Ещё в 2017 году компания Guardian Money провела опрос, в котором приняли участие 4000 человек. Респондентам задавался вопрос, хотят ли они превратить хобби в прибыльный бизнес. 28% опрошенных дали утвердительный ответ. Из тех, кто уже смог монетизировать своё увлечение, 86% отметили, что получают огромное удовольствие от работы.
С момента исследования прошло несколько лет, но вопросы о монетизации хобби актуальны и сегодня. В наше время превратить увлечение в бизнес более чем реально — сделать это можно разными способами. В статье рассказываем, как заработать на хобби: вы узнаете о пяти вариантах монетизации и поймёте, как реализовать каждый из них.
Чем хобби отличается от бизнеса
Отличия хобби от бизнеса очевидны: первое — для развлечения, второе — для заработка. Чтобы начать зарабатывать на хобби, нужно посмотреть на него иначе и ответить себе на три вопроса:
- Будет ли востребовано то, чем вы занимаетесь? Важно понимать, какие преимущества и польза есть у вашего продукта.
- Достаточно ли хорош ваш продукт, чтобы продавать? Люди будут покупать только качественные вещи — ведь вы и сами не приобретете товар или услугу, если их качество вас не устроит.
- Готовы ли вы работать не по вдохновению, а на заказ к определённому сроку и с учётом пожеланий заказчика? Вы не сможете ждать музу неделями — у клиентов свои заботы и потребности, и вам нужно подстраиваться под них.
Если на все три вопроса вы ответили утвердительно — у вас есть все шансы, чтобы превратить свой интерес в хобби, которое приносит деньги. Но для начала нужно глубже разобраться в различиях между увлечением и бизнесом. Представили их в таблице.
| Хобби | Бизнес |
| Главное — сам процесс От него вы получаете настоящее удовольствие, даже если потом результат вашего труда не получится применить | Главное — результат От того, насколько качественно вы выполнили работу, зависит её стоимость и дальнейшая продажа |
| Спонтанная деятельность Вы можете заниматься хобби в выходные или по вечерам, потом забросить его на несколько месяцев и вернуться к нему вновь, когда захотите. Вам не нужно придерживаться каких-то показателей, ведь вы делаете для души | Продуманный бизнес-план Вам нужно рассчитывать, сколько, когда и как сделать и продать, чтобы обеспечить прибыль. Необходимо планировать отпуск заранее, чтобы не подводить клиентов |
| Свобода действий Вами руководит только ваша фантазия: вы можете начать по одному сценарию, а в процессе передумать и что-то поменять | Важен сервис Вы учитываете спрос, потребности и интересы клиентов и создаёте товары или предлагаете услуги, которые точно сможете продать |
| Вы занимаетесь только хобби и не тратите время и деньги в дополнительную работу Вы можете выложить свою работу в соцсети или же показать её только самым близким — результат вашего труда не нужно продвигать | Вы вкладываетесь в рекламу и продвигаетесь разными способами Чтобы клиенты к вам пришли, вы должны быть на виду: нужно запускать рекламу в соцсетях и на тематических сайтах, участвовать в офлайн-мероприятиях и общаться с потенциальными клиентами |
Чтобы заработать на увлечении, нужно полностью поменять свой подход к нему. Важно перестроить мысли, а затем можно выбирать способ монетизации, и далее мы расскажем о популярных вариантах.
Как монетизировать хобби: подработка или основной заработок
Превратить в бизнес можно любое увлечение: рукоделие, игру на музыкальном инструменте, танцы, чтение книг и многое другое. При этом совершенно не нужно одномоментно менять жизнь и бросать стабильную работу — переходить к заработку на хобби можно постепенно.
Для начала выберите способ легализации своего дела — это самый важный момент для грамотного запуска бизнеса. Самый простой вариант — оформить самозанятость. Сделать это можно, не увольняясь с основного места работы.
Допустим, у вас есть основной заработок и увлечение, которому вы посвящаете выходные дни и вечера — шитьё мягких игрушек. Ваши потенциальные клиенты — друзья и знакомые, и вы решили продавать им свой товар. Можно выкладывать игрушки в соцсетях, но сопровождать фотографии текстом с указанием цены, параметров игрушки и условий покупки. Однажды найдётся человек, который захочет купить вашу игрушку — так начнётся ваша подработка
Если дела пойдут хорошо и вы сможете превратить хобби в бизнес — нанять сотрудников, расширить клиентскую базу и увеличить прибыль в разы — открывайте ИП или ООО. Это совершенно новый уровень, который потребует от вас серьёзного подхода — работать параллельно на другой работе вряд ли получится. Так из небольшой подработки вы сможете развить полноценный бизнес и научиться управлять им.
Итак, ваши игрушки стали популярными. Вам не хватает времени на все дела, и вы поняли — хобби приносит или может принести больше денег, чем основная работа. Чтобы вывести его на новый уровень — открыть настоящий интернет-магазин — нужно нанять сотрудников и составить бизнес-план. На этом этапе вы можете уволиться со старой работы и открыть ИП — так вы сможете и дальше развивать бизнес и продавать игрушки
Изучать бизнес-процессы можно даже тогда, когда в голове только созрела идея своего дела, а конкретных действий ещё нет. Начните с малого — пройдите курсы по управлению бизнесом, на которых вас научат продавать любой продукт и собирать вокруг себя команду. Выбирайте один из таких курсов в подборке Checkroi
Варианты монетизации хобби
Есть несколько способов, как заработать на хобби. Мы предлагаем вам изучить самые популярные и решить, какой из них подходит вам на старте. Не переживайте, если не получается продвигаться сразу всеми способами — в самом начале этого и не нужно, иначе вы быстро устанете и не добьётесь нужных вам результатов.
Продажи в блоге
Вы можете продавать свои товары или услуги в соцсетях. Это удобно: на старте такой способ не требует крупных финансовых вложений, достаточно регулярно выкладывать посты в свой блог. Главное — постить интересный для ваших потенциальных клиентов контент. Для этого необходимо:
- изучить свою целевую аудиторию — то есть понять, кто ваши клиенты и что им интересно. Лучше составить от 3 до 15 портретов и писать посты для каждой группы отдельно. Узнайте подробнее о целевой аудитории из статьи «Целевая аудитория: что это, зачем нужна и как её выявить»;
- составить контент-план — запланировать темы для постов и даты выхода публикаций. На контент-план вы потратите не больше часа, но избавите себя от необходимости каждый раз ломать голову над темой поста. О том, как составлять контент-план, читайте в статье «Контент-план для социальных сетей: идеи и лайфхаки»;
- регулярно писать посты и размещать их в блоге — вы можете создавать развлекательные, полезные или продающие публикации, но делайте это неизбито. Добавляйте творчество в ведение блога и экспериментируйте с форматами постов — постепенно вы поймёте, какие записи получают больший отклик. Написать пост можно быстро — об этом читайте в статье «Как написать хороший пост в соцсети за 20 минут»;
- делать красивые фотографии и снимать видео — так подписчики смогут видеть результат вашей работы. Вы можете начать снимать на телефон — в первое время этого вполне достаточно. Но не забывайте учиться качественной съёмке, и об этом мы как раз писали в статье «Где учиться на фотографа: лучшие курсы, уроки и источники вдохновения».
Завести блог можно в любой доступной соцсети — вконтакте, дзен, телеграм или тенчат. В каждом из этих каналов вы сможете найти свою целевую аудиторию, поэтому выбирайте подходящий вариант и начинайте составлять контент-план, писать посты и снимать свои работы.
Научитесь продвижению в соцсетях на курсах. Выбирайте подходящий вариант обучения из нашей подборки обучения smm-специалистов
Продажи напрямую или через маркетплейсы
Продавать свои товары или услуги можно разными способами — в онлайн- и в офлайн-форматах. Рассмотрим несколько популярных вариантов подробно.
Продажи через друзей и знакомых. Наверняка среди людей, которых вы знаете, кому-то может понадобиться ваш товар или услуга: всегда есть те, кто хочет научиться петь, носить тёплый свитер ручной вязки или купить вкусный торт. Расскажите им, чем занимаетесь на своей странице в соцсетях, да и просто при встрече или сообщением в мессенджерах. Но не переходите границы: заваливать знакомых рекламой себя любимого тоже неправильно, особенно если речь идёт о мессенджерах или сообщениях в личку. Достаточно один раз отправить сообщение и дождаться, пока человек его прочитает. Если собеседнику интересно ваше предложение — он задаст вопросы, если нет — может оставить сообщение без ответа, и это тоже нормально.
Продажи на ярмарках. Вы можете участвовать в ярмарках в своём городе, регионе или стране — всё зависит от масштабов вашего хобби. Пробуйте силы на небольших местных ярмарках — на них и конкуренция не такая серьёзная, и стоимость участия небольшая. Когда освоитесь — выбирайте площадки крупнее, но помните — чем больше ярмарка, тем больше товаров вы должны привезти на продажу, чтобы заработать ощутимую сумму и покрыть расходы.
Продажи через свой сайт или блог в соцсетях. В этом случае важно регулярно выкладывать контент и вкладывать деньги в продвижение. Допустим, можно запустить таргетированную рекламу в соцсетях или контекстную рекламу на сайтах и в поисковых системах.
Продажи через маркетплейсы. Этот способ удобен тем, что сами вы ничего не продаёте — за вас всё сделает площадка. Вам нужно зарегистрироваться, создать магазин в маркетплейсе и добавить товары с фотографиями и описанием. Вам не нужно думать о том, как организовать доставку в другой город — это тоже входит в работу сотрудников площадки. Единственный минус такого варианта — для работы на многих платформах нужен статус самозанятого или ИП, но и эту проблему можно решить.
Научитесь продавать на популярных маркетплейсах на одном из курсов подборки Checkroi
Продавать материалы для творчества
Если вы не готовы продавать результаты своего хобби, можно заработать на продаже товаров для него. Продавайте то, что используете сами и в чём разбираетесь: нитки, краски, музыкальные инструменты и многое другое — список можно продолжать до бесконечности.
Для продажи материалов можно использовать те же площадки: блог, сайт или маркетплейсы. Также вы можете открыть собственный магазин, если готовы потратить значительную сумму на закупку партии материалов и аренду помещения.
Важно понимать, кто будет вашей целевой аудиторией при продаже материалов — это люди, у которых есть хобби, а не просто пользователи соцсетей или посетители магазинов. Они разбираются в материалах для творчества, поэтому вы для них выступаете как продавец-эксперт, который может порекомендовать что-то полезное.
Если вы планируете продавать в интернете, изучите варианты электронной торговли. Можно почитать бесплатные материалы или пройти один из курсов подборки
Продажа мастер-классов и курсов
Организуйте полезные мероприятия для таких же увлечённых людей, как вы: проводите семинары, лекции, мастер-классы или курсы онлайн и офлайн. В онлайн проще — вашими покупателями могут стать люди из разных городов и стран, а для организации таких мероприятий достаточно запустить рекламу. Но перед проведением онлайн-мероприятий нужно научиться не бояться камеры и вести себя естественно в прямых эфирах. Справиться со страхом можно, если часто снимать и выкладывать сторис или видеоролики.
В офлайн вам придётся искать помещение и технику и покупать материалы, к тому же вы ограничены одним городом, а то и районом. Для офлайн-мероприятий также нужна реклама, допустим, в интернет-сообществах вашего города. В то же время очевидный плюс офлайн-формата — живое общение с людьми, при котором и вы, и они получают огромное количество положительных эмоций.
Независимо от того, какой способ продаж вы выберите, мероприятия и курсы нужно продвигать. Научиться этому можно на курсах интернет-маркетинга — выбирайте подходящий вариант из нашей статьи
Продажа экспертности
Чем дольше вы занимаетесь хобби, тем больше его нюансов вы знаете. Зарабатывать можно на продажи своих уникальных знаний: вы как эксперт обучаете начинающих мастеров тонкостям вашего хобби через чек-листы, собственные книги, видеолекции или консультации. Такой вариант заработка подойдёт тем, кто уже начал зарабатывать на своём хобби и добился определённых успехов. Мастерам, которые только начинают путь в бизнесе, будет полезен опыт человека, у которого получилось.
Разумеется, просто так никто покупать ваши образовательные продукты не будет — экспертность ещё нужно доказать. Люди готовы платить только тем, чьему мнению они доверят, поэтому важно рассказывать о хобби и делиться тонкостями процесса в блоге. Для этого необходимо постить соответствующий вашей экспертности контент: писать полезные посты, в сторис показывать вашу работу изнутри и отвечать на вопросы подписчиков.
Вместо заключения: советы, как начать зарабатывать на хобби
Монетизировать хобби действительно проще, чем это может показаться на первый взгляд — вариантов достаточно. Но у вас, как и у любого другого человека, могут возникнуть разные сложности: не получится выделять время на продвижения, поначалу активность потенциальных клиентов будет низкой, ваш аккаунт могут заблокировать и др. Такие события хоть и случаются со всеми, но способны выбить из колеи и испортить настроение.
Чтобы продолжать, даже если не хочется, мы собрали для вас несколько рекомендаций от тех, кто уже смог заработать на хобби деньги:
- всегда помните о цели, ради которой вы всё затеяли — так вы сможете собраться и продолжать. Но ваша цель должна быть действительно стимулом, а не громким заявлением — продумайте её заранее;
- не ругайте себя за неудачи — ошибаются все, и вы не исключение. Просто помните, что ошибки нормальны и извлекайте из них пользу, чтобы в дальнейшем подобных ситуаций не допускать;
- используйте разные варианты — не нужно зацикливаться на одном, для роста важно постоянно двигаться вперёд. Допустим, вы поняли, как работает один канал продаж, начинайте изучать другой — это поможет вам масштабироваться и находить новых покупателей.
Наконец, любите своё творчество и верьте в себя. Если вы уверены в себе — шансы на успех возрастают в разы.
