Какие бывают директора в компании: виды, обязанности и зарплаты в 2026 году

В русских компаниях у двери может висеть одинаковая табличка «директор», а человек за ней — отвечать то за станки, то за бюджет, то за выбор шрифта в логотипе. Разберёмся, какие бывают директора, чем они отличаются, кому подчиняются и сколько зарабатывают в 2026 году.

В международной практике высший управленческий состав называют C-level — от английского «chief» (главный). Дальше вы будете встречать эти сокращения: CEO — генеральный директор, CFO — финансовый, COO — операционный, CMO — по маркетингу, CTO и CIO — технический и по информационным технологиям, CHRO — по персоналу, CSO — по безопасности, CCO — коммерческий. В российских штатных расписаниях такие названия встречаются реже, но суть работы у «директора по финансам» и CFO одна.

Официальный перечень управленческих должностей в России закреплён в Квалификационном справочнике должностей руководителей. Мы опирались на него и на данные hh.ru — чтобы цифры по зарплатам и требованиям были из открытых источников, а не из ощущений.

Директор, генеральный директор и учредитель: кто главнееСкопировано

При создании новой организации первое, с чем нужно определиться, — структура управления. Всё зависит от масштаба: чем больше подразделений и отделов, тем больше руководителей.

Учредитель. Создаёт компанию, регистрирует её в налоговой и вносит уставной капитал — деньги, которые должны быть на счету компании на момент её открытия. Он может управлять компанией сам или назначить генерального директора. В этом случае учредитель либо полностью отходит от дел, либо занимает любую другую должность.

В создании предприятия неофициально могут участвовать несколько человек, но учредителями становятся только те, кто фигурирует в учредительных документах на момент регистрации. Открываете бизнес с другом — если в документах только ваша фамилия, учредитель один. Если обе — учредителей двое.

Генеральный директор. Собственник может назначить себя гендиректором — такой вариант оптимален, если предприятие планирует расти: поможет избежать путаницы в договорах. Или назначить опытного управленца со стороны. Гендиректор организует работу всего коллектива, ему подчиняются руководители филиалов и отделов, а также весь персонал. Ещё он отвечает за оборудование и соблюдение требований законодательства.

Директор. Если предприятие маленькое и функцию целого отдела выполняет один работник, большое количество руководящих должностей не нужно — достаточно одного директора. Им может стать и сам владелец бизнеса. Например, небольшой магазин с двумя продавцами и бухгалтером на аутсорсе. В крупных компаниях директора тоже нужны — обычно они возглавляют филиалы в разных городах.

В таблице — краткая разница между этими тремя должностями.

Мы рассмотрели тех, кто стоит во главе бизнеса. Руководящий состав этим списком не ограничивается — ниже разберём остальные управленческие должности.

Исполнительный директорСкопировано

Исполнительный директор — заместитель руководителя компании. Он не придумывает стратегию с нуля, а следит, чтобы решения собственника и генерального директора были реализованы в срок.

Чем занимается исполнительный директор:

• участвует в разработке стратегии развития — предлагает идеи и вместе с руководством определяет цели и задачи на будущее;
• контролирует операционную деятельность — следит, чтобы ежедневные задачи выполнялись;
• организует и проводит совещания — определяет повестку, назначает ответственных за задачи;
• готовит отчёты для собственника — сводит данные из отделов и показывает, где план выполняется, а где проседает.

Кем руководит. Руководителями подразделений и всем персоналом.

Сколько зарабатывает. По данным ГородРабот.ру в 2026 году средняя зарплата исполнительного директора в России — около 120 000 ₽, в Москве медиана по hh.ru доходит до 250 000 ₽. В крупных холдингах — от 500 000 ₽.

Как стать. Исполнительным директором обычно становятся после нескольких лет работы руководителем одного из отделов. Нужны управленческие навыки и глубокое знание специфики бизнеса. Ускорить движение по карьерной лестнице помогают курсы по организации бизнеса — за несколько месяцев вы разберётесь, как принимать сложные решения и управлять не отделом, а компанией.

Больше программ — в полном каталоге курсов для исполнительных директоров

Операционный директор — COOСкопировано

Операционного директора часто путают с исполнительным, но задачи разные. Исполнительный — про «довести решения сверху до исполнения». Операционный — про «сделать так, чтобы процессы в компании работали каждый день стабильно и с минимальными издержками».

COO отвечает за производственные, логистические, сервисные и административные процессы: как оформляется заказ, сколько времени уходит на отгрузку, где теряются деньги, какие подразделения тормозят остальные. В небольших компаниях эту роль закрывает исполнительный директор; в крупных — COO идёт отдельной штатной единицей.

Основные задачи:

• выстраивает операционные процессы — описывает, как компания производит и доставляет продукт;
• оптимизирует затраты — ищет узкие места и сокращает издержки без потери качества;
• управляет KPI подразделений — договаривается с руководителями отделов о метриках и контролирует выполнение;
• отвечает за масштабирование — готовит компанию к росту объёмов, открытию новых филиалов, запуску новых продуктов.

Кем руководит. Руководителями производственных и сервисных подразделений, отделов логистики, закупок, клиентского сервиса.

Сколько зарабатывает. По данным career.hh.ru медиана COO в Москве — 350 000 ₽, в регионах — 180–220 000 ₽. В международных компаниях зарплата может быть привязана к обороту и достигать 1–2 млн ₽ в месяц.

Как стать. Стандартный путь — от руководителя операционного направления (производство, логистика, клиентский сервис) к COO. Важны системное мышление, навыки проектного управления и опыт оптимизации процессов. Помогут курсы по операционному менеджменту и управлению бизнес-процессами.

Больше программ — в полном каталоге курсов для операционных директоров

Финансовый директор — CFOСкопировано

За денежные потоки компании отвечает финансовый директор. Он знает общую сумму денег у предприятия, понимает, куда они тратятся, сколько налогов нужно платить и какую прибыль получает бизнес.

Финансовый директор следит, чтобы компания расходовала деньги эффективно и зарабатывала как можно больше.

Чем занимается:

• ведёт бюджет — определяет, сколько предприятие тратит и зарабатывает;
• контролирует работу бухгалтеров, экономистов и завхозов — принимает отчёты и анализирует их;
• переводит цифры на язык собственника — объясняет, что означает каждый показатель;
• находит точки роста — предлагает, куда вложить деньги, а какие проекты затормозить;
• общается с банками и инвесторами — готовит финансовую отчётность и защищает её перед внешними стейкхолдерами.

Кем руководит. Главным бухгалтером и всем отделом бухгалтерии, руководителями и сотрудниками финансового отдела.

Сколько зарабатывает. По данным ГородРабот.ру средняя зарплата финансового директора в России в 2026 году — около 186 000 ₽, в Москве медианные предложения на hh.ru — 300–400 000 ₽. Подробный разбор по уровням — в нашей статье «Сколько зарабатывают финансовые директора».

Как стать. Для начала поработайте бухгалтером или финансистом, чтобы набраться опыта — понадобится от 1 до 5 лет. Ускорить переход к руководящей роли помогают программы для будущих CFO.

Больше программ — в полном каталоге курсов для финансовых директоров

Коммерческий директор — CCOСкопировано

От работы коммерческого директора зависит деятельность отделов продаж, закупок, маркетинга, связей с общественностью и логистики. Он отвечает за окупаемость бизнеса на старте и за рост продаж в дальнейшем.

Коммерческий директор ежедневно решает разноплановые задачи:

• анализирует текущее состояние дел — видит сбои в операционных процессах и реагирует на них;
• участвует в разработке стратегии — изучает рынок, выдвигает идеи, утверждает ключевые моменты;
• изучает финансовые возможности бизнеса — оценивает, хватит ли ресурсов на достижение целей;
• нанимает специалистов и руководит обучением — подбирает персонал, согласует образовательные программы, разрабатывает систему адаптации;
• выстраивает маркетинговую стратегию — выделяет ключевые моменты продвижения и участвует в распределении рекламного бюджета.

В чём разница между финансовым и коммерческим директором. Эти две профессии похожи, но отличаются в главном: CFO управляет движением денег внутри компании, CCO отвечает за продажи и продвижение наружу.

Кем руководит. Маркетологами, менеджерами по продажам, специалистами отдела логистики.

Сколько зарабатывает. По данным hh.ru медианная зарплата коммерческого директора в Москве — 250–350 000 ₽, в регионах — 120–180 000 ₽. В крупных FMCG-компаниях — от 500 000 ₽ плюс бонусы с оборота.

Как стать. Нужно поработать руководителем отдела продаж, маркетинга или закупок. Быстрее достичь цели помогут онлайн-курсы.

Больше программ — в полном каталоге курсов для коммерческих директоров

Директор по маркетингу — CMOСкопировано

Чтобы продажи росли, бренд должны узнавать. Директор по маркетингу продвигает бизнес на рынке: выбирает каналы продвижения, экспериментирует с инструментами, распределяет рекламный бюджет.

Основные обязанности директора по маркетингу:

• разрабатывает рекламную стратегию — подбирает инструменты, распределяет бюджет, анализирует результаты;
• изучает потребности целевой аудитории — составляет портреты покупателей и строит под них рекламные кампании;
• участвует в ценообразовании — анализирует стоимость аналогичных товаров и предлагает цену;
• определяет маркетинговую политику — решает, как продвигать компанию на рынке в долгосрочной перспективе;
• работает с агентствами и подрядчиками — выбирает исполнителей, ставит задачи, принимает результаты.

Кем руководит. Маркетологами, бренд-менеджерами, SMM-специалистами и отчасти менеджерами по продажам.

Сколько зарабатывает. По данным hh.ru медиана по Москве в 2026 году — 280 000 ₽, в регионах — 150 000 ₽. В IT и ритейле CMO часто получают премии за KPI маркетинговых кампаний.

Как стать. Начните с должности маркетолога или менеджера по продажам. Для руководящей работы нужен опыт в маркетинге и управленческие навыки — обычно не меньше двух-трёх лет. Дальше — курсы по управлению маркетинговым отделом.

Больше программ — в полном каталоге курсов для директоров по маркетингу

Директор по продажамСкопировано

Чтобы компания приносила прибыль, нужно выстроить систему взаимодействия с клиентами. Этим занимается руководитель отдела продаж — он устанавливает план и обеспечивает его выполнение.

Основные задачи:

• увеличивает объёмы продаж — находит новые каналы сбыта и расширяет клиентскую базу;
• контролирует сложные сделки — проверяет документы и готовит менеджеров к сделкам на высокие чеки;
• участвует в ценообразовании — определяет стоимость товаров и оценивает конкурентность цены на рынке;
• разрабатывает стратегию продаж — продумывает способы продвижения товара;
• внедряет CRM и дашборды — делает видимыми воронку, конверсию, средний чек.

В чём разница с коммерческим директором. Обязанности перекликаются — оба работают над увеличением клиентов. Но коммерческий директор управляет закупками и маркетингом, а руководитель отдела продаж ограничивается задачами своего подразделения.

Кем руководит. Отделом продаж — менеджерами, ведущими менеджерами, тимлидами по направлениям.

Сколько зарабатывает. По данным hh.ru в 2026 году медиана директора по продажам в Москве — 250 000 ₽ оклад плюс 150–250 000 ₽ бонусов. В регионах оклад — 120 000 ₽, бонусы привязаны к плану продаж.

Как стать. Оптимальный вариант — несколько лет поработать менеджером по продажам. Дальше — курсы по управлению продажами.

Больше программ — в полном каталоге курсов для профессий директор по продажам

Директор по персоналу — CHRO, HRDСкопировано

Руководителя отдела персонала часто называют HR-директором. Он отвечает за кадровую политику, подбирает сотрудников и регулирует отношения внутри коллектива.

Основные обязанности руководителя отдела персонала:

• разрабатывает схему оплаты труда — готовит программы премирования и штрафов;
• проводит итоговые собеседования — отбирает сильных кандидатов на вакантные должности;
• создаёт программы обучения — определяет очерёдность обучения сотрудников и подбирает курсы;
• разрабатывает систему удержания талантов — находит способы поощрения и предлагает кандидатуры на повышение;
• отвечает за корпоративную культуру — выстраивает ценности, традиции, внутренние коммуникации.

Кем руководит. Специалистами отдела кадров и HR-менеджерами.

Сколько зарабатывает. Медиана HR-директора в Москве по hh.ru в 2026 году — 220 000 ₽, в регионах — 110 000 ₽. В IT-компаниях с численностью от 500 человек — от 400 000 ₽.

Как стать. Поработайте в отделе персонала менеджером и спустя несколько лет вырастите до руководителя. Или пройдите курсы, чтобы быстрее развить управленческие навыки и претендовать на повышение.

Больше программ — в полном каталоге курсов для директоров по персоналу

Директор по производствуСкопировано

Руководителя с высшим профильным образованием, который управляет производственными процессами на предприятии, называют директором по производству. Он знает технологии изготовления продукта и понимает, как работает оборудование. Директор производства на нефтеперерабатывающем заводе разбирается в добыче и переработке нефти и газа, а на швейном предприятии — в кройке и шитье.

Чем занимается:

• организует и контролирует производственный процесс — следит, чтобы оборудование работало исправно, а сотрудники соблюдали технологии;
• проводит планёрки с начальниками участков и мастерами — решает рабочие вопросы и реагирует на поломки;
• контролирует соблюдение правил безопасности — при нарушениях может наложить штрафы или уволить;
• отвечает за снижение себестоимости — ищет способы делать тот же продукт дешевле без потери качества.

Кем руководит. Сотрудниками, мастерами, начальниками участков и цехов.

Сколько зарабатывает. Медиана в промышленности по hh.ru в 2026 году — 180–250 000 ₽, на крупных производствах с численностью от 1000 человек — от 400 000 ₽.

Как стать. До директора по производству вырастают из линейного сотрудника или начальника участка, если есть диплом о высшем профильном образовании. Управленческие навыки можно получить на курсах.

Больше программ — в полном каталоге курсов для директоров по производству

Директор по развитиюСкопировано

Директор по развитию отвечает за рост компании. Он решает, где и когда открывать новые филиалы, стоит ли запускать инновационные продукты, куда двигаться на ближайшие три-пять лет.

Основные задачи:

• определяет стратегию развития — ставит цели на средне- и долгосрочный период;
• оценивает эффективность бизнеса и положение на рынке — анализирует показатели продаж и корректирует планы;
• изучает потребности клиентов — анализирует спрос и предлагает идеи новых продуктов;
• работает с инвесторами и партнёрами — ищет деньги и партнёрства под новые направления.

Кем руководит. Маркетологами, сотрудниками отдела продаж, начальниками производственных участков — в зависимости от структуры компании.

Сколько зарабатывает. Медиана в Москве по hh.ru — 250 000 ₽, в регионах — 150 000 ₽. В венчурных проектах часто добавляется опцион на долю в компании.

Как стать. Накопите опыт в продажах и продвижении — поработайте менеджером в маркетинговом отделе или продажником. Быстрее подняться по карьерной лестнице помогут специализированные онлайн-курсы.

Больше программ — в полном каталоге курсов для директоров по стратегическому развитию

IT-директор и технический директор — CIO и CTOСкопировано

В технологических компаниях появились две управленческие роли, которых нет в традиционных: IT-директор и технический директор. Их часто путают, хотя задачи разные.

CIO (Chief Information Officer) — директор по информационным технологиям. Отвечает за внутреннюю IT-инфраструктуру компании: корпоративные сервисы, почту, телефонию, CRM, ERP, информационную безопасность. Его клиент — сотрудники компании, а задача — чтобы всё работало, не падало и было безопасно.

CTO (Chief Technology Officer) — технический директор, отвечает за продукт. В IT-компаниях это человек, который принимает архитектурные решения: какие технологии использовать, как масштабировать сервис, как нанимать разработчиков. Его клиент — конечный пользователь продукта компании.

В небольших компаниях роль CIO и CTO часто закрывает один человек. В крупных — это две отдельные управленческие позиции, часто с отдельными бюджетами.

Чем занимаются:

• формируют технологическую стратегию — выбирают стек и направления развития;
• управляют IT-бюджетом — распределяют деньги между лицензиями, железом, подрядчиками, внутренней разработкой;
• нанимают и удерживают разработчиков — формируют инженерную команду и систему грейдов;
• отвечают за безопасность данных — вместе с CSO выстраивают защиту от утечек и атак.

Кем руководят. Тимлидами, архитекторами, системными администраторами, DevOps-инженерами, руководителями направлений разработки.

Сколько зарабатывают. По данным hh.ru медиана CTO в Москве в 2026 году — 500 000 ₽, в крупных продуктовых компаниях — 800 000–1 500 000 ₽. Зарплата CIO чуть ниже — медиана около 350 000 ₽.

Как стать. Стандартный путь к CTO — от сильного разработчика через тимлида и руководителя направления. К CIO — через системного администратора или IT-менеджера, часто со вторым образованием в управлении. Помогают курсы по управлению IT и цифровой трансформации.

Больше программ — в полном каталоге курсов для IT-директоров

Арт-директор и креативный директорСкопировано

В агентствах, медиа и бренд-командах есть две управленческие роли, которых нет в классическом производстве: арт-директор и креативный директор.

Арт-директор отвечает за визуальный результат — за то, как выглядит продукт, реклама, интерьер ресторана или сайт. Он формирует визуальную систему, подбирает дизайнеров, задаёт стиль и следит, чтобы всё, что выходит наружу, соответствовало этому стилю.

Креативный директор отвечает за идею — что мы говорим аудитории, какую эмоцию создаём, какой story стоит за продуктом. В больших агентствах креативный директор работает в связке с арт-директором: один придумывает концепцию, другой превращает её в визуал.

Подробнее о профессии мы писали в статье «Арт-директор — кто это и чем занимается».

Основные задачи:

• формируют визуальный и креативный стиль бренда — разрабатывают гайдлайны, тон общения, ключевые визуальные решения;
• управляют командой дизайнеров, копирайтеров, иллюстраторов — распределяют задачи, ревьюят работу, развивают сотрудников;
• защищают идеи перед клиентами и топ-менеджментом — презентуют концепции, работают с возражениями;
• следят за трендами — адаптируют стилистику бренда к актуальному визуальному языку.

Кем руководят. Дизайнерами, иллюстраторами, копирайтерами, продакшн-менеджерами.

Сколько зарабатывают. Медиана арт-директора в Москве по hh.ru в 2026 году — 200 000 ₽, креативного директора в крупных агентствах — 300–500 000 ₽. В международных брендах — выше 700 000 ₽.

Как стать. Стандартный путь — от дизайнера через senior-дизайнера и арт-лида. Нужен собранный портфель и опыт запуска проектов с нуля. Помогут курсы по управлению дизайном и креативной командой.

Больше программ — в полном каталоге курсов для арт-директоров

Директор по безопасности — CSOСкопировано

Директор по безопасности отвечает за то, чтобы у компании не украли деньги, данные и людей. Это не отдел охраны у входа — это руководитель, который смотрит на безопасность системно: физическая, экономическая, информационная, кадровая.

Основные задачи:

• оценивает риски — считает, где и как компания может потерять деньги или репутацию;
• проверяет контрагентов и кандидатов — внедряет процедуры комплаенса и проверки службы безопасности;
• выстраивает защиту данных — вместе с IT-директором определяет политики доступа, шифрования, резервного копирования;
• расследует инциденты — разбирается, как произошла утечка или хищение, и закрывает дыры в процессах.

Кем руководит. Сотрудниками службы безопасности, аналитиками по экономической безопасности, специалистами по информационной безопасности.

Сколько зарабатывает. Медиана по Москве в 2026 году — 250 000 ₽, в банковском секторе и у крупных ритейлеров — от 500 000 ₽.

Как стать. Классический путь — из правоохранительных органов или корпоративной службы безопасности. Сейчас всё чаще приходят люди с background в информационной безопасности — они закрывают и «цифровую», и «физическую» повестку. Дальше — курсы по корпоративной безопасности и управлению рисками.

Подборка курсов для будущих директоров по безопасности на Checkroi — программы для тех, кто хочет перейти из линейной роли в управленческую.

Региональный директорСкопировано

Региональный директор — управленец, который отвечает за бизнес компании на закреплённой территории. Это может быть федеральный округ, страна или группа стран. Должность типична для ритейла, банков, FMCG, телекома — везде, где есть сеть филиалов.

Основные задачи:

• выполняет план по региону — по выручке, прибыли, количеству точек, доле рынка;
• управляет руководителями филиалов — ставит цели, проводит встречи, ездит по территориям;
• открывает новые точки — согласует локации, контролирует стройку, запускает продажи;
• адаптирует продукт под регион — учитывает местную специфику в ассортименте и маркетинге.

Кем руководит. Директорами филиалов, региональными менеджерами, территориальными управляющими.

Сколько зарабатывает. Зависит от зоны ответственности. Медиана по России — 250–400 000 ₽, в федеральных ритейлерах и банках за крупный регион — от 600 000 ₽ плюс бонусы за выполнение плана.

Как стать. Классический путь — от директора филиала или территориального управляющего. Нужен опыт управления распределённой командой и готовность к постоянным командировкам.

Сколько зарабатывают директора в 2026 годуСкопировано

Собрали медианные зарплаты по основным управленческим должностям — чтобы увидеть картину целиком. Цифры — по предложениям работодателей на stats.hh.ru и ГородРабот.ру на начало 2026 года.

Что важно понимать по цифрам. Медиана — это середина: половина вакансий платят меньше, половина больше. В первой половине чаще встречаются маленькие региональные компании, во второй — крупные холдинги, банки, IT и FMCG. Разброс внутри одной должности может быть в 5–10 раз. На верхнюю планку зарплата обычно выходит с бонусами за выполнение плана или с опционом на долю в компании.

Подробный глоссарий управленческих терминов — в нашей статье «Словарь управленца».

Как стать директором: общий путьСкопировано

У всех управленческих должностей, которые мы разобрали, есть несколько общих закономерностей.

Директор вырастает из эксперта. Сначала человек глубоко разбирается в своей теме — продажах, финансах, производстве, разработке. Потом становится руководителем направления. Потом — директором всей функции. Перепрыгнуть экспертный этап удаётся редко: команда не признает управленца, который не понимает, о чём говорит.

Директор отвечает за результат деньгами и репутацией. У линейного сотрудника плохой день — это плохой день. У директора плохой квартал — это разговор с собственником и иногда уход из компании. Эту ответственность лучше примерить заранее: многие хорошие эксперты возвращаются обратно в экспертизу, потому что управление им просто не подходит.

Управленческие навыки качаются отдельно. Коммуникация, делегирование, работа с конфликтами, финансовая грамотность, стратегическое мышление — всё это не вырастает само из опыта в своей функции. Для этого нужны курсы, коучинг, менторство и, главное, практика на своей команде. В подборке курсов для начинающих предпринимателей есть программы, которые подойдут и будущим директорам.

Подниматься по ступеням карьерной лестницы можно годами, а можно ускорить этот путь обучением и осознанной работой над собой. Какая должность вам ближе — зависит от того, что вы больше любите: деньги, процессы, людей, продукт или визуальный результат.