Домой » Как писать текст для лендинга: подробная инструкция

Как писать текст для лендинга: подробная инструкция

от Ekaterina
Инструкция по написанию продающего текста для Landing Page

Лендинг — это страница или сайт-одностраничник, который служит для того, чтобы описать товар или услугу, а также дать информацию, где и как это приобрести. В статье я поэтапно расскажу, из каких блоков состоит landing page и какие есть фишки, чтобы конвертировать посетителя в покупателя.

Структура лендинга

Шапка — название компании и краткое описание. Размещается в верхнем левом углу. Эта информация помогает пользователю сразу понять, куда он попал и какие услуги оказывает компания. В шапке помимо названия указывается контактная информация фирмы.

Структура лендинга - шапка

Заголовок — самая важная часть лендинга. Его цель — добиться внимания со стороны посетителя и, желательно, сразу побудить нажать на кнопку заказа. Здесь работает правило первого впечатления: если вы не зацепите словом посетителя сразу, то дальше это будет сделать сложнее. Заголовки лендингов обладают такими характеристиками:

  • Ясность — сразу устанавливает контакт с читателем. Чёткий и понятный, без двусмысленных намёков. Человек сразу понимает, куда он попал и что ему предлагают.
  • Соответствие — заголовок и основная идея рекламы должны соответствовать друг другу. Если в заголовке идёт речь о бесплатном пробном периоде, а на деле его нет — покупатель не станет пользоваться услугой или товаром.
  • Участливость — подчёркивает преимущество товара и говорит о том, что он справится с проблемой клиента. Посетитель сайта должен понимать Какие плюшки получит и как продукт избавит его от боли
  • Срочность — нужна, чтобы клиент заказал товар или услугу «уже сейчас!» или «только сегодня!».

Например, на странице курса копирайтинга на skillbox.ru  по заголовку всё ясно. А дополнительное описание его дополнительно поясняет.

Записаться на курс копирайтинга skillbox.ru

Пример заголовка (курс копирайтинга на skillbox.ru )

Если нажать на меню сбоку можно увидеть дополнительную информацию.

Структура лендинга - заголовок

Обязательно выделяйте выгоду для пользователей и решайте их боль в одном предложении. Чтобы лучше понимать чего хочет ваша целевая аудитория, составьте ее портрет.

На скриншоте описана услуга и выгода для клиента:

Разбираем структуру по созданию продающих Landing Page

Подзаголовок — текст, который раскрывает и поясняет заголовок. Он раскрывает детали, описывает смысл товара для клиента и повышает мотивацию посетителя к заказу. Предложение не должно быть слишком длинным и запутанным. Но и короче заголовка его также делать не стоит. Удачный вариант подзаголовка демонстрирует клуб кроссфита:

Структура лендинга - подзаголовок

Удачный вариант подзаголовка на примере клуба кроссфита

Список — нужен, при условии, если надо структурировать информацию. Каждый пункт должен описывать преимущества, быть написан в одном стиле и усиливать желание купить товар или заказать услугу.

Структура лендинга - список

На скриншоте пример, как можно структурировать информацию с помощью списка

Подводка — информация, предшествующая основному блоку. Если в заголовке не удалось раскрыть всю суть, это делается с помощью вступления. К примеру, если посетителю предстоит крупная, серьёзная покупка ему нужно подумать. Такой текст должен подвести его к чтению основного контента о товаре или услуге. Например, онлайн-курсы Skillbox перед описанием программ обучения дают небольшую информацию:

Структура лендинга - подводка

Графика — изображения, если в них есть нужда, подбираются в соответствии с цветовой гаммой сайта и идеей бренда. Удачный пример — сайт с продажей товаров для котов.

Структура лендинга - графика

Пример удачно подобранного изображения для лендинга

Картинка должна передавать эмоцию и сделать так, чтобы клиент тоже захотел этот товар и испытал эту эмоцию.

Бренд «Alpen Gold» активно использует эту фишку на своём лендинге:

Структура лендинга - изображение

Блок с описанием товара — есть сайты, где используется только текст. Без заголовка, подводки и даже картинок. Одно условие — текст должен быть максимально хорош. Он так описывает все преимущества товара, что у покупателя не остаётся сомнений перед заказом. Если это обычное описание продукта, можно только дополнить заголовок и подзаголовок с помощью выгодных предложений для клиента.

Текст должен быть обязательно структурированным, чтобы все основные моменты сразу были на виду.

Информация о компании — здесь очень важно не переборщить. Не пишите историю создания компании. Допускается общая информация о компании, достижениях. Просто, понятно и лаконично. Например, как это сделали в Skillbox:

Структура лендинга 0 - информация о компании

Пример, как понятно и лаконично разместить информацию о компании

Очеловечивание — разместите информацию с фото о сотрудниках компании или клиентом, который воспользовался услугой. Это повысит доверие покупателя.

Структура лендинга - разместите информацию с фото

Пример, как можно разместить информацию с фото о сотрудниках компании

Отзывы — передают эмоции других людей, повышают доверие и лояльность клиентов. Просите покупателей писать отзывы взамен не небольшие плюшки. Например, скидка на следующий заказ. Оставляйте ссылки на контакты с тем, кто оставил отзыв. Просто написанный текст с отзывом уже не вселяет доверие.

Портфолио — блок, в котором наглядно можно ознакомиться с деятельностью компании и понять, какой объём работ уже выполнила компания. Например, строительная компания «Ica-construction» удачно оформила такой блок:

Структура лендинга - портфолио

На скриншоте пример портфолио строительной компания «Ica-construction»

Здесь можно выбрать страну, где проводились работы и проскроллить до описания объекта. Сначала читатель видит общую информацию. Затем, нажав на «Подробнее» читает дополнительный контент.

Структура лендинга - портфолио блок

Самые крутые лендинг-сайты

После того как вы узнали об оформлении лендинга, самое время вдохновиться классными работами профессионалов. Предлагаю рассмотреть интересные лендинги, о которых я ещё не упоминал в статье.

  • https://kitchenceremony.com/ — изысканность и хороший вкус. Приятные фото вызывают желание сделать заказ и использовать эти специи по назначению.
Крутые лендинг-сайты

На скриншоте лендинг KITCHEN CEREMONY

  • https://rocketbank.ru — сайт банка, где написано просто о сложных вещах. Чётко, лаконично и максимально понятно клиенту.
Крутые лендинг-сайты - пример

На скриншоте лендинг-сайт Рокетбанка

  • http://ji-fruits.ru/ — аппетитная графика ассоциируется с ярким вкусом и позитивными эмоциями.
Самые Крутые лендинг-сайты

На скриншоте лендинг ji-fruits.ru

Красивые фото фруктов не оставляют гостю сайта выбора — обязательно заказать!

Лендинг-сайты - самые лучшие примеры

  • https://www.apple.com/ru — сайт компании Apple минималистичен, но функционален.
Лендинг-сайты - пример

На скриншоте сайт компании Apple

  • http://moscowfreetour.ru — экскурсии по Москве с размахом. Яркая страница, классный дизайн и функциональность. Кнопка с покупкой услуги вызывает большое желание на неё нажать.
Пример лендинг-сайтов

На скриншоте яркая страница экскурсий по Москве — moscowfreetour.ru

  • https://hr.cpeople.ru — креативное оформление кадрового агентства.
Самые лучшие лендинг-сайты

На скриншоте кадровое агентство hr.cpeople.ru

  • http://yasdelie.ru/ — мемы, крутые надписи и море иронии. Креативность зашкаливает.
лендинг-сайты

На скриншоте лендинг yasdelie.ru

  • https://qlean.ru — сфера клининга, где отлично оформлены все интересные моменты.
Лучшие лендинги - примеры

На скриншоте лендинг qlean.ru

лендинги - примеры

На скриншоте s7.ru/poehali

  • https://farbenhaus.ru — яркие, красочные фото с полезной информацией.
лендинги - лучшие примеры

На скриншоте лендинг farbenhaus.ru

  • https://www.dsorig.com — лендинг с рекламой дизайнерских скульптур из дерева.
Крутые примеры лендинг-сайтов

На скриншоте лендинг dsorig.com

Лендинги - лучшие примеры

На скриншоте лендинг-сайт hellomonday.com

Очень много примеров лендинг-сайтов

На скриншоте лендинг-сайт jaquet-droz.com

  • https://woodwork.nl/portfolio — пример, как можно эффективно оформить много информации и не перегрузить посетителя сайта.
Самые удачные лендинг-сайты

На скриншоте лендинг-сайт woodwork.nl/portfolio

  • Паркфлора — удачная страница жилого комплекса. Есть все необходимые блоки и красивый дизайн.
Примеры лучших лендинг-сайтов

На скриншоте удачная страница жилого комплекса

Каждый лендинг делается под определённого заказчика и для своей целевой аудитории. При получении заказа для начала советую внимательно изучить всю информацию по теме и уже потом приступать к созданию лендинга.

Коротко о главном

И в заключение — общая структура работы над лендингом:

  1. Поставьте себе цели и задачи.
  2. Проведите анализ: компания в целом (чем занимается, сколько лет на рынке и т. д.), конкуренты, целевая аудитория.
  3. Собери вместе данные: плюсы, минусы, боль и желание разных слоев нужной аудитории.
  4. Подготовьте шаблон (план) текста и сайта в целом.
  5. Продумайте заголовок.
  6. Придумайте, как покупатель будет «призываться к покупке».
  7. Думайте о клиенте и пишите выгоды именно для него.

Обязательно проработайте семантическое ядро сайта, вставив нужные ключевые фразы. Они помогут пользователям зайти именно на ваш сайт.

 

0 коммент
0

Почитаем еще?

Оставьте комментарий

Мы иногда используем cookie-файлы, чтобы получше узнать вас и персонализировать контент :) Замечательно!