После блокировки зарубежных соцсетей мессенджер Павла Дурова стал одной из самых перспективных рекламных площадок для российских брендов, блогеров и экспертов. В 2022 аудитория телеграма расширилась до 700 млн человек. По результатам исследования Brand Analytics, за год число авторов в мессенджере увеличилось на 159%, а объём контента — на 144%.
Количество телеграм-каналов и конкуренция за подписчиков выросли, поэтому авторам нужны эффективные инструменты для привлечения аудитории. В статье мы разложим по полочкам, что такое официальная и неофициальная реклама в телеграме и в чём её особенности. А также дадим пошаговую инструкцию, как запустить рекламу в телеграме через платформу Telegram Ads.
Неофициальная реклама в телеграме
Купить рекламу в телеграме можно двумя способами: неофициально — у владельцев других тг-каналов, и официально — через рекламную платформу Telegram Ads. Начнём с неофициального способа.
Под неофициальной рекламой в мессенджере понимают публикации, которые размещают в чужих каналах по договорённости с их владельцами. Вы можете написать рекламный текст или гостевой пост на определённую тему. Иногда автор канала подготавливает текст сам — так реклама получается более нативной и вызывает больше доверия у подписчиков.
Как выглядит неофициальная реклама
Внешне такая реклама выглядит как обычный пост. В нём содержится описание телеграм-блога, мероприятия или продукта и призыв к целевому действию: перейти по ссылке, подписаться, зарегистрироваться, заказать и др. Требования к материалу и оформлению диктует владелец канала, в котором вы хотите разместить пост.
Иногда авторы каналов отмечают рекламные публикации хэштегом #sponsored, #ad или #реклама
Реклама в чатах телеграма тоже возможна, причём не только в формате поста. Например, если в чате есть бот-модератор, администратор может включить краткое рекламное сообщение в текст его реплик. Участники чата будут видеть такую рекламу при взаимодействии с ботом.
С 1 сентября 2022 года в России ввели обязательную маркировку интернет-рекламы. По ссылке рассказали подробнее, что изменилось и как правильно маркировать рекламные публикации
Как разместить неофициальную рекламу
Купить рекламу в телеграм-каналах можно напрямую у их владельцев или через неофициальные биржи. Рассмотрим оба варианта.
Вариант 1: напрямую. Схема простая и знакомая тем, кто продвигается через блогеров в других соцсетях. Вы ищите подходящие по тематике каналы, лично пишете их владельцам или админам и договариваетесь об условиях размещении рекламных постов.
Однако не спешите переводить кому-то деньги. Внимательно изучите статистику канала через сервисы TGStat или Telemetr, почитайте отзывы от других рекламодателей, а в идеале — заключите договор на оказание услуг.
Вариант 2: через биржу. Альтернатива ручному поиску — биржа рекламы в телеграме, например, Telega.in или Epicstars. Там вы найдёте каталог проверенных телеграм-каналов с удобным поиском и статистикой и сможете быстро и с минимальными рисками заказать рекламу. Биржа выступает гарантом выполнения сделки, а значит, владелец канала получит деньги только после подтверждения размещения вашей публикации.
Каталог телеграм-каналов на платформе Telega.in напоминает маркетплейс: добавьте подходящий канал в корзину, чтобы оформить заказ на рекламу
Если у вас нет желания заниматься продвижением самостоятельно, можно купить пакет услуг, и менеджеры биржи возьмут рутинные задачи на себя.
Для тех, кто только присматривается к мессенджеру, мы подготовили понятную инструкцию, как создать, оформить и настроить телеграм-канал
Официальная реклама в телеграме
Официальная реклама в телеграме появилась в 2021 году. По данным Forbes, только за первые три месяца таргетинг купили 123 канала, а мессенджер заработал более 70 млн рублей.
Поначалу многие отнеслись к официальной рекламе скептически: в объявлениях часто предлагалось накрутить подписчиков или заработать на криптовалюте, и появлялись такие сообщения в самых неподходящих каналах, например, в блоге о моде или психологии. Со временем разработчики пофиксили баги и ужесточили рекламную политику, поэтому реклама стала приличной и органичной.
Как выглядит официальная реклама
Таргетированная реклама в телеграме — это короткое текстовое сообщение с кнопкой «Перейти в канал», «Перейти к боту» или «Просмотр». Выглядит объявление лаконично и ненавязчиво и размещается на канале в самом низу — после авторских материалов, с пометкой «спонсировано»:
В блоге Checkroi рассказываем подробно, как создать чат-бота в телеграмме и настроить работу команд
Как разместить официальную рекламу
Покупка официальной рекламы происходит на платформе Telegram Ads, поэтому подбирать каналы и договариваться о размещении постов ни с кем не придётся. Достаточно создать объявление и настроить условия показа, а система сама опубликует его в подходящих телеграм-блогах с аудиторией от 1000 подписчиков.
Сколько стоит. Главное препятствие для рекламодателей — высокая стоимость рекламы в телеграме. Для запуска кампании необходимо внести на счёт 2 млн евро: 1 млн — в качестве депозита мессенджеру, 1 млн — на рекламу. Есть ещё одно условие: если за последний год вы потратите на рекламу менее 10 млн евро и решите расторгнуть договор с мессенджером, депозит вам не вернут.
Очевидно, что не каждая крупная корпорация готова вкладывать миллионы евро в продвижение телеграм-канала, а для небольшого бизнеса в России такие суммы и вовсе за гранью фантастики. Но быть евромиллионером всё-таки не обязательно — можно обратиться к посредникам.
Рекламные посредники. В помощь бизнесу на рынке работают сервисы-посредники, например, eLama и Aitarget One. Через такие сервисы запуск официальной рекламы обойдётся компании гораздо дешевле — минимальный бюджет составляет 3000 евро на один канал. Не забудьте приплюсовать к этой сумме налог на добавленную стоимость 20% и комиссию посредника — 10–20%.
Кому подходит реклама Telegram Ads
Мы проанализировали особенности рекламы на платформе Telegram Ads и выделили несколько критериев, которые помогут понять, подходит вам этот инструмент или нет.
Запустить официальную рекламу в мессенджере стоит, если вы:
- активно ведёте телеграм-канал — рекламу здесь можно настроить только на канал, бота или пост. Если вы дублируете одни и те же посты по всем соцсетям или пишете в канал раз в три месяца и в принципе не используете мессенджер для коммуникации с клиентами, смысла запускать таргетинг нет;
- готовы к финансовым вложениям — просчитайте, сколько стоит реклама в телеграме и сколько вы готовы выделить на продвижение канала без ущерба бюджету компании. Если сумма меньше 300 000–400 000 руб., лучше закажите неофициальную рекламу;
- не привязаны к полу, возрасту и месту жительства клиентов — вы можете определить круг каналов, где будут размещаться объявления: выбрать язык, тематику и даже конкретные телеграм-блоги. А вот настроить показ рекламы по гео, возрасту, полу и интересам аудитории не получится, потому что мессенджер не собирает информацию о пользователях. Для продвижения локального бизнеса этот тип рекламы вряд ли подойдёт;
- ищете новые источники трафика — в телеграме пока немного официальных рекламодателей, да и в целом рекламы меньше, чем на других платформах. Если привычные инструменты и площадки уже не приносят должного результата и вы готовы экспериментировать, таргетинг в мессенджере может стать источником «свежего» трафика.
Как запустить рекламную кампанию в Telegram Ads: пошаговая инструкция
Telegram Ads отличается от рекламных кабинетов других соцсетей простотой интерфейса и минимализмом настроек. И всё же новичку будет полезно проследить за процессом создания рекламной кампании по шагам.
Шаг 1. Входим в систему
Зайдите на сайт Telegram Ads и в форме «Log In» укажите номер мобильного телефона, на который зарегистрирован ваш аккаунт в телеграме:
После этого вам придёт сообщение в мессенджере с информацией о входе на сайт Telegram Ads и кнопкой «Accept». Нажмите её.
Далее все манипуляции проводятся в Telegram Ads.
Шаг 2. Выбираем аккаунт
Запустить рекламу можно как с личного аккаунта, так и с аккаунта компании. Для создания аккаунта компании выберите в правом верхнем углу «Create a new Organization»:
Введите необходимые данные о себе или компании. Для аккаунта организации также потребуется ссылка на тг-канал компании — все его администраторы тоже смогут управлять рекламой.
Шаг 3. Создаём объявление
Переходим к созданию объявления — жмите на «Create a new ad»:
В открывшейся форме будет происходить настройка рекламной кампании:
Название объявления. Тут можно написать что угодно — название кампании пользователи не увидят.
Текст объявления. Напишите текст для пользователей объёмом до 160 символов с пробелами. Нельзя использовать капслок, делать абзацы и списки и вставлять много смайликов. Кроме того, модераторы часто отклоняют объявления из-за восклицательных знаков, обращения к пользователю на «ты» и повелительного наклонения глаголов. Ознакомьтесь с полным перечнем требований в гайдлайне.
Рекламная ссылка. Продвигать можно только пост, канал или бота — вставьте ссылку на нужное. Если пользователь нажмёт на кнопку внизу объявления, он перейдёт по этой ссылке.
CPM, или стоимость 1000 показов. Укажите, сколько евро вы готовы платить за 1000 показов объявления. Учитывайте, что действует принцип аукциона: если на одно рекламное место претендует несколько рекламодателей, выигрывает тот, чья ставка выше.
Начальный бюджет. Какую сумму в евро вы хотите потратить на рекламную кампанию.
Языки целевых каналов. На каком языке должен быть контент в каналах, где будет размещаться ваша реклама. Если выбрать русский, объявление попадёт в каналы с материалами на русском языке.
Целевые темы. Подумайте, каналы какой тематики читают ваши целевые клиенты, и укажите одну или несколько подходящих тем: книги, искусство и дизайн, музыка, фильмы, инвестиции, недвижимость и др.
Конкретные каналы. Укажите ссылки на определённые телеграм-блоги, если хотите показывать объявление именно в них. Например, можно настроить рекламу на каналы конкурентов.
Исключить темы. Здесь выберите темы каналов, которые не подходят для целей вашего продвижения.
Исключить конкретные каналы. Если есть какие-то конкретные телеграм-блоги, где вы не хотели бы размещать объявление, укажите URL-адреса.
Чтобы проверить, как будет выглядеть реклама после публикации, нажмите на кнопку предпросмотра «Preview Ad»:
Прочитайте правила платформы, если ещё не сделали этого, и нажмите галочку и кнопку «Create Ad».
Шаг 4. Пополняем бюджет
Если денег на счету нет или не хватает, создать объявление не получится. В форме появится предупреждение о слишком низком балансе и кнопка «Add funds»:
Также пополнить счёт можно с главной страницы — нажмите «Manage budget», а затем «Add funds»:
Во вкладке «Add funds» вас попросят рассказать о рекламных планах: какой продукт или услугу собираетесь продвигать, каков язык объявлений, размер бюджета и др.:
Заполните данные, отправьте запрос и подождите фидбэка. Вскоре вам напишут представители телеграма в мессенджере и пришлют рекламное соглашение и банковские реквизиты для денежного перевода.
Когда деньги поступят на счёт, можно запускать рекламу.
Шаг 5. Отслеживаем статистику
Чтобы не сливать деньги впустую, важно отслеживать статистику рекламной кампании. Выберите «Manage budget», затем нажмите «Statistics»:
В окне статистики вы увидите количество просмотров объявления и целевых действий: сколько человек открыли пост либо подписались на канал или чат-бота. Если результаты вас не устроят, можно остановить размещение старого объявления, поменять текст и настройки и запустить новую кампанию.
Где учиться продвижению в телеграме
Быстро разобраться в нюансах продвижения в телеграме помогут профильные курсы. Вот пара программ от проверенных онлайн-школ:
Курс «Продажи и трафик из Telegram для новичков» от Convert Monster
Экспресс-курс из 5 занятий, где вы узнаете, как грамотно презентовать продукты и услуги и привлекать целевых клиентов в мессенджере. Вы настроите и оформите тг-канал, разберётесь в форматах контента и научитесь создавать чат-ботов. Кроме того, вы поймёте, как подбирать каналы для продвижения, писать рекламные посты и отслеживать их эффективность
Цена: от 17 900 ₽
Курс «Специалист по рекламе в Telegram Ads с нуля» от OnStudy
На курсе вы научитесь грамотно настраивать таргетинг на платформе Telegram Ads и сможете привлечь максимум целевых подписчиков и клиентов. Вы узнаете, как правильно составить текст объявления, рассчитать ставку CPM и рекламный бюджет, качественно отобрать аудиторию и др. Вы попрактикуетесь на личном или учебном проекте, а кураторы ответят на любые вопросы
Цена: за 29 892 ₽
Вместо вывода: преимущества и недостатки Telegram Ads
Павел Дуров планирует и дальше развивать официальную рекламу, а также обещает начать делиться доходами от рекламы с администраторами каналов, где размещаются объявления. Тем не менее любой маркетинговый инструмент не универсален и имеет как преимущества, так и недостатки.
Собрали выводы о Telegram Ads в таблице:
- возможность охватить многомиллионную аудиторию мессенджера
- не нужно подбирать каналы, договариваться с владельцами и рисковать деньгами
- рекламное объявление выглядит лаконично и органично, поэтому не раздражает пользователей
- можно настроить показ объявлений в конкретных каналах, даже если админы не продают рекламу
- высокая цена + нужно покупать рекламу через посредников
- можно разместить только короткое текстовое сообщение без видео и фотографий
- объявление не должно вести на сторонние ресурсы
- нельзя настроить показ рекламы по геолокации, полу, возрасту, интересам аудитории
Изучайте, анализируйте и тестируйте — только так вы сможете найти эффективные инструменты продвижения для своего бизнеса. А если захотите подтянуть знания по интернет-маркетингу — выбирайте один из 423 проверенных курсов в каталоге Checkroi.
