Слово «интернет-маркетинг» звучит так, будто за ним прячется закрытая профессия с высоким порогом входа. На практике это зонтик, под которым лежит десяток понятных занятий: писать тексты, запускать рекламу, читать цифры и чинить то, что не сработало.
Сложность у новичка обычно возникает не от темы, а от порядка. Человек читает про таргетинг, потом про SEO, потом про воронки, и в голове остаётся россыпь слов без общей конструкции. Поэтому дальше мы идём последовательно: что это вообще такое, из чего состоит, сколько стоит на старте и в каком порядке всё это осваивать. В конце будет план на 12 недель и разбор десяти ошибок, которые повторяют почти все новички.
CheckroiПодборка курсов по интернет-маркетингу206 курсов • 38 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Что такое интернет-маркетинг простыми словами
Интернет-маркетинг решает одну задачу: провести человека от первого касания с продуктом до покупки, а потом вернуть его снова. Касание бывает любым. Увидел рекламу, нашёл статью в поиске, подписался на канал, получил письмо. Всё, что происходит между «человек про вас не знает» и «человек платит во второй раз», и составляет предмет.
Отсюда критерий, который отделяет работу от суеты вокруг неё. Если действие нельзя связать с деньгами или с движением человека к покупке, перед вами привычка что-то публиковать. Красивый пост без задачи, реклама без счётчика, сайт без заявок: всё это выглядит как занятость, но ничего не двигает.
Второе, что стоит понять сразу: интернет-маркетинг не равен рекламе. Реклама покупает внимание за деньги. Кроме неё есть поиск, который приводит людей бесплатно, но медленно, есть контент, который греет доверие, есть письма и мессенджеры, которые работают с теми, кто уже пришёл. Сила появляется в комбинации, потому что один канал закрывает одну часть пути, а не весь путь целиком.
Чем интернет-маркетинг отличается от digital-маркетинга и цифрового маркетинга
Три названия часто ставят рядом, и новичок думает, что упускает какую-то разницу. Разница есть, но небольшая.
Интернет-маркетинг охватывает то, что происходит в интернете: сайты, поиск, соцсети, почта, мессенджеры, маркетплейсы.
Digital-маркетинг (он же цифровой маркетинг, это перевод того же слова) шире на один шаг. Сюда попадают ещё и цифровые каналы без интернета: SMS, реклама на экранах в торговых центрах, push-уведомления в офлайн-приложениях, интерактивные панели.
На практике в вакансиях и на курсах эти слова используют как синонимы, и требовать различия от работодателя бессмысленно. Разбираться в терминах полезно, спорить о них смысла нет. Если в описании вакансии написано «digital-маркетолог», а перечислены Директ, Метрика и соцсети, речь идёт ровно о том, что мы разбираем в этой статье.
Словарь новичка: 15 слов, которые встретятся в первый же день
Дальше по тексту эти слова будут встречаться постоянно, поэтому проще расшифровать их сразу.
- SEO: поисковая оптимизация, то есть работа над тем, чтобы сайт находили в Яндексе и Google без оплаты за каждый клик.
- Трафик: люди, которые пришли на ваш сайт или в профиль. Измеряется в визитах и посетителях.
- Лид: человек, который оставил контакт (заявку, номер, письмо). Ещё не покупатель, но уже не случайный прохожий.
- Конверсия: доля людей, которые сделали нужное действие. Из 100 зашедших 3 оставили заявку, значит конверсия 3%.
- Воронка: вся цепочка от показа рекламы до оплаты, разложенная по шагам. На каждом шаге людей становится меньше, отсюда и название.
- Целевая аудитория: люди, которым продукт реально нужен. Не «все женщины 25–45», а конкретная группа с конкретной задачей.
- УТП: уникальное торговое предложение, то есть внятный ответ на вопрос «почему у вас, а не у соседа».
- Лендинг: одностраничный сайт под одно предложение и одно действие.
- Охват: сколько разных людей увидели материал хотя бы раз.
- Ретаргетинг: повторный показ рекламы тем, кто уже был на сайте, но ушёл без покупки.
- Семантическое ядро: список поисковых запросов, по которым вас должны находить.
- Креатив: конкретное рекламное объявление, картинка или видео с текстом.
- Оффер: само предложение, которое вы делаете человеку, с ценой и условиями.
- KPI: показатели, по которым оценивают результат работы.
- ROMI: окупаемость вложений в маркетинг, то есть сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль.
Полные словари по отдельным направлениям у нас лежат отдельно: большой словарь SEO-терминов и словарь терминов в SMM. Если хочется сразу увидеть, из каких направлений вообще состоит профессия, посмотрите разбор видов интернет-маркетинга, а систематизировать всё это с преподавателем помогают онлайн-курсы по интернет-маркетингу.
Два разных старта под одним запросом
Запрос «интернет-маркетинг с нуля» вводят два очень разных человека, и советовать им одно и то же бесполезно.
Первый: предприниматель или самозанятый. У него уже есть продукт, и ему нужны клиенты, а не профессия. Его цель звучит как «сделать так, чтобы покупали», и глубина погружения ему нужна ровно до уровня «понимаю, за что плачу подрядчику, и вижу по цифрам, работает ли это». Такому человеку не нужно уметь верстать письма или собирать ядро на 5000 запросов. Ему нужны два-три канала, счётчики и привычка смотреть в отчёт раз в неделю.
Второй: будущий специалист. Он хочет зарабатывать этим ремеслом, и ему нужны портфолио, инструменты и глубина хотя бы в одном направлении. Здесь недостаточно понимать логику, придётся руками настраивать кампании, разбирать отчёты и отвечать за результат перед заказчиком. Карьерная сторона вопроса подробно разобрана в статье как стать интернет-маркетологом с нуля, а что именно входит в обязанности и сколько за это платят, мы разбирали в материале о профессии интернет-маркетолога.
Практический совет. Определитесь, к какой группе относитесь, до того как начнёте учиться. Предпринимателю, который пошёл по программе для специалистов, обычно не хватает терпения на третьем модуле про атрибуцию, и он бросает. Специалисту, который учился «для себя», не хватает глубины на первом же собеседовании.
Дальше материал построен так, чтобы обе группы дочитали. Разделы про фундамент, каналы и метрики нужны всем. Разделы про план обучения, портфолио и закон читаются по-разному: предпринимателю как чек-лист контроля, будущему специалисту как программа действий.
Канал основателя Checkroi Вани Буявца3 700 человек читают мой Телеграм-канал про нейросетиСобрал промпты для Claude Code и ChatGPT, разборы ИИ-инструментов и лайфхаки по продвижению бизнеса в одном местеПрисоединитьсяФундамент: продукт, аудитория и внятное предложение
Самая дорогая ошибка новичка выглядит безобидно: человек начинает с кнопки «запустить рекламу». Деньги уходят, клики идут, заявок нет, и вывод получается неверный («реклама не работает»). Обычно не работает то, что было до рекламы.
Перед любым каналом нужно закрыть три вопроса, и все три пишутся текстом, а не держатся в голове.
Кому вы продаёте. Описание аудитории имеет смысл, когда из него понятно, что человек делает и чего боится. Формулировка «женщины 25–45, Москва» бесполезна, потому что под неё подходит половина города. Рабочее описание выглядит иначе: «мама двоих детей, вышла из декрета, хочет удалённую подработку на 3–4 часа в день, боится потратить деньги на курс и не получить работу». Из второго описания сразу видно, о чём писать в объявлении.
Что вы обещаете. УТП проверяется грубым тестом: подставьте вместо своего названия конкурента. Если фраза «мы делаем качественно и с любовью к клиенту» одинаково подходит вам и любому другому, вы написали вежливость вместо предложения. Рабочее УТП опирается на что-то проверяемое: срок, гарантию, цену, узкую специализацию, формат работы.
Куда вы ведёте человека. У каждого клика должна быть посадочная страница, где обещание из объявления повторяется и превращается в действие. Классический провал: реклама говорит про скидку, а на странице про скидку ни слова. Человек не ищет, он закрывает вкладку.
Отдельно про исследование спроса. Прежде чем придумывать формулировки, стоит посмотреть, какими словами люди уже описывают свою задачу. Для этого есть бесплатный сервис Яндекса, и мы разбирали, как пользоваться Яндекс Вордстатом. Там же видно сезонность и регионы, а из собранных фраз потом вырастает семантическое ядро для поиска.
Воронка: как человек доходит от показа до второй покупки
Воронка нужна не для красивых схем, а чтобы понимать, где именно теряются деньги. Разложите путь по шагам и посчитайте людей на каждом.
Показы, клики, визиты, заявки, продажи, повторные покупки. На каждом переходе часть людей отваливается, и это нормально. Ненормально, когда вы не знаете, на каком именно переходе провал, и поэтому чините наугад.
Диагностика по воронке занимает пять минут и экономит месяцы. Мало показов значит мало бюджета или узкая настройка. Показы есть, кликов нет значит слабое объявление. Клики есть, заявок нет значит проблема на странице или в цене. Заявки есть, продаж нет значит вопрос к отделу продаж, а не к маркетингу. Продажи есть, повторных нет значит вы не работаете с базой.
Важный нюанс. Большинство новичков всю энергию тратит на самый верх воронки, то есть на привлечение новых людей. При этом вернуть существующего клиента почти всегда дешевле, чем найти нового, и письма с мессенджерами обходятся дешевле рекламы.
Автоматизировать нижние этажи воронки помогают сценарии, которые срабатывают без вашего участия. Как это устроено, мы показывали в разборе автоворонки продаж.
Каналы интернет-маркетинга: что выбрать на старте
Каналов много, и соблазн взять сразу все заканчивается одинаково: везде понемногу, нигде результата. Поэтому сначала таблица, а потом подробности по каждому.
| Канал | Когда даёт первый результат | Бюджет на вход | Сложность для новичка | Кому подходит на старте |
|---|---|---|---|---|
| Контекстная реклама | 1–3 дня | от 15 000 ₽ на тест | Средняя | Есть сформированный спрос и сайт |
| Таргет в соцсетях | 3–7 дней | от 10 000 ₽ на тест | Средняя | Спрос надо разогревать, продукт визуальный |
| SEO | 4–8 месяцев | время или от 40 000 ₽/мес | Высокая | Игра вдолгую, есть сайт и терпение |
| Контент и блог | 2–6 месяцев | время или от 20 000 ₽/мес | Низкая на входе | Сложный продукт, длинный выбор |
| Email и мессенджеры | 1–2 недели | от 0 до 3 000 ₽/мес | Низкая | Уже есть база контактов |
| Инфлюенс-маркетинг | 1–4 недели | от 5 000 ₽ за размещение | Средняя | Массовый продукт, понятная ниша |
| Маркетплейсы | 2–6 недель | комиссия площадки | Средняя | Физический товар |
Практический вывод из таблицы: платные каналы отвечают быстро и заканчиваются вместе с бюджетом, бесплатные раскачиваются месяцами, но потом работают сами. Здоровая связка на старте выглядит как один платный канал для быстрых заявок плюс один накопительный, который через полгода снимет зависимость от рекламного бюджета.
Контекстная реклама
Объявления показываются людям, которые прямо сейчас ищут ваш товар в поиске. Это самый короткий путь к первым заявкам, потому что человека не нужно убеждать в существовании потребности, он уже пришёл с ней сам. Главный инструмент в России это Яндекс Директ. Механику мы разбирали подробно в статьях что такое контекстная реклама и как настроить контекстную рекламу самостоятельно.
CheckroiПодборка курсов по Яндекс Директу88 курсов • 26 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Минус у канала один и существенный: в конкурентных нишах клик стоит дорого, и без нормальной посадочной страницы бюджет сгорает быстро.
Таргетированная реклама в соцсетях
Здесь всё наоборот: человек не искал вас, он листал ленту. Поэтому объявление должно сначала зацепить, а уже потом продавать. Настройка идёт по интересам, поведению, возрасту, географии, подписке на сообщества. Основные площадки сейчас это VK Реклама и Telegram Ads. Пошаговый разбор лежит в материалах что такое таргетированная реклама и инструкция по запуску таргета во ВКонтакте.
Поисковая оптимизация
SEO приводит людей из поиска бесплатно, но результат появляется через месяцы. Работа складывается из трёх слоёв: техническое состояние сайта, структура и содержание страниц, ссылки и репутация. Для новичка это самое медленное направление и одновременно самое устойчивое, потому что позиции не исчезают в тот день, когда закончились деньги.
Контент-маркетинг
Статьи, видео, рассылки и посты, которые решают задачу читателя до того, как он что-то купил. Канал работает на доверие и хорошо подходит там, где решение принимают долго и сравнивают варианты. Как это устроено, мы описывали в статье что такое контент-маркетинг.
Email и мессенджеры
Самый недооценённый новичками канал. База подписчиков принадлежит вам, показы бесплатны, а окупаемость обычно выше, чем у рекламы, потому что вы пишете людям, которые уже проявили интерес. Начать проще всего с приветственной цепочки из трёх писем и регулярной рассылки раз в неделю. Подробности в разборе что такое email-маркетинг.
Соцсети и инфлюенс-маркетинг
Ведение собственных сообществ и размещения у блогеров решают разные задачи: первое накапливает лояльность, второе даёт быстрый охват на чужой аудитории. Новичку разумнее начать со своего канала, потому что там ошибки бесплатны. С чего начинать ведение, мы собрали в материале с чего начать изучение SMM.
Метрики и деньги: считаем на одном сквозном примере
Формулы легче укладываются в голову, когда их считают на одном бизнесе подряд, а не по отдельности. Возьмём небольшой магазин обжаренного кофе. Владелец потратил 30 000 ₽ за месяц на контекстную рекламу и хочет понять, стоило ли оно того.
CTR, кликабельность. Объявления показались 200 000 раз, кликнули 4 000 человек. Делим клики на показы: 4 000 / 200 000 = 2%. Метрика говорит о качестве объявления. Низкий CTR почти всегда означает, что текст не попадает в запрос человека.
Цена клика. 30 000 ₽ / 4 000 = 7,5 ₽ за переход. Само по себе число ничего не значит, пока не сравнили с тем, сколько приносит покупатель.
CR, конверсия сайта. Из 4 000 пришедших заказ оформили 120. 120 / 4 000 = 3%. Это уже вопрос к странице, ценам и удобству оформления.
CPL, цена заявки. 30 000 ₽ / 120 = 250 ₽ за заказ. Полезно, когда заявка и оплата разнесены во времени.
CAC, стоимость привлечения клиента. Оплатили в итоге 60 человек из 120. 30 000 ₽ / 60 = 500 ₽ за клиента.
Дальше начинается самое интересное, потому что именно здесь новички делают неправильный вывод. Средний чек в магазине 1 500 ₽, наценка даёт 600 ₽ прибыли с заказа. Первая покупка приносит 600 ₽, привлечение стоило 500 ₽, чистыми осталось 100 ₽. Выглядит так, будто реклама почти не окупается, и рука тянется её выключить.
LTV, сколько клиент приносит за всё время. Кофе покупают регулярно, и в среднем клиент возвращается 4 раза за год. 4 × 600 ₽ = 2 400 ₽ прибыли с человека. Сравниваем с ценой привлечения: 2 400 / 500 = 4,8. Здоровым считается отношение от 3, так что канал не просто окупается, он кормит бизнес.
ROMI, окупаемость вложений. Шестьдесят клиентов за год принесут 144 000 ₽ прибыли при затратах 30 000 ₽. (144 000 − 30 000) / 30 000 × 100 = 380%. Каждый вложенный рубль вернулся почти впятеро.
Вывод, ради которого весь расчёт. Оценивать рекламу по первой покупке умеет любой, и почти каждый на этом ошибается. Решение принимают по LTV, потому что канал с отрицательной первой сделкой может быть самым прибыльным на горизонте года.
Из этого же расчёта выводится потолок цены привлечения. Если клиент приносит 2 400 ₽ прибыли, платить за него 2 000 ₽ можно, а 3 000 ₽ уже нельзя, сколько бы красивых заявок ни приходило.
Канал основателя Checkroi Вани БуявцаЗабирайте промпты и обучение по нейросетям в моём Телеграм-каналеБольше 3 700 человек уже применяют Claude Code, ChatGPT и другие нейросети в работе, учёбе, бизнесе и жизниПерейти в каналСколько стоит начать
Вопрос про деньги обычно обходят стороной, а зря: именно из-за неверных ожиданий люди бросают на втором месяце. Бюджет складывается из трёх частей, и путать их между собой не стоит.
Первое: рекламные деньги. Они уходят напрямую площадкам, то есть Яндексу, VK или Telegram. Универсальной суммы нет, потому что клик в юриспруденции и клик в доставке пиццы отличаются в десятки раз. Для честного теста одного канала закладывайте столько, чтобы набрать хотя бы 300–500 кликов: на этом объёме уже видно, есть заявки или нет. В большинстве ниш это от 15 000 до 40 000 ₽ на месяц теста.
Второе: работа людей. Если делаете сами, это ваше время, и его стоит считать честно. Если нанимаете, ориентиры на 2026 год такие: фрилансер на настройку одного канала берёт от 15 000 ₽ за проект, агентство ведёт контекст от 60 000 ₽ в месяц сверх рекламного бюджета, штатный специалист уровня джуна обходится компании дороже обоих вариантов.
Третье: инструменты. Самое приятное место в смете, потому что стартовый набор почти бесплатен. Яндекс Метрика, Вебмастер, Вордстат и таблицы не стоят ничего. Платить приходится за сервис рассылок, парсер аудиторий и планировщик публикаций, и на старте это укладывается в 3 000–15 000 ₽ в месяц.
Конкретные цифры по площадкам мы разбирали отдельно: сколько стоит реклама в Яндексе, сколько стоит реклама в ВК и сколько стоит реклама у блогеров.
Если денег на тест нет вообще. Начинайте с каналов, где платят временем: собственный канал в Telegram, статьи, работа с существующей базой контактов. Результат придёт медленнее, зато ошибки не будут стоить денег, а навык вырастет тот же самый.
Аналитика: что настроить в первый день
Правило простое: пока не считаете, вы не занимаетесь маркетингом, вы тратите деньги с надеждой. Настройка занимает вечер и делается один раз.
- Поставить Яндекс Метрику на все страницы сайта и убедиться, что счётчик собирает данные.
- Задать цели: отправка формы, клик по телефону, переход в мессенджер, оформление заказа. Без целей отчёты показывают трафик, но молчат о деньгах.
- Подключить Яндекс Вебмастер, если планируете расти в поиске.
- Разметить ссылки UTM-метками, чтобы в отчёте было видно, какой именно канал и какое объявление привели человека.
- Проверить, что заявки доходят: отправить тестовую форму и убедиться, что письмо пришло, а цель засчиталась.
CheckroiПодборка курсов по Яндекс Вебмастеру29 курсов • 16 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Метрика и Вебмастер решают разные задачи, и новички их регулярно путают. Разницу мы разложили в статье Яндекс Вебмастер и Яндекс Метрика: чем отличаются.
Стратегия и медиаплан на 90 дней
Стратегия в исполнении новичка часто превращается в документ на сорок слайдов, который никто не открывает. Рабочий вариант помещается на одну страницу и отвечает на четыре вопроса: какая цель в деньгах, какие каналы её закрывают, сколько это стоит, по каким числам поймём, что получилось.
Цель формулируется проверяемо. Не «увеличить продажи», а «выйти на 40 заявок в месяц по цене до 700 ₽ к концу третьего месяца». Такую формулировку можно проверить в отчёте, и спорить с ней невозможно.
Дальше цель раскладывается на три месяца. Первый месяц уходит на подготовку и тест: счётчики, посадочная страница, запуск одного платного канала небольшими деньгами. Второй месяц на отбор: оставляем то, что дало заявки по приемлемой цене, отключаем остальное, добавляем второй канал. Третий месяц на масштаб: увеличиваем бюджет там, где экономика сходится, и параллельно запускаем накопительный канал, который начнёт отдавать к полугоду.
Медиаплан это та же таблица, только с числами: канал, бюджет, ожидаемые клики, ожидаемые заявки, целевая цена заявки, ответственный. Смысл не в точности прогноза, а в том, чтобы через месяц было с чем сравнить факт.
Проверка гипотез вместо споров о вкусах
Рано или поздно в команде или в голове начинается спор: какой заголовок лучше, какая картинка цепляет, какую цену ставить. Спор бесполезен, потому что мнение проверяется дешевле, чем защищается.
Гипотеза формулируется так, чтобы её можно было опровергнуть. Шаблон простой: если сделать вот это, то вот такой показатель изменится на столько-то, потому что вот такая причина. Например: если поставить цену на первый экран лендинга, доля заявок вырастет, потому что люди уходят, не найдя стоимость.
Дальше три правила, которые экономят месяцы. Меняйте по одному элементу за раз, иначе не поймёте, что сработало. Дожидайтесь объёма: на двух десятках визитов разница между 3% и 5% это случайность, а не результат. Записывайте всё в таблицу с колонками гипотеза, что меняли, период, было, стало, вывод.
Именно эта таблица через полгода превращается в ваше главное преимущество. У новичка есть теория, у практика есть список того, что в его нише уже проверено и не сработало. Второе стоит дороже.
Классический набор гипотез для первых недель выглядит скучно и работает лучше всего: другой заголовок объявления, другое изображение, цена на видном месте, короткая форма вместо длинной, кнопка мессенджера рядом с телефоном.
План обучения на 12 недель
Двенадцать недель это реалистичный срок, за который человек с нуля доходит до состояния «могу вести небольшой проект и отвечать за цифры». Не до уровня сильного специалиста, но до порога, за которым берут на первую работу или доверяют свой бюджет.
Логика такая: одна неделя, одна тема, обязательная практика. Читать без практики бесполезно, потому что маркетинг проверяется только на живых деньгах и живых людях.
- Основы и словарь. Разбираетесь в терминах, воронке и логике каналов. Практика: описать любой знакомый бизнес по схеме продукт, аудитория, УТП.
- Аудитория и спрос. Учитесь работать с Вордстатом и смотреть, что люди спрашивают. Практика: собрать 100 запросов по нише и разложить их по группам.
- Конкуренты и позиционирование. Разбираете 5 конкурентов по офферам, ценам и каналам. Практика: таблица сравнения и формулировка своего предложения.
- Посадочные страницы. Изучаете структуру лендинга и типовые блоки. Практика: собрать одностраничник на конструкторе.
- Веб-аналитика. Ставите Метрику, настраиваете цели, разбираете отчёты. Практика: подключить счётчик к своей странице и поймать первые визиты.
- UTM и отчётность. Учитесь размечать ссылки и собирать данные в одну таблицу. Практика: сделать отчёт по источникам за неделю.
- Контекстная реклама. Структура кампаний, ключевые фразы, минус-слова, объявления. Практика: собрать кампанию в Директе (запускать пока не обязательно).
- Таргет в соцсетях. Аудитории, креативы, форматы. Практика: подготовить три разных креатива под один оффер.
- Первый запуск с деньгами. Небольшой бюджет, один канал, ежедневный контроль. Практика: потратить тестовую сумму и довести до первых заявок.
- Контент и соцсети. Контент-план, форматы, регулярность. Практика: месячный план публикаций и первые пять материалов.
- Email и работа с базой. Сервис рассылок, приветственная цепочка, сегменты. Практика: настроить автоматическую серию из трёх писем.
- Сборка кейса. Приводите цифры в порядок и оформляете результат. Практика: описать проделанное как кейс для портфолио.
Дальше начинается специализация. После двенадцати недель обзорной подготовки становится видно, что даётся легче: цифры, тексты, реклама или стратегия. Тогда имеет смысл углубляться в одно направление, потому что платят за глубину, а не за общее знакомство со всем сразу.
Про сроки честно. Двенадцать недель работают при 8–10 часах в неделю и наличии проекта, на котором можно тренироваться. Без собственного или дружеского проекта план растягивается, потому что практиковаться будет негде.
10 ошибок новичков, которые стоят денег
- Начинать с рекламы. Пока нет внятного предложения и посадочной страницы, реклама просто быстрее показывает, что продукт не покупают.
- Запускать всё сразу. Пять каналов одновременно означает, что ни на один не хватит внимания и бюджета, а причину провала потом не найти.
- Работать без счётчиков. Решения по ощущениям стоят дороже любых курсов.
- Судить о канале по первой покупке. Классическая история, когда прибыльный канал выключают на второй неделе, не дождавшись повторных продаж.
- Останавливать тест слишком рано. Двадцать кликов не говорят ни о чём. Выводы делаются на сотнях.
- Менять всё разом. Поменяли объявление, страницу и аудиторию одновременно, показатель вырос, и непонятно, что именно сработало.
- Описывать аудиторию как «все». Универсальное объявление не цепляет никого, потому что говорит ни с кем конкретно.
- Копировать конкурента вслепую. Вы не видите его экономику и не знаете, окупается ли у него то, что вы срисовали.
- Игнорировать существующую базу. Люди, которые уже покупали, обходятся дешевле всех остальных и почти всегда остаются без внимания.
- Учиться без практики. Самая частая и самая дорогая: человек проходит курс, конспектирует и через полгода не помнит ничего, потому что руками не делал.
Реклама и закон: что нужно знать до первого запуска
Раздел, который новички пропускают, а потом получают штраф. В России интернет-реклама регулируется всерьёз, и незнание правил от ответственности не спасает.
Маркировка рекламы. Практически любая реклама в интернете должна быть зарегистрирована. Схема выглядит так: креатив подаётся в ОРД (оператор рекламных данных), тот выдаёт уникальный идентификатор erid, объявление публикуется с пометкой «Реклама», указанием рекламодателя и этим токеном, а данные уходят в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР) Роскомнадзора. Затем подаётся отчётность о размещении. Требование идёт из закона «О рекламе» № 38-ФЗ. Штрафы получают все участники цепочки, включая площадку и рекламодателя, а не только тот, кто разместил пост. Подробный разбор механики у нас лежит в статье про закон о маркировке рекламы.
Что считается рекламой, а что нет. Граница проходит по наличию выделения объекта среди аналогов и привлечения к нему внимания. Обычное информирование в собственных каналах о своём ассортименте под маркировку, как правило, не попадает, а вот платное размещение у блогера или таргет попадают почти всегда. Спорные случаи стоит трактовать в пользу маркировки, потому что лишний токен ничего не стоит, а его отсутствие стоит денег.
Персональные данные. Как только на сайте появляется форма с именем, телефоном или почтой, вы становитесь оператором персональных данных по закону № 152-ФЗ. Минимальный набор действий: опубликовать политику обработки данных, поставить у формы чекбокс с согласием, уведомить Роскомнадзор о том, что вы обрабатываете данные. Это делается один раз и закрывает основной риск.
Что в рекламе запрещено. Превосходная степень без подтверждения («самый лучший», «номер один»), обещание гарантированного дохода, сравнение с конкурентом в уничижительном ключе, реклама запрещённых категорий. Отдельно следят за ценами: если указана цена, должны быть понятны условия, при которых она действует.
Коротко для предпринимателя. До первого рубля, потраченного на рекламу, закройте три вещи: политику обработки данных на сайте, согласие у формы и понимание, через какой ОРД вы будете получать erid. Это вечер работы против штрафов, которые начинаются от десятков тысяч рублей.
Первое портфолио, книги и что делать дальше
Знание без подтверждения на рынке не стоит ничего. Заказчику и работодателю нужны не конспекты, а доказательства, что вы уже что-то делали руками.
Как выглядит рабочий кейс. Четыре части: задача и вводные, что вы сделали и почему именно так, цифры до и после, какой вывод сделали. Последний пункт важнее, чем кажется: он показывает, что вы умеете думать, а не только нажимать кнопки. Кейс без чисел кейсом не считается.
Где взять проект, если опыта нет. Знакомый с малым бизнесом, локальная студия или мастерская, некоммерческая организация, собственный небольшой проект. Учебные кейсы с курсов тоже засчитываются, если в них есть реальные цифры, а не выдуманные. Три-четыре таких работы закрывают вопрос об опыте на уровне начинающего специалиста.
Нужно ли высшее образование. В вакансиях интернет-маркетолога профильный диплом требуют редко, и на входе смотрят на портфолио, а не на корочку. Высшее образование помогает там, где речь идёт о работе в крупной компании или о переходе в управление, но старт без опыта оно не закрывает. Освоить интернет-маркетинг самостоятельно реально, вопрос только в дисциплине и в наличии проекта для практики.
Что почитать. Книги устаревают медленнее, чем интерфейсы рекламных кабинетов, поэтому база из них полезна. «Интернет-маркетинг: настольная книга digital-маркетолога» Гаврикова, Давыдова и Фёдорова даёт самый полный обзор направлений на российском рынке. «Основы маркетинга» Котлера объясняет, откуда всё это выросло. «Маркетинг на 100%» Манна хорош практичностью. «Клиенты на всю жизнь» Сьюэлла закрывает тему повторных продаж, которую большинство упускает.
Что до сроков и денег в профессии: разброс большой, и зависит он от направления и города. Мы собирали актуальные цифры в материале о том, сколько зарабатывает интернет-маркетолог.
Где учиться системно
Самостоятельное обучение работает, но у него есть слабое место: некому сказать, что вы делаете не так. Статьи и видео дают знания, а обратную связь по вашей конкретной работе не даёт никто. Именно поэтому люди, которые учатся сами, дольше всего застревают на этапе «вроде всё понимаю, но результата нет».
Курс решает ровно эту задачу: программа выстроена по порядку, есть практика на живых проектах и проверка работ. Ниже собраны программы по интернет-маркетингу с ценами, длительностью и отзывами, чтобы можно было сравнить варианты между собой.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Интернет-маркетолог Перейти на сайт курса |  Нетология | 124 400 ₽ | 5041 ₽/мес. | 10 месяцев | Обзор курса |
| Профессия «Интернет-маркетолог с нуля до PRO» Перейти на сайт курса |  Skillbox | 170 236 ₽ | 4745 ₽/мес. | 7 месяцев | Обзор курса |
| Интернет-маркетолог Перейти на сайт курса |  Эдюсон | 94 013 ₽ | 7834 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
| ДО Профессия Интернет-маркетолог 3.0 Перейти на сайт курса |  GeekBrains | 109 098 ₽ | 3167 ₽/мес. | 15 месяцев | Обзор курса |
| Профессия Интернет-маркетолог + ИИ Перейти на сайт курса | Skillbox | 127 685 ₽ | 3542 ₽/мес. | 12 месяцев | Обзор курса |
| Интернет-маркетолог + ИИ Перейти на сайт курса |  Академия Синергия | 85 900 ₽ | 3579 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
| Директор по интернет-маркетингу Перейти на сайт курса | Нетология | 188 100 ₽ | 8470 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| Интернет-маркетолог с нуля Перейти на сайт курса | Skillbox | 64 994 ₽ | 3832 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Интернет-маркетинг PRO Перейти на сайт курса | Skillbox | 78 522 ₽ | 5834 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Интернет-маркетинг: основы Перейти на сайт курса | Нетология | 62 700 ₽ | 2904 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов по интернет-маркетингу
Если пока не решили, в какую сторону двигаться внутри профессии, посмотрите разбор курсов для интернет-маркетологов и обзор школ интернет-маркетинга с форматами обучения.
Начинать имеет смысл с малого. Возьмите один продукт, опишите аудиторию, соберите страницу, поставьте счётчик и запустите один канал на скромные деньги. Первый цикл от идеи до заявки даёт больше понимания, чем месяц чтения, потому что дальше вы уже знаете, какие вопросы задавать.
Интернет-маркетинг — это интересное направление деятельности. Ваша статья позволила узнать больше об этом. Спасибо вам.