Копирайтинг — это не просто написание текстов за деньги. Это, прежде всего, работа на читателя. Это то, что никогда не сможет заменить искусственный интеллект. И это то, что словами и предложениями воздействует на человека и побуждает выполнять определённые действия. Как этого добиться с помощью психологических триггеров в копирайтинге я расскажу в статье.
Если хочется писать тексты, которые продают, а не просто красиво звучат — стоит идти на курсы. Подборка для копирайтеров:
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Нейросети для каждого: как решать рабочие задачи быстрее Перейти на сайт курса |  Нетология | 37 300 ₽ | 2763 ₽/мес. | 6 недель | Обзор курса |
| Профессия «Копирайтер PRO» Перейти на сайт курса |  Skillbox | 48 009 ₽ | 2888 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| Копирайтер NEW: тариф PRO Перейти на сайт курса |  Эдюсон | 28 650 ₽ | 2387 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Копирайтер/ коммерческий писатель Перейти на сайт курса | Нетология | 50 325 ₽ | 2795 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Копирайтер Перейти на сайт курса | Нетология | 44 200 ₽ | 2728 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для копирайтеров
КурсыСравнение 97 курсов по копирайтингуЦены, школы, длительность, рассрочка
Пишите ясно
Ваши тексты должны быть понятны любому читателю. Это один из важных триггеров копирайтинга. Если приходится писать термины, давайте чёткие и простые интерпретации. Избегайте сложных конструкций.
Когда статья понятна — она вызывает приятные чувства. А если ещё и написана о сложных вещах, которые легко смог донести автор — читатель испытывает особую радость от прочтения. Сложный текст вызывает неприязнь, злость. При необходимости читать его в обязательном порядке (например, по рабочим моментам) человеку будет сложно вникнуть в суть. Ему постоянно придётся напрягать мозг и собирать в кучу все ускользающие мысли. Ясность — важное правило воздействия с помощью текста.
Описывайте позитивно
Повышает ясность текста описание в позитивном ключе. Например:
- «Приходите вовремя» — позитивно.
- «Не опаздывайте» — негативно.
Негативные описания усложняют текст для понимания. Они описывают то, чего нет. Позитивные — это нечто осязаемое и знакомое читателю. Такой маркер хорошо работает и в продающих заголовках: «Приходите вовремя — получите подарок!».
Используйте разные слова
Разнообразный словарный запас автора — находка для читателя. Текст, в котором один и тот же товар назван разными словами намного интереснее воспринимается, чем тот, где постоянные повторы. Если автор ещё новичок и есть сложности с лексическим разнообразием, это можно легко прокачать. Читайте как можно больше литературы. Можно о копирайтинге, маркетинге или о чём угодно. Чтение расширяет кругозор и восполняет словарный запас автоматически.
Конкретизируйте
Пишите чётко и ясно без размытых и непонятных фраз. При виде предложения:
«Мы быстро даём обратную связь» читатель подсознательно растерян и вынужден додумывать смысл. «Быстро» — это как? В течение 5 минут или двух дней? Добавьте конкретики и получите ощутимый результат от читателя, клиента: «Мы отвечаем на ваши вопросы в течение получаса». Такое предложение получилось более информационным.
При виде рекламы с текстом: «Клиенты нас любят» у читателя нет доверия. Он не общался с вашими клиентами и у него нет доказательств что вас любят. Не бойтесь добавлять немного фактов в текст: «За прошлый год число наших клиентов увеличилось на 20%. Среди них …». Если среди ваших пользователей имеются известные компании обязательно используйте это как преимущество. Такой ход повысит доверие к вашей компании, а значит конверсию и продажи.
Работа с образами — это уже сторителлинг: герой, конфликт, развязка, эмоции. Подборка курсов:
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Профессия «Нарративный дизайнер» Перейти на сайт курса | Skillbox | 161 942 ₽ | 4296 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| Сторителлинг Перейти на сайт курса | Skillbox | 74 461 ₽ | 4931 ₽/мес. | 3 месяца | Обзор курса |
| Сторителлинг как инструмент бизнеса Перейти на сайт курса | Нетология | 18 900 ₽ | 1575 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Визуальный сторителлинг (онлайн) Перейти на сайт курса |  Школа дизайна ВШЭ | 45 000 ₽ | 15 000 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Нарративный дизайн Перейти на сайт курса | Skillbox | 94 222 ₽ | 4894 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов по сторителлингу
Создавайте образы
Глубокие мысли и сильные слова — это интересно. Но если текст состоит только из этого, он становится скучным, безликим. Оживите его представлениями. Проведите аналогии, позвольте читателю представить себя в другой роли или посмотреть под другим углом на привычные вещи. Можно описать текст на примере всем знакомой истории. Другой вариант, если это не усложнит статью, можно добавлять математику. Например, одно — это Х, второе У, третье Z. Например, компания «DATAWIZ.IO» описала категории товара таким образом:
Пишите в активном залоге
В активной позиции кто-то выполняет действие. В пассивной — над кем-то. Например:
- «В статье описываются разные методы».
- «Статья описывает методы».
В первом случае пассивный залог, во втором — активный. Второй вариант воспринимается человеком проще, он испытывает положительные эмоции. Вне зависимости от самого текста.
Используйте согласованность текста
Все идеи должны быть объединены словами и фразами, которые вытекают одна за другой. Когерентность или взаимосвязь помогает читателю легко следовать за вашей мыслью. Есть два варианта согласованности.
Ссылающая — описываете объект, в котором ссылались в прошлых предложениях. Например: «Этот крем отлично увлажняет кожу! Она станет мягкой и бархатистой». Слово «она» показывает ссылку на кожу.
Относительная — передаёте причинную связь. Например: «В результате использования крема кожа становится лучше».
Эти методы повышают чёткость понимания и убеждают читателя в пользе продукта.
Чтобы текст вызывал нужные эмоции, важна редакторская рука: ритм, факты, чистота формулировок. Подборка курсов для редакторов:
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Коммерческий редактор Перейти на сайт курса | Skillbox | 110 460 ₽ | 4455 ₽/мес. | 3 месяца | Обзор курса |
| Профессия «Редактор c нуля до PRO» Перейти на сайт курса | Skillbox | 110 705 ₽ | 5376 ₽/мес. | 9 месяцев | Обзор курса |
| UX-редактор Перейти на сайт курса | Нетология | 39 200 ₽ | 2906 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Профессия «Коммерческий редактор» Перейти на сайт курса | Нетология | 122 900 ₽ | 4574 ₽/мес. | 13 месяцев | Обзор курса |
| Редактор СМИ. Курс 5 мес. Диплом Москвы! Перейти на сайт курса |  НЦРДО | 29 600 ₽ | 2467 ₽/мес. | 5 месяцев | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для редакторов
Вызывайте чувства
Чтобы подключить эмоциональную составляющую, нужно сначала понять кто ваша аудитория, какие именно эмоции вы хотите у них вызвать, какое целевое действие текста. Есть разные эмоции, при помощи которых можно увлечь читателя: злость, зависть, любопытство, жадность и другие. Например, вы хотите вызвать гнев и желание обладать вещью. Для этого нужно просто добавить немного деталей в текст. То, что воздействует на органы чувств.
Было: «Она проявила коварство и отомстила недругу».
Стало: «Она забралась в квартиру к недругу и сделала мелкие неприятности: переставила будильник, дверные ручки и поменяла местами краны с водой».
Или другой вариант.
Было: «Если простыли, принимайте наше лекарство».
Стало: «Болит голова, из носа течёт и покалывает в горле? Примите наше лекарство и через пару часов всё пройдёт!». Приём копирайтинга, в котором автор вызвал воздействие на органы чувств, показал боль и решение проблемы.
Копирайтинг сочетает в себе психологию, лингвистику, маркетинг. Чтобы быть отличным специалистом и писать качественный и дорогой материал нужно совершенствовать навыки в разных сферах.
Для этого необязательно читать скучную литературу или заставлять себя смотреть обучающие видео разных специалистов. Набирайте навыки на выставках, в кинотеатре, смотря рекламу. Потребляйте разную информацию с умом. Анализируйте подходы авторов. Задавайте себе вопрос — а как бы сделали вы? Читайте заголовки, подзаголовки, интересные статьи, любимые книги и замечайте, какие приёмы делает автор.
![Обложка: Уровни образования в России в [current year]: от детского сада до доктора наук](https://selcdn.checkroi.ru/wp-content/uploads/og-images/og-cover-80369-1781616449.webp "Статья: Уровни образования в России в 2026: от детского сада до доктора наук")
Манипуляции в контенте вопрос еще и этический, думаю в скором времени его станут рассматривать серьезно и запретят много что применять) Надеюсь, по крайней мере, что не будет жесткого развода на эмоции, как негативные, так и позитивные, как у продавцов воздуха. Хорошую статью читала на эту тему, как раз там экологичный подход к таким «раздергиваниям», как можно смягчить то же чувство вины, если по каким-то причинам его нужно задействовать
Вероятно, многие кампании по вакцинации чувство вины и задействовали. Это самый быстрый способ контроля, когда все в смятении, плюс страх. В принципе, в истории много таких примеров, а если посмотреть плакаты времен СССР, там вообще все коротко и по делу, и сразу в цель))