |
| Директор по маркетингу | CMO | Продвижение бренда и рекламный бюджет | Гендиректору или коммерческому | 280 000 ₽ |
| Директор по продажам | — | План продаж и работу отдела продаж | Коммерческому или гендиректору | 250 000 ₽ + бонусы |
| Директор по персоналу | CHRO, HRD | Кадры, найм, корпоративную культуру | Генеральному директору | 220 000 ₽ |
| Директор по производству | — | Производственные процессы и себестоимость | Гендиректору или COO | 250 000 ₽ |
| Директор по развитию | — | Рост компании и новые направления | Генеральному директору | 250 000 ₽ |
| IT-директор | CIO | Внутреннюю IT-инфраструктуру компании | Генеральному директору | 350 000 ₽ |
| Технический директор | CTO | Технологии продукта и команду разработки | Генеральному директору | 500 000 ₽ |
| Арт-директор | — | Визуальный стиль продукта и бренда | Креативному директору или гендиректору | 200 000 ₽ |
| Креативный директор | — | Идею и концепцию того, что выходит наружу | Генеральному директору | 300–500 000 ₽ |
| Директор по безопасности | CSO | Защиту денег, данных и людей компании | Генеральному директору | 250 000 ₽ |
| Региональный директор | — | Бизнес компании на закреплённой территории | Гендиректору или COO | 250–400 000 ₽ |
Как читать таблицу. Аббревиатуры из трёх букв пришли из международного формата C-level, где chief значит «главный». В российских штатных расписаниях чаще пишут «директор по финансам» или «директор по персоналу», но обязанности у них те же, что у CFO и CHRO.
Директор, генеральный директор и учредитель: кто главнее
При создании новой организации первое, с чем нужно определиться, — структура управления. Всё зависит от масштаба: чем больше подразделений и отделов, тем больше руководителей.
Учредитель. Создаёт компанию, регистрирует её в налоговой и вносит уставной капитал — деньги, которые должны быть на счету компании на момент её открытия. Он может управлять компанией сам или назначить генерального директора. В этом случае учредитель либо полностью отходит от дел, либо занимает любую другую должность.
В создании предприятия неофициально могут участвовать несколько человек, но учредителями становятся только те, кто фигурирует в учредительных документах на момент регистрации. Открываете бизнес с другом — если в документах только ваша фамилия, учредитель один. Если обе — учредителей двое.
Генеральный директор. Собственник может назначить себя гендиректором — такой вариант оптимален, если предприятие планирует расти: поможет избежать путаницы в договорах. Или назначить опытного управленца со стороны. Гендиректор организует работу всего коллектива, ему подчиняются руководители филиалов и отделов, а также весь персонал. Ещё он отвечает за оборудование и соблюдение требований законодательства.
Директор. Если предприятие маленькое и функцию целого отдела выполняет один работник, большое количество руководящих должностей не нужно — достаточно одного директора. Им может стать и сам владелец бизнеса. Например, небольшой магазин с двумя продавцами и бухгалтером на аутсорсе. В крупных компаниях директора тоже нужны — обычно они возглавляют филиалы в разных городах.
В таблице — краткая разница между этими тремя должностями.
| Должность | Характеристики | Как стать |
| Директор |
|
|
| Генеральный директор |
|
|
| Учредитель |
|
|
Кто главнее всех. Формально высшая точка — учредитель: он владеет компанией и назначает гендиректора. Но в текущих делах последнее слово за генеральным директором: именно он отвечает за результат перед собственником и законом.
Мы рассмотрели тех, кто стоит во главе бизнеса. Руководящий состав этим списком не ограничивается — ниже разберём остальные управленческие должности.
Отдельно разобрали, кто такой директор по производству: чем он отличается от главного инженера и технолога, как выглядит его рабочий день и сколько он зарабатывает.
Исполнительный директор
Исполнительный директор — заместитель руководителя компании. Он не придумывает стратегию с нуля, а следит, чтобы решения собственника и генерального директора были реализованы в срок.
Чем занимается исполнительный директор:
- участвует в разработке стратегии развития — предлагает идеи и вместе с руководством определяет цели и задачи на будущее;
- контролирует операционную деятельность — следит, чтобы ежедневные задачи выполнялись;
- организует и проводит совещания — определяет повестку, назначает ответственных за задачи;
- готовит отчёты для собственника — сводит данные из отделов и показывает, где план выполняется, а где проседает.
Кем руководит. Руководителями подразделений и всем персоналом.
Сколько зарабатывает. По данным ГородРабот.ру в 2026 году средняя зарплата исполнительного директора в России — около 120 000 ₽, в Москве медиана по hh.ru доходит до 250 000 ₽. В крупных холдингах — от 500 000 ₽.
Как стать. Исполнительным директором обычно становятся после нескольких лет работы руководителем одного из отделов. Нужны управленческие навыки и глубокое знание специфики бизнеса. Ускорить движение по карьерной лестнице помогают курсы по организации бизнеса — за несколько месяцев вы разберётесь, как принимать сложные решения и управлять не отделом, а компанией.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Исполнительный директор Перейти на сайт курса |  Эдюсон | 168 000 ₽ | 14 000 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
| MBA: Исполнительный директор (CEO) Перейти на сайт курса |  CBS | 139 000 ₽ | 5792 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Исполнительный директор Перейти на сайт курса |  Moscow Business Academy | 192 000 ₽ | 36 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для исполнительных директоров
Ваня Буявец, основатель CheckroiПоказываю, как применять Claude Code, ChatGPT и другие нейросети в учёбе и работе, с примерами и промптамиЧитать в ТелеграмеОперационный директор — COO
Операционного директора часто путают с исполнительным, но задачи разные. Исполнительный — про «довести решения сверху до исполнения». Операционный — про «сделать так, чтобы процессы в компании работали каждый день стабильно и с минимальными издержками».
COO отвечает за производственные, логистические, сервисные и административные процессы: как оформляется заказ, сколько времени уходит на отгрузку, где теряются деньги, какие подразделения тормозят остальные. В небольших компаниях эту роль закрывает исполнительный директор; в крупных — COO идёт отдельной штатной единицей.
Основные задачи:
- выстраивает операционные процессы — описывает, как компания производит и доставляет продукт;
- оптимизирует затраты — ищет узкие места и сокращает издержки без потери качества;
- управляет KPI подразделений — договаривается с руководителями отделов о метриках и контролирует выполнение;
- отвечает за масштабирование — готовит компанию к росту объёмов, открытию новых филиалов, запуску новых продуктов.
Кем руководит. Руководителями производственных и сервисных подразделений, отделов логистики, закупок, клиентского сервиса.
Сколько зарабатывает. По данным career.hh.ru медиана COO в Москве — 350 000 ₽, в регионах — 180–220 000 ₽. В международных компаниях зарплата может быть привязана к обороту и достигать 1–2 млн ₽ в месяц.
Как стать. Стандартный путь — от руководителя операционного направления (производство, логистика, клиентский сервис) к COO. Важны системное мышление, навыки проектного управления и опыт оптимизации процессов. Помогут курсы по операционному менеджменту и управлению бизнес-процессами.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Операционный директор HoReCa Перейти на сайт курса | Эдюсон | 170 400 ₽ | 14 200 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
| Операционный директор Перейти на сайт курса | Эдюсон | 178 400 ₽ | 14 866 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
| МВА: Операционный директор (COO) Перейти на сайт курса | CBS | 139 000 ₽ | 5792 ₽/мес. | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для операционных директоров
Финансовый директор — CFO
За денежные потоки компании отвечает финансовый директор. Он знает общую сумму денег у предприятия, понимает, куда они тратятся, сколько налогов нужно платить и какую прибыль получает бизнес.
Финансовый директор следит, чтобы компания расходовала деньги эффективно и зарабатывала как можно больше.
Чем занимается:
- ведёт бюджет — определяет, сколько предприятие тратит и зарабатывает;
- контролирует работу бухгалтеров, экономистов и завхозов — принимает отчёты и анализирует их;
- переводит цифры на язык собственника — объясняет, что означает каждый показатель;
- находит точки роста — предлагает, куда вложить деньги, а какие проекты затормозить;
- общается с банками и инвесторами — готовит финансовую отчётность и защищает её перед внешними стейкхолдерами.
Кем руководит. Главным бухгалтером и всем отделом бухгалтерии, руководителями и сотрудниками финансового отдела.
Сколько зарабатывает. По данным ГородРабот.ру средняя зарплата финансового директора в России в 2026 году — около 186 000 ₽, в Москве медианные предложения на hh.ru — 300–400 000 ₽. Подробный разбор по уровням — в нашей статье «Сколько зарабатывают финансовые директора».
Как стать. Для начала поработайте бухгалтером или финансистом, чтобы набраться опыта — понадобится от 1 до 5 лет. Ускорить переход к руководящей роли помогают программы для будущих CFO.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Финансовый директор Перейти на сайт курса | Эдюсон | 122 400 ₽ | 10 200 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Финансовый директор: тариф Премиум Перейти на сайт курса | Эдюсон | 161 200 ₽ | 13 433 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Финансовый директор Перейти на сайт курса |  Нетология | 117 800 ₽ | 3763 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для финансовых директоров
Коммерческий директор — CCO
От работы коммерческого директора зависит деятельность отделов продаж, закупок, маркетинга, связей с общественностью и логистики. Он отвечает за окупаемость бизнеса на старте и за рост продаж в дальнейшем.
Коммерческий директор ежедневно решает разноплановые задачи:
- анализирует текущее состояние дел — видит сбои в операционных процессах и реагирует на них;
- участвует в разработке стратегии — изучает рынок, выдвигает идеи, утверждает ключевые моменты;
- изучает финансовые возможности бизнеса — оценивает, хватит ли ресурсов на достижение целей;
- нанимает специалистов и руководит обучением — подбирает персонал, согласует образовательные программы, разрабатывает систему адаптации;
- выстраивает маркетинговую стратегию — выделяет ключевые моменты продвижения и участвует в распределении рекламного бюджета.
В чём разница между финансовым и коммерческим директором. Эти две профессии похожи, но отличаются в главном: CFO управляет движением денег внутри компании, CCO отвечает за продажи и продвижение наружу.
Кем руководит. Маркетологами, менеджерами по продажам, специалистами отдела логистики.
Сколько зарабатывает. По данным hh.ru медианная зарплата коммерческого директора в Москве — 250–350 000 ₽, в регионах — 120–180 000 ₽. В крупных FMCG-компаниях — от 500 000 ₽ плюс бонусы с оборота.
Как стать. Нужно поработать руководителем отдела продаж, маркетинга или закупок. Быстрее достичь цели помогут онлайн-курсы.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Профессия «Коммерческий директор» Перейти на сайт курса | Эдюсон | 126 000 ₽ | 10 500 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| MBA: Коммерческий директор (CCO) Перейти на сайт курса | CBS | 139 000 ₽ | 5792 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Коммерческий директор Перейти на сайт курса |  МИТУ | 230 400 ₽ | 6400 ₽/мес. | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для коммерческих директоров
Директор по маркетингу — CMO
Чтобы продажи росли, бренд должны узнавать. Директор по маркетингу продвигает бизнес на рынке: выбирает каналы продвижения, экспериментирует с инструментами, распределяет рекламный бюджет.
Основные обязанности директора по маркетингу:
- разрабатывает рекламную стратегию — подбирает инструменты, распределяет бюджет, анализирует результаты;
- изучает потребности целевой аудитории — составляет портреты покупателей и строит под них рекламные кампании;
- участвует в ценообразовании — анализирует стоимость аналогичных товаров и предлагает цену;
- определяет маркетинговую политику — решает, как продвигать компанию на рынке в долгосрочной перспективе;
- работает с агентствами и подрядчиками — выбирает исполнителей, ставит задачи, принимает результаты.
Кем руководит. Маркетологами, бренд-менеджерами, SMM-специалистами и отчасти менеджерами по продажам.
Сколько зарабатывает. По данным hh.ru медиана по Москве в 2026 году — 280 000 ₽, в регионах — 150 000 ₽. В IT и ритейле CMO часто получают премии за KPI маркетинговых кампаний.
Как стать. Начните с должности маркетолога или менеджера по продажам. Для руководящей работы нужен опыт в маркетинге и управленческие навыки — обычно не меньше двух-трёх лет. Дальше — курсы по управлению маркетинговым отделом.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Директор по маркетингу Перейти на сайт курса | Эдюсон | 107 008 ₽ | 8917 ₽/мес. | 9 месяцев | Обзор курса |
| Директор по маркетингу Перейти на сайт курса | CBS | 68 000 ₽ | 2833 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
| Директор по маркетингу Перейти на сайт курса | Moscow Business Academy | 230 400 ₽ | 36 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для директоров по маркетингу
Директор по продажам
Чтобы компания приносила прибыль, нужно выстроить систему взаимодействия с клиентами. Этим занимается руководитель отдела продаж — он устанавливает план и обеспечивает его выполнение.
Основные задачи:
- увеличивает объёмы продаж — находит новые каналы сбыта и расширяет клиентскую базу;
- контролирует сложные сделки — проверяет документы и готовит менеджеров к сделкам на высокие чеки;
- участвует в ценообразовании — определяет стоимость товаров и оценивает конкурентность цены на рынке;
- разрабатывает стратегию продаж — продумывает способы продвижения товара;
- внедряет CRM и дашборды — делает видимыми воронку, конверсию, средний чек.
В чём разница с коммерческим директором. Обязанности перекликаются — оба работают над увеличением клиентов. Но коммерческий директор управляет закупками и маркетингом, а руководитель отдела продаж ограничивается задачами своего подразделения.
Кем руководит. Отделом продаж — менеджерами, ведущими менеджерами, тимлидами по направлениям.
Сколько зарабатывает. По данным hh.ru в 2026 году медиана директора по продажам в Москве — 250 000 ₽ оклад плюс 150–250 000 ₽ бонусов. В регионах оклад — 120 000 ₽, бонусы привязаны к плану продаж.
Как стать. Оптимальный вариант — несколько лет поработать менеджером по продажам. Дальше — курсы по управлению продажами.
Руководитель отдела продаж (РОП)
Директор по персоналу — CHRO, HRD
Руководителя отдела персонала часто называют HR-директором. Он отвечает за кадровую политику, подбирает сотрудников и регулирует отношения внутри коллектива.
Основные обязанности руководителя отдела персонала:
- разрабатывает схему оплаты труда — готовит программы премирования и штрафов;
- проводит итоговые собеседования — отбирает сильных кандидатов на вакантные должности;
- создаёт программы обучения — определяет очерёдность обучения сотрудников и подбирает курсы;
- разрабатывает систему удержания талантов — находит способы поощрения и предлагает кандидатуры на повышение;
- отвечает за корпоративную культуру — выстраивает ценности, традиции, внутренние коммуникации.
Кем руководит. Специалистами отдела кадров и HR-менеджерами.
Сколько зарабатывает. Медиана HR-директора в Москве по hh.ru в 2026 году — 220 000 ₽, в регионах — 110 000 ₽. В IT-компаниях с численностью от 500 человек — от 400 000 ₽.
Как стать. Поработайте в отделе персонала менеджером и спустя несколько лет вырастите до руководителя. Или пройдите курсы, чтобы быстрее развить управленческие навыки и претендовать на повышение.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Директор по персоналу Перейти на сайт курса | Moscow Business Academy | 192 000 ₽ | 36 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| Директор по персоналу. Курсы переподготовки Перейти на сайт курса |  НАДПО | 78 300 ₽ | 330 ₽/мес. | 10 месяцев | Обзор курса |
| Директор по персоналу Перейти на сайт курса |  МИПО | 95 000 ₽ | 4658 ₽/мес. | 18 месяцев | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для директоров по персоналу
Канал основателя Checkroi Вани БуявцаПоказываю тебе, как публично строю Checkroi с нейросетями и делюсь цифрами, провалами и тем, что сработалоПодписатьсяДиректор по производству
Руководителя с высшим профильным образованием, который управляет производственными процессами на предприятии, называют директором по производству. Он знает технологии изготовления продукта и понимает, как работает оборудование. Директор производства на нефтеперерабатывающем заводе разбирается в добыче и переработке нефти и газа, а на швейном предприятии — в кройке и шитье.
Чем занимается:
- организует и контролирует производственный процесс — следит, чтобы оборудование работало исправно, а сотрудники соблюдали технологии;
- проводит планёрки с начальниками участков и мастерами — решает рабочие вопросы и реагирует на поломки;
- контролирует соблюдение правил безопасности — при нарушениях может наложить штрафы или уволить;
- отвечает за снижение себестоимости — ищет способы делать тот же продукт дешевле без потери качества.
Кем руководит. Сотрудниками, мастерами, начальниками участков и цехов.
Сколько зарабатывает. Медиана в промышленности по hh.ru в 2026 году — 180–250 000 ₽, на крупных производствах с численностью от 1000 человек — от 400 000 ₽.
Как стать. До директора по производству вырастают из линейного сотрудника или начальника участка, если есть диплом о высшем профильном образовании. Управленческие навыки можно получить на курсах.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Директор по производству Перейти на сайт курса | Эдюсон | 128 000 ₽ | 10 666 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Директор по производству. Онлайн-курс Перейти на сайт курса |  РШУ | 55 000 ₽ | 9900 ₽/мес. | 40 месяцев | Обзор курса |
| Директор по производству. Онлайн-курс Перейти на сайт курса | РШУ | 155 000 ₽ | 35 000 ₽/мес. | 300 часов | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для директоров по производству
Директор по развитию
Директор по развитию отвечает за рост компании. Он решает, где и когда открывать новые филиалы, стоит ли запускать инновационные продукты, куда двигаться на ближайшие три-пять лет.
Основные задачи:
- определяет стратегию развития — ставит цели на средне- и долгосрочный период;
- оценивает эффективность бизнеса и положение на рынке — анализирует показатели продаж и корректирует планы;
- изучает потребности клиентов — анализирует спрос и предлагает идеи новых продуктов;
- работает с инвесторами и партнёрами — ищет деньги и партнёрства под новые направления.
Кем руководит. Маркетологами, сотрудниками отдела продаж, начальниками производственных участков — в зависимости от структуры компании.
Сколько зарабатывает. Медиана в Москве по hh.ru — 250 000 ₽, в регионах — 150 000 ₽. В венчурных проектах часто добавляется опцион на долю в компании.
Как стать. Накопите опыт в продажах и продвижении — поработайте менеджером в маркетинговом отделе или продажником. Быстрее подняться по карьерной лестнице помогут специализированные онлайн-курсы.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Директор по стратегическому развитию Перейти на сайт курса | Эдюсон | 153 200 ₽ | 12 766 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
| Директор по стратегическому развитию Перейти на сайт курса |  SF Education | 59 990 ₽ | 3332 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
| Директор по стратегическому развитию Перейти на сайт курса | МИПО | 32 400 ₽ | 1588 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для директоров по стратегическому развитию
IT-директор и технический директор — CIO и CTO
В технологических компаниях появились две управленческие роли, которых нет в традиционных: IT-директор и технический директор. Их часто путают, хотя задачи разные. Если нужны детали именно по CIO, мы разобрали отдельно, кто такой IT-директор: чем он управляет, чем отличается от CTO и как вырастают в эту роль.
CIO (Chief Information Officer) — директор по информационным технологиям. Отвечает за внутреннюю IT-инфраструктуру компании: корпоративные сервисы, почту, телефонию, CRM, ERP, информационную безопасность. Его клиент — сотрудники компании, а задача — чтобы всё работало, не падало и было безопасно.
CTO (Chief Technology Officer) — технический директор, отвечает за продукт. В IT-компаниях это человек, который принимает архитектурные решения: какие технологии использовать, как масштабировать сервис, как нанимать разработчиков. Его клиент — конечный пользователь продукта компании.
В небольших компаниях роль CIO и CTO часто закрывает один человек. В крупных — это две отдельные управленческие позиции, часто с отдельными бюджетами.
Чем занимаются:
- формируют технологическую стратегию — выбирают стек и направления развития;
- управляют IT-бюджетом — распределяют деньги между лицензиями, железом, подрядчиками, внутренней разработкой;
- нанимают и удерживают разработчиков — формируют инженерную команду и систему грейдов;
- отвечают за безопасность данных — вместе с CSO выстраивают защиту от утечек и атак.
Кем руководят. Тимлидами, архитекторами, системными администраторами, DevOps-инженерами, руководителями направлений разработки.
Сколько зарабатывают. По данным hh.ru медиана CTO в Москве в 2026 году — 500 000 ₽, в крупных продуктовых компаниях — 800 000–1 500 000 ₽. Зарплата CIO чуть ниже — медиана около 350 000 ₽.
Как стать. Стандартный путь к CTO — от сильного разработчика через тимлида и руководителя направления. К CIO — через системного администратора или IT-менеджера, часто со вторым образованием в управлении. Помогают курсы по управлению IT и цифровой трансформации.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| IT-директор Перейти на сайт курса | МИПО | 71 100 ₽ | 5925 ₽/мес. | 10 месяцев | Обзор курса |
| IT-директор Перейти на сайт курса |  ИПО | 41 850 ₽ | 2963 ₽/мес. | 856 часов | Обзор курса |
| IT-Директор - переподготовка Перейти на сайт курса |  ЭКОДПО | 54 980 ₽ | 2749 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для IT-директоров
Арт-директор и креативный директор
В агентствах, медиа и бренд-командах есть две управленческие роли, которых нет в классическом производстве: арт-директор и креативный директор.
Арт-директор отвечает за визуальный результат — за то, как выглядит продукт, реклама, интерьер ресторана или сайт. Он формирует визуальную систему, подбирает дизайнеров, задаёт стиль и следит, чтобы всё, что выходит наружу, соответствовало этому стилю.
Креативный директор отвечает за идею — что мы говорим аудитории, какую эмоцию создаём, какой story стоит за продуктом. В больших агентствах креативный директор работает в связке с арт-директором: один придумывает концепцию, другой превращает её в визуал.
Подробнее о профессии мы писали в статье «Арт-директор — кто это и чем занимается».
Основные задачи:
- формируют визуальный и креативный стиль бренда — разрабатывают гайдлайны, тон общения, ключевые визуальные решения;
- управляют командой дизайнеров, копирайтеров, иллюстраторов — распределяют задачи, ревьюят работу, развивают сотрудников;
- защищают идеи перед клиентами и топ-менеджментом — презентуют концепции, работают с возражениями;
- следят за трендами — адаптируют стилистику бренда к актуальному визуальному языку.
Кем руководят. Дизайнерами, иллюстраторами, копирайтерами, продакшн-менеджерами.
Сколько зарабатывают. Медиана арт-директора в Москве по hh.ru в 2026 году — 200 000 ₽, креативного директора в крупных агентствах — 300–500 000 ₽. В международных брендах — выше 700 000 ₽.
Как стать. Стандартный путь — от дизайнера через senior-дизайнера и арт-лида. Нужен собранный портфель и опыт запуска проектов с нуля. Помогут курсы по управлению дизайном и креативной командой.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Графический дизайн с нуля до PRO Перейти на сайт курса |  Синергия | 50 316 ₽ | 2097 ₽/мес. | 3 месяца | Обзор курса |
| Графический дизайнер + ИИ Перейти на сайт курса | Синергия | 89 900 ₽ | 3746 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
| Графический дизайн. Базовый уровень Перейти на сайт курса |  Pentaschool | 98 500 ₽ | 7050 ₽/мес. | 3 месяца | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для арт-директоров
Директор по безопасности — CSO
Директор по безопасности отвечает за то, чтобы у компании не украли деньги, данные и людей. Это не отдел охраны у входа — это руководитель, который смотрит на безопасность системно: физическая, экономическая, информационная, кадровая.
Основные задачи:
- оценивает риски — считает, где и как компания может потерять деньги или репутацию;
- проверяет контрагентов и кандидатов — внедряет процедуры комплаенса и проверки службы безопасности;
- выстраивает защиту данных — вместе с IT-директором определяет политики доступа, шифрования, резервного копирования;
- расследует инциденты — разбирается, как произошла утечка или хищение, и закрывает дыры в процессах.
Кем руководит. Сотрудниками службы безопасности, аналитиками по экономической безопасности, специалистами по информационной безопасности.
Сколько зарабатывает. Медиана по Москве в 2026 году — 250 000 ₽, в банковском секторе и у крупных ритейлеров — от 500 000 ₽.
Как стать. Классический путь — из правоохранительных органов или корпоративной службы безопасности. Сейчас всё чаще приходят люди с background в информационной безопасности — они закрывают и «цифровую», и «физическую» повестку. Дальше — курсы по корпоративной безопасности и управлению рисками.
Подборка курсов для будущих директоров по безопасности на Checkroi — программы для тех, кто хочет перейти из линейной роли в управленческую.
Региональный директор
Региональный директор — управленец, который отвечает за бизнес компании на закреплённой территории. Это может быть федеральный округ, страна или группа стран. Должность типична для ритейла, банков, FMCG, телекома — везде, где есть сеть филиалов.
Основные задачи:
- выполняет план по региону — по выручке, прибыли, количеству точек, доле рынка;
- управляет руководителями филиалов — ставит цели, проводит встречи, ездит по территориям;
- открывает новые точки — согласует локации, контролирует стройку, запускает продажи;
- адаптирует продукт под регион — учитывает местную специфику в ассортименте и маркетинге.
Кем руководит. Директорами филиалов, региональными менеджерами, территориальными управляющими.
Сколько зарабатывает. Зависит от зоны ответственности. Медиана по России — 250–400 000 ₽, в федеральных ритейлерах и банках за крупный регион — от 600 000 ₽ плюс бонусы за выполнение плана.
Как стать. Классический путь — от директора филиала или территориального управляющего. Нужен опыт управления распределённой командой и готовность к постоянным командировкам.
Новые директорские роли: CPO, CDO, CISO и другие
Список управленческих должностей продолжает расти. За последние годы в крупных компаниях и технологических корпорациях появились роли, которых не было в классическом штатном расписании. Большинство из них пришли из международной практики и пока чаще встречаются в IT, финтехе и бизнесе с иностранным капиталом. Вот шесть новых директоров, которых всё чаще ищут на hh.ru.
| Роль | Расшифровка | За что отвечает |
| CPO | Chief Product Officer — директор по продукту | Стратегию продукта: что и для кого компания выпускает, какие функции в приоритете |
| CDO | Chief Data Officer — директор по данным | Сбор, хранение и использование данных, аналитику и решения на её основе |
| CISO | Chief Information Security Officer — директор по информационной безопасности | Защиту от кибератак и утечек, политики доступа и шифрования данных |
| CRO | Chief Revenue Officer — директор по выручке | Всю выручку целиком: продажи, маркетинг и удержание клиентов в одних руках |
| CDTO | Chief Digital Transformation Officer — директор по цифровой трансформации | Перевод процессов компании в цифру и внедрение новых технологий |
| CSO | Chief Sustainability Officer — директор по устойчивому развитию | Экологию, социальную ответственность и ESG-повестку компании |
С аббревиатурами бывает путаница. CSO расшифровывают и как Chief Security Officer (безопасность), и как Chief Sustainability Officer (устойчивое развитие): это две разные роли, и значение проще уточнять по контексту вакансии. То же с CPO — за этими буквами иногда скрывается Chief People Officer, руководитель по работе с людьми (аналог директора по персоналу).
Новые директора появляются по одной причине: когда функция становится сложной и важной настолько, что ей нужен отдельный владелец на уровне топ-менеджмента. Пока данные были просто таблицами, хватало аналитика. Когда от данных стала зависеть прибыль, понадобился CDO. В небольшом бизнесе эти роли закрывает один человек или их вовсе нет.
Важный нюанс. Громкая должность в визитке не всегда означает большую команду и бюджет. В стартапе «директором по продукту» может называться единственный человек, который сам придумывает функции и сам ставит задачи разработчикам. Что роль значит на деле, показывают зона ответственности и число подчинённых, а название вторично.
Сколько зарабатывают директора в 2026 году
Собрали медианные зарплаты по основным управленческим должностям — чтобы увидеть картину целиком. Цифры — по предложениям работодателей на stats.hh.ru и ГородРабот.ру на начало 2026 года.
| Должность | Медиана по Москве | Медиана по регионам | Верхняя планка |
| Генеральный директор (CEO) | от 500 000 ₽ | 150–250 000 ₽ | 1,5–3 млн ₽ |
| Финансовый директор (CFO) | 300–400 000 ₽ | 150–200 000 ₽ | от 800 000 ₽ |
| Операционный директор (COO) | 350 000 ₽ | 180–220 000 ₽ | 1–2 млн ₽ |
| Коммерческий директор | 250–350 000 ₽ | 120–180 000 ₽ | от 500 000 ₽ + бонусы |
| Директор по маркетингу (CMO) | 280 000 ₽ | 150 000 ₽ | от 500 000 ₽ |
| Директор по продажам | 250 000 ₽ + бонусы | 120 000 ₽ + бонусы | от 500 000 ₽ |
| HR-директор (CHRO) | 220 000 ₽ | 110 000 ₽ | от 400 000 ₽ |
| Технический директор (CTO) | 500 000 ₽ | 300 000 ₽ | 1,5 млн ₽ |
| IT-директор (CIO) | 350 000 ₽ | 180 000 ₽ | от 700 000 ₽ |
| Арт-директор | 200 000 ₽ | 100 000 ₽ | от 500 000 ₽ |
| Директор по безопасности (CSO) | 250 000 ₽ | 120 000 ₽ | от 500 000 ₽ |
| Директор по производству | 250 000 ₽ | 150 000 ₽ | от 400 000 ₽ |
Что важно понимать по цифрам. Медиана — это середина: половина вакансий платят меньше, половина больше. В первой половине чаще встречаются маленькие региональные компании, во второй — крупные холдинги, банки, IT и FMCG. Разброс внутри одной должности может быть в 5–10 раз. На верхнюю планку зарплата обычно выходит с бонусами за выполнение плана или с опционом на долю в компании.
Подробный глоссарий управленческих терминов — в нашей статье «Словарь управленца».
Как стать директором: общий путь
У всех управленческих должностей, которые мы разобрали, есть несколько общих закономерностей.
Директор вырастает из эксперта. Сначала человек глубоко разбирается в своей теме — продажах, финансах, производстве, разработке. Потом становится руководителем направления. Потом — директором всей функции. Перепрыгнуть экспертный этап удаётся редко: команда не признает управленца, который не понимает, о чём говорит.
Директор отвечает за результат деньгами и репутацией. У линейного сотрудника плохой день — это плохой день. У директора плохой квартал — это разговор с собственником и иногда уход из компании. Эту ответственность лучше примерить заранее: многие хорошие эксперты возвращаются обратно в экспертизу, потому что управление им просто не подходит.
Управленческие навыки качаются отдельно. Коммуникация, делегирование, работа с конфликтами, финансовая грамотность, стратегическое мышление — всё это не вырастает само из опыта в своей функции. Для этого нужны курсы, коучинг, менторство и, главное, практика на своей команде. В подборке курсов для начинающих предпринимателей есть программы, которые подойдут и будущим директорам.
Подниматься по ступеням карьерной лестницы можно годами, а можно ускорить этот путь обучением и осознанной работой над собой. Какая должность вам ближе — зависит от того, что вы больше любите: деньги, процессы, людей, продукт или визуальный результат.
